搬起“驢皮”，砸自己腳，東阿阿膠的“吹驢營銷”，終究還是敗了

隨着人們生活水平的不斷提高，各種滋補營養品的銷量也是蒸蒸日上。在這些滋補品當中，像人蔘、鹿茸、靈芝等藥食同源的滋補佳品，確實被沿用了上千年，其實際價值也絕對對得起如今的高價。

可是，在這些滋補品當中，卻存在一個另類，那就是被人為炒成“神藥”的阿膠。而作為阿膠行業的領頭老大，東阿阿膠，在去年之前，也成功用一套“吹驢營銷”，讓自己賺的盆滿缽滿。只不過從去年開始，截止到今年年中，東阿阿膠的營業收入遭遇腰斬，淨虧損額總計達到了5億左右。

面對如今東阿阿膠的“風光不再”，很多人也發表了自己的觀點。有人覺得，買東阿阿膠吃，純粹是在交“智商税”，天價“驢皮凍”被炒到今天，失敗也是意料之中的事；還有人覺得，如今東阿阿膠要想力挽狂瀾，就必須實行大幅度降價，讓其實際價值與銷售價格相匹配，這樣還有希望重回巔峯。

實際上，對於如今家大業大的東阿阿膠來説，目前虧損的這近5億營業額，還遠不能傷及其筋骨。但是問題的關鍵在於，面對如今市場對東阿阿膠的認可度不斷下滑，東阿阿膠未來的路就沒那麼好走了。下面我們就通過以下這兩方面來看一看，東阿阿膠是如何搬起“驢皮”，砸自己腳的。

首先，吹牛要付出代價，吹“驢”也一樣。阿膠確實有一定的補氣血功效，但是東阿阿膠卻將這一功效“吹”上了天。為何這樣説？他們先是在自家的官網上將人蔘，鹿茸和阿膠並稱為“滋補三寶”，人為的將阿膠的滋補價值拔高到了比肩人蔘、鹿茸的層面。接着，東阿阿膠又耗費巨資，建立了東阿阿膠博物館，可以説把阿膠的“文化底藴”，渲染得閃閃發光。

以為這就完了？不，據網友透露，如今東阿阿膠的影視城，實際上就建在一個人為堆砌的土山上，東阿阿膠不僅將其更名為藥王山，還大肆宣傳某個皇帝親臨過。

可是，隨着部分媒體和研究機構的先後揭露，使越來越多的消費者意識到，東阿阿膠與“驢皮凍”本就是一回事，其滋補效果並不如東阿阿膠宣傳的那般神奇，這一切都是“吹”出來的。

甚至有的網友表示，花大價錢吃東阿阿膠，還不如多吃幾個驢肉火燒。由如今近5億的虧損額和大多數消費者的口誅筆伐不難看出，東阿阿膠已經為此前的吹“驢”行為，付出了代價，而且消費者的失望和不認可，對於東阿阿膠的後期發展來説，可能需要付出更大的代價來彌補。

其次，想獨霸市場，就得獨攬風險。縱觀東阿阿膠的整個發展史，2006年對其來説是最關鍵性的一年，同時也是東阿阿膠第1次漲價的時間，目的就是為了讓東阿阿膠區別於其他的阿膠品牌，佔據行業老大地位。

俗話説，誰佔據了資源，誰就有話語權。針對這一點，東阿阿膠的做法難免有些激進，那就是迅速囤積驢皮。由於起初東阿阿膠的“吹驢營銷”，達到了意想不到的效果，其銷量也水漲船高。於是作為原料，驢皮就成為了搶手貨。而東阿阿膠為了搶佔驢皮資源，不僅使得國內的驢皮短缺，而且就連國外的驢皮都有些供應不上，甚至在一些非洲國家，偷驢都成了當地小混混的主業。

可是想要獨霸市場，就必須獨攬風險。如今被“吹”起來的阿膠，已經面臨“人設崩塌”，致使從19年開始，東阿阿膠的銷售總量便開始出現整體下滑。而更為關鍵的是，此前，東阿阿膠為了獨霸市場，而大量囤積的驢皮已經堆滿了倉庫，在如今銷量驟降的情況下，如果東阿阿膠採取大幅度降價的方式渡過危機，那麼僅僅這批驢皮所帶來的價值虧損，就不是一個小數目。

正是由於以上這兩方面因素存在，也使得如今的東阿阿膠，面臨一個進退兩難的地步。繼續漲價，消費者肯定不買賬；大幅度降價，那自己必然會虧得更多，更重要的是，大幅度降價之後，東阿阿膠多年以來營造的行業巨頭形象，也將不復存在。面對東阿阿膠“吹驢營銷”終究還是敗了的結局，消費者和養殖户要及時作出調整。

對於消費者而言，一定要讓自己的消費理念趨於理性，雖然一分錢一分貨，商品的價值與其售價肯定成正比，但是面對如今琳琅滿目的滋補品，也要理性地認識到，它們或多或少都有吹噓的成分，還是得根據自己的需求消費。

對於養殖户來説，很多毛驢養殖户的主要營收渠道就是賣驢肉和驢皮。可是，對於如今的肉類市場而言，驢肉的價格有些過高，此外並不是所有消費者都能接受驢肉的口感和味道，使得驢肉市場根本就沒有想象的那麼大。所以説，僅僅依靠賣驢肉行不通，實現營收還得主要靠賣驢皮，但是面臨如今，在東阿阿膠自身都騎虎難下的情況下，驢皮的市場價格和銷量也會受到很大影響，所以建議毛驢養殖户合理控制存欄量。