答疑支招篇：面對市場環境，中小企業如何持續盈利？

1、沒有絕對的“危機”，危中有機，禍福相依，經濟發展，商業更迭，只要順應趨勢、求變創新、艱苦創業，就有可能順利地走得久，走得遠。

2、民營中小企業“56789”的經濟貢獻力（50%的税收，60%的GDP，70%的技術創新，80%的就業，90%的企業數量），決定了其中的活躍度和藴含的巨大機遇，沒有夕陽的行業，只有夕陽的公司，中小企業的發展更是講究天時、地利、人和。要求創始人和核心團隊取勢、明道、優術，做正確的事，進而正確地做事。

保持持久的學習能力、創新能力，戰略戰術上、思想行動上都應勤勉，用心經營，團結一切可團結的力量應對難關和挑戰。對於高手，從危機和困難中看到的都是機會，相反對於普通人，則從機會中看到的往往都是危機和困難。

對於普通中小企業來説，目前確實看到的重重危機，比如未來趨勢讀不懂，新零售、新物種、新營銷、大數據、人工智能、區塊鏈……等等層出不窮，各個方面的成本直線上升，員工也不好管，來自新模式企業的挑戰與競爭越來越大等，確實存在各種各樣的危機。

但是，對於敢於創新和變革、善於挑戰的中小企業來説，現在又存在的巨大的發展機會，中國經濟處在轉型升級的關鍵時期，過去講究經濟的速度，現在開始追求經濟的質量，過去屬於粗放型、資源型增長，未來屬於集約型、創新型增長。

在李老師輔導的企業中，有很多傳統中小企業通過轉型升級，成功擁抱新營銷、新消費（過去的消費強調物質和功能，現在的消費強調心理和精神）、新零售和合夥制管理新模式。

跑出了高鐵和火箭速度的案例，這裏有開超市的、開餐館的、做美容的、做兒童圖書出版的，更有做教育和高科技的案例，獲得年100%複合增長的企業都不少。

未來創新型經濟，存在的機會太多太多了，有賺不完的錢。世界上最大不變就是變，因此，中小企業做到持續盈利的核心密碼，就是持續創新，保持商業模式與管理模式的活力，這背後離不開的就是老闆，和創始人自身的持續系統學習和成長。李老師認為：

一、從規劃入手，先把電商規則定好：不得惡意競價，整個平台不得有同一產品，電商電鋪要有品牌上架的產品要有自主研發的知識產權。

二、從政策入手，減輕税費，修改勞動法，給中小企業貸款銀行降準，打通國外貿易渠道。

三、從政府職能部門入手，政府部門是應該給企業做好服務工作，而不是把企業當搖錢樹，對惡意不遵守法律法規的企業嚴肅處理，對偶爾違規沒有造成危害的企業調查後，而是確有難處的企業給予幫助扶持。

四、從政府規劃入手，把企業規類後劃分出固定的工業園區，對有環境污染的企業園區固定好，污水處理空氣淨化處理設備及裝置，對有爆炸性危險的企業在園區做好防爆設置等等，而不是象現在一樣一刀切。

五、利用互聯網大數據的優勢按需求量計劃生產，意思是哪個類目的生產企業限量發放營業執照，不要一窩蜂地上造成了惡性競爭。

總之，中小企業一定要在經濟趨勢、行業週期、勞動力週期等宏觀層面有正確的判斷，同時在人才選用育留、公司治理、市場營銷、客户價值等微觀角度科學運營、精益管理，才能更好地轉危為機，持續發展。

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