編輯｜吳晉娜
鬼屋，鬼屋，還是鬼屋。
“密室不應該只是鬼屋。”做密室逃脱項目5年，鄭楠非常反對當下許多密室喜歡單純通過製造越來越恐怖的主題來吸引玩家。
在她看來，純恐怖主題密室不利於行業發展，密室的主體應該具有故事性和文化內容，這樣才能長久地吸引玩家。她想要做的，就是把密室這種沉浸式體驗與文化傳播相結合的文旅產業。
2016年，鄭楠離開了發展穩定的家族服裝企業，先從狼人殺館進行試水，後創立沉浸式實景體驗平台“遊娛聯盟”。
遊娛聯盟是是一家整合型沉浸式實景娛樂平台服務商，專注於青年消費羣體和親子家庭，以室內遊戲為核心，將數字化與實景相結合，通過多方資源整合，為用户提供特色密室、主題酒吧、真人闖關等沉浸式體驗項目。
2017年3月，2萬平米的遊娛聯盟一號基地在北京開門迎客，目前，一號基地已經逐步開放了12個密室主題。除了兩家基地店外，遊娛聯盟在北京已擁有四家遊娛仔分店，包括泰國館、阿拉伯館、印第安館和古埃及館，還有一個小型子品牌密室——遊娛Q，內含八個主題。此外，遊娛聯盟還在長沙、廣州、上海等地也分別設有沉浸式體驗基地。
去年，遊娛聯盟用户增長超過30%，營收達到2億元。今年10月，遊娛聯盟完成了4000萬元的A輪融資，融資後估值達數億元。
注：鄭楠承諾文中數據無誤，為內容真實性負責。鉛筆道作客觀真實記錄，已備份速記錄音。
從服裝跨行做密室
坐在回家的出租車上，鄭楠看着窗外的景物快速閃過，就如同每日匆匆來去的她一樣。
當時是2014年的冬天，她還在做着家族的服裝生意，主要負責對俄貿易。
密室逃脱——恰巧，出租車上的廣播中，主持人正在介紹這個在當時還很陌生的事物。這是鄭楠第一次聽説這種娛樂形式，一下子就被吸引了。
之後的一段時間裏，鄭楠開始頻繁接觸各類密室，親身體驗了國內外大大小小的同類型產品，並做了詳細的市場調研。
她發現，當時的很多密室大多數在地下室、寫字樓裏，這些地方很少有好的商業發展機會，大型密室更是幾乎沒有。
但是鄭楠認為，這種新興的娛樂方式有其獨特的吸引力，用户的消費能力也不容小覷，在經歷兩年的觀察後，鄭楠決定先試試水。
2016年，在北京朝陽大悦城附近，她開了第一家狼人殺館，這是鄭楠邁向密室行業的第一步。在她看來，這些新興的室內娛樂之間有一定的共通之處，狼人殺館相對來説成本較低，更適合做初步的嘗試。
狼人殺館開業後，就如同鄭楠所想，客人源源不絕。於是，她決定開始籌備密室項目。
“做一個大的，還是做很多個小的，這是當時我重點考慮的一個問題。”最終，她決定租下位於北京市朝陽區面積約20000平方米的場地，將其改造成為多個密室集合的基地，這在當時幾乎是整個密室行業無法想象的大手筆。
最初，遊娛聯盟想做一個平台，吸引密室品牌入駐，但由於當時密室行業並不成熟，在位置、面積等等問題上，商家有很多顧慮，最後遊娛聯盟還是選擇了直營的模式。2017年3月，遊娛聯盟一號基地開業了。
開業最初，基地擁有四個密室主題，專注沉浸式密室遊戲體驗，還開設了沉浸式劇情主題酒吧等項目。另外，遊娛聯盟設立“瘋狂的麥咭”IP的線下體驗店，親子產品——《瘋狂的麥咭》線下體驗店也隨着基地開業同時上線。
“這是一款很真實的親子產品，能夠有助於大人和孩子之間的互動。”在鄭楠看來，《瘋狂的麥咭》體驗館不僅能帶來良好的親子游戲體驗，也擴展了遊娛聯盟的客户羣體。
去年，遊娛聯盟客户增長超過30%，營收達到2億元。目前，一號基地已經逐步開放了12個密室主題。在北京，還有四家遊娛聯盟分店，包括泰國館、阿拉伯館、印第安館和古埃及館，以及一個小型子品牌密室——遊娛Q，內含八個主題。此外，遊娛聯盟還在長沙、廣州、上海等地也分別設有沉浸式體驗基地 。
發展沉浸式“文旅產業”
在做服裝行業的同時，因為對於文化產業的熱愛，鄭楠曾創立國學幼兒園、國學培訓班，做傳統文化的傳播課程。
“免費讓人來聽課，也很少有人願意來。”鄭楠再回憶起當時的情況時無奈地説。
雖然遇到了這些困難，但在鄭楠心中，始終沒有放棄做文化行業。“密室行業，除了市場有前景，其次我覺得遊戲也是可以傳遞精神、普及文化的，而且別人是願意花錢過來的。”鄭楠認為，文化教育和傳播不是隻能像老師一樣授課，現在的遊娛聯盟就是用另外一種方式在做這件事，每一個密室主題都像一部電影一樣，其背後有着文化觀念，再將其通過遊戲的形式傳播。
“恐怖是大家比較容易接受的主題，因為覺得刺激，但是往往以故事情節為重的主題，才是真正文化傳播的渠道。”鄭楠非常反對當下許多密室通過製造越來越恐怖的主題吸引玩家，她認為密室不是鬼屋，純恐怖主題密室是不利於行業發展，遊娛聯盟更注重每個主題的故事性和藴含的文化內容。
鄭楠透露，他們將從明年開始正式進軍文旅行業。目前，遊娛聯盟密室產業的道路已經走通，計劃在2021年陸續在深圳、杭州、成都、武漢、西安、鄭州、青島、南京、寧波、蘇錫常城市圈、廈漳泉城市圈等地設立沉浸式實景娛樂體驗基地，進行模式複製。
而文旅產業板塊的拓展接下來將成為遊娛聯盟的業務重心。遊娛聯盟正在全國範圍內遴選優質的小鎮項目，與當地合作伙伴共同打造沉浸式實景文旅小鎮。
其實，早在2017年，遊娛聯盟已經做過文旅產業的嘗試。遊娛聯盟曾與湖南順天集團洋沙湖國際旅遊度假區合作，在景區內共同打造實景娛樂體驗小鎮。體驗者通過實景還原、劇情搭載及服裝配飾，“穿越”回1911年，在小鎮內與數百名演員互動，在演員、劇情和任務的引導下進行沉浸式體驗。
當時，小鎮融合商業、文化、旅遊等多重資源，反響很好，這個項目給遊娛聯盟進軍文旅板塊積累了經驗。
2019年12月，有投資機構找到鄭楠表示出投資意願，“他們本身是做地產的，想去做文化和科技結合領域的事情，而我們也有拓展文旅板塊新業務的資金需求，就想先合作看看。”
雙方需求的吻合讓合作進行的十分順利，他們共同開發了新的文旅產業基地——遊娛聯盟二號基地，預計將於明年上線。
在合作了二號基地，有了一定的瞭解和默契後，今年10月，遊娛聯盟完成了其投資的四千萬元人民幣A輪融資，融資後遊娛聯盟估值達數億元人民幣。
此外，遊娛聯盟還與中國航空工業合作，在航展上推出新型科普體驗模式——“鸞鳥行動”，利用真人演員的實景演出互動，結合光影聲電及軟件輔助等多種表現形式，為參與者打造沉浸式科普體驗。
沉浸式體驗它是水狀的，載體是什麼不重要。在鄭楠看來，沉浸式體驗可以與更多的形式結合，作為文化傳播的載體而存在。
“一個園、一條街、一個鎮、一座城......我們想把沉浸式體驗做成一種生活方式，不僅僅是娛樂，它可以被無限放大和想象。”鄭楠表示，除了密室產業的擴張外，未來遊娛聯盟會將重心放在文旅產業的拓展上，再將沉浸式體驗與更多形式相結合，探索更多的可能性。