從軟件廠商向雲服務廠商轉型過程中，金蝶痛並快樂着。
8月18日晚間，金蝶國際（0268.HK）發佈財報顯示，受業務模式調整和疫情影響，2020年上半年公司綜合營收下滑、並且出現淨虧損的情形，但轉型後的主力雲服務業務實現收入高速增長，且雲服務業務收入已經超過傳統業務收入比例。
在19日的業績電話交流會中，金蝶國際CFO林波介紹道，“2019年上半年我們的雲業務佔總體收入比重為37%，到今年上半年比例達到了57.5%，應該説離我們原定的戰略目標更靠近一步了。”
堅定轉型期的陣痛
財報顯示，金蝶上半年業績的調整主要還是與公司對傳統業務進行了收縮有關。
在上半年，公司錄得營業額約人民幣（以下均指人民幣金額）13.87億元，同比下降6.6%。其中雲服務業務實現收入約7.98億元，同比增長約45.1%；企業資源管理計劃業務實現收入約5.89億元，同比下降約37.0%，這主要由公司在戰略性停止銷售部分ERP軟件許可產品所致。
期內，公司權益持有人應占虧損約2.24億元，而同期該項數據為盈利約1.10億元。公司解釋道，其影響因素有三：業務模式調整；持續加大對雲產品尤其是新一代核心產品金蝶雲•蒼穹的研發投入；新型冠狀病毒肺炎疫情的爆發對公司中小微企業市場業務產生不利影響。
金蝶集團董事會主席兼CEO徐少春在交流現場表示，今年以來，金蝶停掉了兩個傳統軟件端的產品，K/3WISE和KIS。這給公司今年收入會帶來約2億-3億的影響，包括現金流。
“但是儘管如此，管理層還是要堅持我們朝雲轉型的方向，重點發展雲業務。今年雲佔比上半年57.5%，我們的目標是60%，成為一個雲服務公司，這是我們既定的戰略。”他進一步表示。
為此，金蝶在研發方面加大了力度。財報顯示，上半年公司的研發費用投達3.58億、同比增加42%，佔公司收入比重的25.8%。
徐少春指出，目前在兩個市場還是有很大成長空間，也即大企業市場和中小企業市場。
“我們發現，在大企業市場的國產化替代發展非常迅速。今年上半年金蝶在很多大型企業、超大型企業替代了甲骨文、SAP，這個勢頭在下半年還會繼續。未來2-3年國產化替代以及我們蒼穹產品的迅速成熟和應用全面的完整，我覺得會帶動公司在這個領域持續高成長。”他表示。
在中小微企業市場，金蝶有兩個產品金蝶雲·星空、精鬥雲支撐，徐少春指出，有信心在未來兩三年繼續保持現在的高增長態勢。“雖然上半年受到疫情暫時的影響，但第二季度就開始恢復，到下半年這種恢復正增長的速度還會繼續加快。”
大力投入雲業務
作為公司目前發展的主力，林波在業績交流期間對金蝶旗下四大雲業務的發展進程進行了詳細介紹。
金蝶雲·蒼穹主要服務於超過100億規模的大型企業，目前金蝶已覆蓋1000家；超過10億規模的企業覆蓋約1萬家。
“整個蒼穹的SaaS服務發展情況來看，財務模塊、項目管理、採購管理等模塊已經基本成熟，有關供應鏈管理、企業績效管理、現金管理、税務管理等模塊也在快速成熟過程中。”林波介紹道，根據其中業務模塊情況的不同，在2018年期間，PaaS模塊佔蒼穹較大的業務貢獻，而財務模塊、其他模塊佔比較小；到了2020年上半年，財務模塊業務佔比達到41%，PaaS（期內佔比30%）依然是重要核心業務，人力資源服務模塊佔比9%。
（金蝶管理層預計雲業務全年業務佔比）
據介紹，在金蝶雲星空方面，目前有超過15700家客户，今年客户增長37%，其中有90%是新客户羣體。星空業務中，有98%的客服購買財務模塊，55%購買供應鏈模塊，16%購買製造業模塊，33%客户羣體擁有兩個解決方案，18%擁有三個以上解決方案。
“從客户羣體看星空業務的整個分佈情況，我們基本上分佈在各行各業，相對分散，因此受突發事件影響相對小，其中新零售、製造是我們的主要客户羣體。該項業務收入增長30%、87%客户續費率。”林波表示，而精鬥雲客户同樣來自各行各業，期內實現收入增長48%、續費率72%。
根據IDC對2019年下半年雲市場的報告，金蝶在整個中國SaaS ERM市場中份額排名第一，佔比13.3%；在整個財務雲市場佔比達到24%；企業市場Saas付費增長從2019-2024年複合增長有33%高速增長。
“根據2020年的指引目標，我們上半年雲收入佔比達到了57.5%，我們希望還能完成佔比60%的原定目標。”林波表示，但是綜合考慮到現在大環境，包括疫情等因素影響，以及今年雲訂閲在下半年所能體現收入中佔比是比較小的因素，金蝶把2020年全年雲業務收入增速預期調整至50%。
在最後總結時，徐少春指出，中國改革開放40年以來，很大程度上得益於過去很多企業是粗放式、外延式、數量式地增長，現在要向高質量增長髮展，每個企業、無論大小必須需要進行管理，特別是產業互聯網的興起，導致市場對雲的需求只會更加強烈。“我們管理層非常有信心在未來3-5年長期保持一個高增長。”
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