瞄準二三四線 國際酒店集團在華加速圈地
在經歷了去年業績低谷後，國際酒店集團今年上半年迎來了強勢復甦。截至8月10日，包括凱悦酒店、萬豪、希爾頓、雅高等多家外資酒店集團均披露了上半年業績數據，並呈現出進一步復甦的態勢。與此同時，各大外資酒店集團也在加速“跑馬圈地”，爭奪下沉市場的份額。包括洲際酒店集團在內的國際巨頭就將目光投向中國二至四線城市，不過在下沉市場的同時，低線城市消費力能否匹配、未來入住率能否持續保證也有待於進一步觀察。
上半年業績大增
萬豪、希爾頓、雅高等國際酒店巨頭們近日相繼發佈了2022年上半年的“成績單”。
在凱悦酒店最新公佈的上半年財報中，凱悦酒店今年上半年淨利潤為1.33億美元，同比增長142.49%；總收入為27.62億美元，同比上漲150.86%。而作為全球最大酒店集團的萬豪，今年上半年的業績十分亮眼。據萬豪國際酒店財報，萬豪2022年上半年總收入為95.37億美元，同比上漲74.51%；歸屬於母公司普通股股東淨利潤為10.55億美元，同比增長156.69%。分季度來看，萬豪二季度總收入53.38億美元，同比增長70%；淨利潤6.78億美元，去年同期為4.22億美元；全系統可比RevPAR同比增長70.6%。
另一邊，希爾頓集團財報顯示，2022年上半年希爾頓酒店實現總收入39.61億美元，同比上漲79.8%；淨利潤5.78億美元。其中，希爾頓酒店二季度實現淨利潤3.67億美元，同比增長186.7%。
温德姆酒店集團在今年上半年的表現也非常強勁。財報顯示，温德姆酒店集團二季度淨利潤9200萬美元；ADR（已售客房平均房價）也已經超過2019年同期水平，同比增長117%。另外，雖然雅高酒店今年上半年的淨利潤為3200萬歐元，不及去年同期的一半，但二季度的RevPAR（每間可售房收入）首次超過疫情前水平。
在國內方面，伴隨着暑期的到來，部分國際酒店巨頭在中國市場的恢復也可圈可點。“截至7月13日，洲際酒店集團大中華區7月上旬RevPAR已恢復至2019年同期80%以上的水平。” 隨着暑期的來臨，國內旅遊市場明顯回暖，在談到最新的恢復數據時，洲際酒店大中華區首席運營官邱尤表示，“尤其是華西區和華南區，7月上旬RevPAR已經超出2019年同期水平，華東區和華北區也已恢復到2019年60%-70%的水平”。
隨着全球旅遊業的復甦和遊客需求的增加，全球的酒店業也迎來了強勢反彈。
下沉三四線城市
各國際酒店在中國市場跑馬圈地的同時，也在“放低姿態”加緊搶佔下沉市場。
希爾頓酒店集團方面告訴北京商報記者，近年來，二線城市在不斷髮展變化，其中一部分升級為新型一線城市，因此曾以佈局傳統一線城市為主的豪華酒店品牌或者五星級全服務酒店品牌，同樣適用於這部分下沉市場。疫情期間周邊遊的火爆，促使希爾頓集團看到三線城市的商機，比如希爾頓花園酒店，該類品牌投資回報率快，尤為適合城市周邊的下沉市場。此外，希爾頓歡朋和惠庭兩個品牌，也將會重點佈局三四線下沉市場。
而洲際酒店集團也不例外，不僅在華擴張的步伐依舊沒有放緩，發力下沉市場也成為了主要目標。數據顯示，洲際酒店2022年一季度共在大中華區開業5家酒店（900+客房），系統規模淨增長9.9%。儘管受到疫情挑戰，一季度仍共簽約32家新酒店，其中包括10家智選假日酒店和12家皇冠假日酒店。同時，二季度開業酒店數預計較一季度翻一番，增長勢頭強勁。談到未來佈局，邱尤還表示，“接下來，洲際酒店在一二線城市優越位置會持續開展新項目，同時緊跟區域發展深化下沉戰略，70%的開業酒店、85%的籌建酒店位於二至四線城市”。
華美顧問機構首席知識官、高級經濟師趙煥焱分析指出，我國的下沉市場潛力巨大，一線城市4座；新一線城市15座；二線城市30座；下沉市場三四線城市有623座。隨着下沉市場的經濟發展迅速，消費升級趨勢也愈發明顯。
賽道競爭加劇成趨勢
不過，在迎來新商機的同時，各國際酒店集團也會遇到競爭與挑戰。
出境遊暫停下，消費出現迴流，這也促使了各商家開始提升旅遊品質。而在此背景下，下沉市場“內卷”不斷加劇，不僅國際酒店巨頭們在爭搶下沉市場的份額，國內酒店集團也在“快馬加鞭”地佈局。在下沉市場，包括萬達、華住、尚美、首旅如家以及開元等酒店集團也都在積極佈局。此前，尚美生活集團董事長馬英堯表示，尚美還將持續深耕三四線城市。未來，預計會有70%-80%的人羣選擇生活在三四線城市，所以三四線城市商務和旅遊市場的表現還會進一步成長。
有酒店業主曾談到，一些城市因為開店距離過近，導致酒店單價無法提升，在運營成本不斷上升的情況下，一些酒店品牌並不能完全匹配對應的價格。
除了賽道較為擁擠外，各國際酒店集團在下沉市場所佈局的酒店品牌該如何與當地的消費水平相匹配，也是應該去思考的問題。趙煥焱認為，根據不同的地區和地塊，酒店品牌也不受限制，除了比較多使用定位更低線的品牌外，也可以有高端品牌入駐。中端品牌一般則會使用特許經營模式與本土公司合作進行發展。
北京第二外國語學院旅遊科學學院教授谷慧敏表示，長遠來看，中國的長期市場依然可期，在旅遊流動、商務活動逐步恢復之後，市場就會快速恢復到常態，而在疫情期間，經營效益不好、品牌不能夠適應市場的企業已經被篩選，而大企業就會迎來更好的發展機會。
談及接下來國際酒店集團的發展，趙煥焱認為，隨着疫情防控措施的變化，旅遊業會逐步向正常化發展，下半年情況會比上半年改善許多，因此下半年國際酒店的業績改善是大概率的事情。
北京商報記者 吳其芸