買量專題：2021三七互娛買量策略，企業如何降低買量成本

作為頁遊發家轉型手遊的公司，三七互娛的買量打法一直飽受詬病。在2020年，三七互娛營收143.99億人民幣，歸屬於上市公司股東的淨利潤27.6億人民幣，而其銷售費用達到了82.12億人民幣，佔到了總營收的57%。

同時，隨着iOS14.5的IDFA政策變化，行業買量似乎更加嚴峻，一向依靠買量的三七似乎更是站在了風口浪尖。

而就在近日的投資者關係調研活動中，三七針對最新的行業買量形勢，給出了自己的答案。

首先買量的核心有三：優質的產品，高舉高打的素材，以及最終的投放。

產品內容：自研、代理優質遊戲

近年來三七自研成本投入不斷增加。2020 年三七的研發投入達 11.13 億元，同比增長 36.66%，三年複合增長率維持在35%以上；

在產品上，三七在精品化手遊研發上繼續加碼。截止至2021年5月，三七在國內上線5款手遊，其中多款均有不錯的市場表現。其中，一月份上線的《榮耀大天使》4個多月來基本穩定在暢銷榜前40；

3月上線的《斗羅大陸：武魂覺醒》也基本保持在iOS暢銷榜前20，本日排名暢銷榜#12。

而另一款《叫我大掌櫃》先前在海外市場上線就取得了不錯的成績，排名在韓國地區iOS暢銷榜前20，5月國內上線後在免費榜上也基本排名前二十；在暢銷榜排名也持續保持上升，目前排名暢銷榜35。

素材：關注素材的製作、打法、對於賣點的精準覆蓋。

素材內容裏包含了CTR和CVR。素材裏包含的遊戲內玩法、劇情都和成功轉化有關，因此素材可以説是買量的重中之重。

首先是素材的製作。精細化分工很重要，但三七同時指出，分工也會導致整個環節脱鈎，因此三七所有的素材都涉及玩法，遊戲買量素材製作和遊戲發行各個環節相互關聯。

同時在素材創新方面，三七會對別人的素材進行分解然後創新，保持自家素材在素材的創新上比其它廠商的更好

對於買量紅利期的結束以及買量成本的升高，三七互娛表示，按競價規則上，因為競價ECPM涉及預估的轉化率素材新，用户轉化率也高，買量價格也能保持較低。

三七還在內部建立自動化系統化的工具，對素材進行分解，使製作素材的流程規模化，從而降低素材製作成本。

素材投放：分品類，主看LTV和CPA

在最後的素材投放環節，投放平台的價格當然是最重要的。三七表示，不同品類的投放成本不同，主要還是看LTV和CPA的判定。

同時，在控制投放成本上，三七會把投放分成好幾期，第一期是把測試數據做好，把素材準備好後會先看具體情況。第二階段針對的是少量泛核心用户，也是整個過程最重要的一部分。隨着量的降低，三七的成本也會進一步降低。

最後三七還會對投放的素材進行回收。當一個用户從曝光開始到點擊，再到第一次付費，最後到多次付費，都會重新進行分析，這個過程可以告訴哪些是會影響他們後續付費的，形成一個非常完整的用户畫像。

除以上三點最核心部分，技術層面三七互娛也在持續支持：2018年開始應用其自主研發的投放系統（國內“量子”；海外“宙斯”），投放的人力成本得到降低。

因此，面對來自行業的買量挑戰，三七從產品內容、素材和投放三方面進行改進，降低成本，提高投放效率。至於之後三七的買量成本會如何變化，遊戲日報英文版BloomGameR將持續保持關注。