本文來源：時代財經 作者：吳悦
圖片來源：圖蟲創意
2021年8月25日，小米集團公佈2021年Q2業績，該季度業績表現超出市場一致預期。
2021 Q2小米總收入達人民幣878億元，同比增長64%；經調整後淨利潤達人民幣63億元，同比增長87.4%，均創單季歷史新高，
從具體領域看，2021年Q2，小米智能手機收入人民幣591億元，同比增長86.8%，全球智能手機出貨量5290萬台，同比增長86.8%，市佔率為16.7%，收入及出貨量均創歷史新高。
小米AIoT與生活消費產品業務收入人民幣207億元，同比增長35.9%。海外智能產品品牌力持續釋放，Q2小米境外AIoT及生活消費產品收入同比增長93.8%。
智能手機業務的快速增長，以及生態活力的增強，帶動用户數量高速增長。2021年6月，全球MIUI月活用户數同比增長32.1%至4.54億。其中，中國大陸地區MIUI月活用户數同比增長13%至1.24億，較2021年3月環比淨增530萬用户。
小米互聯網服務收入繼續穩步增長，實現人民幣70億元，同比增長19.1%，創下歷史新高。小米互聯網服務規模也在持續擴大，2021年6月MIUI全球月活躍用户4.54億，同比增長32.1%。
商業生態活力持續提高，小米廣告業務繼續展現強大增長活力，收入再創單季歷史新高，達到人民幣45億元，同比增長46.2%。
2021年第二季度，小米全球市場業務持續突破，境外市場收入創歷史新高，達到人民幣436億元，同比增長81.6%，佔總收入49.7%。
亮眼的財報數據背後，小米的驅動力是什麼？
市場份額持續擴大背後：渠道勢能、雙品牌策略
業績的增長首先來自產品市佔率的提升，目前小米手機和AIoT產品的市場佔有率都非常高。
根據Canalys統計，2021年Q2，小米全球智能手機出貨量排名全球第二，市場佔有率達16.7%。這是小米手機業務首次晉升全球前二，而在中國大陸市場中，小米智能手機出貨量在主要廠商中同比增速最快，同比增長35.1%。
AIoT產品方面，小米AIoT平台全球領先。根據財報數據，截至2021年6月30日，小米AIoT平台連接設備數（不含智能手機及筆記本電腦）為3.74億，小愛同學月活用户數首次突破1億，達1.02億；智能電視業務繼續保持行業領先，小米電視在中國大陸出貨量連續十個季度穩居第一。
不斷擴大的市場得益於小米的雙渠道運營策略。小米早期以線上為主要銷售渠道，但近年來大力拓展“小米之家”線下渠道，並往三四線城市下沉，用2020年Redmi Note9系列發佈會上盧偉冰的話説，“未來一年要將小米之家開到每一個縣城，讓每一個米粉身邊都有一個小米之家”。
從歷年財報中可以看出，從2020年11月開始，小米線下門店就高速擴張，平均每月新增1000家左右。極速增加的小米之家專賣店大大提升了小米品牌在鄉鎮地區的滲透率，也提高了品牌銷量。
今年Q2，小米迎來了線上線下的雙豐收。在2021年的618購物節期間，小米全線產品都廣受歡迎，全平台金額突破人民幣190億元，同比增長90%。其中智能手機取得主要電商平台安卓手機銷量第一，AIoT品類獲得主要電商平台158項銷售冠軍，幾乎包攬了全屋智能領域的全場景爆品。
線下門店也在繼續擴張。截至2021年6月30日，小米之家在中國大陸的線下門店數已經超過7600家。而根據第三方數據，小米中國大陸線下渠道的智能手機出貨量市佔率由2021年第一季度的7%提升至2021年第二季度的7.8%。
值得一提的是，2021年Q2小米智能手機、IoT與生活消費產品分部、互聯網與服務分佈的毛利率同比都有提升，主要來自高端手機份額上漲、毛利率較高的IoT產品銷量增長強勁以及廣告業務收入佔比增加。導致小米毛利率由2020年第二季度的14.4%升至2021年第二季度的17.3%。毛利率的提升會讓小米線下渠道的拓展更為輕鬆。
在分析師會議上，小米集團總裁王翔表示，“中國市場方面我們要做的就是繼續堅持線下擴張的策略來提高品牌的覆蓋率，我們現在在中國大陸地區有超過7000家的零售實體商店，這個數字在未來也會繼續增長。”
與渠道下沉相對應，小米從2019年就開始實行雙品牌戰略，讓小米和紅米Redmi走差別化的市場戰略，以覆蓋更多的人羣，提升品牌影響力。
小米品牌繼續夯實高端智能手機產品。繼2021年第一季度推出Xiaomi 11 Pro ，Xiaomi 11 Ultra ，Xiaomi MIX FOLD等產品後，小米在8月10日又推出業內第一款內嵌屏下攝像頭等全面屏手機Xiaomi MIX 4，該手機有很多技術和工藝創新，包括一體化輕量陶瓷機身，支持“一指連”超寬帶通信（UWB）技術等，且是市場首發搭載驍龍888+處理器的手機。
Redmi品牌則繼續堅持“高端產品大眾化，大眾產品品質化”理念。截至2021年4月30日，Redmi Note系列全球出貨量累計突破2億台。
“展望未來，我們會持續推進手機雙品牌策略，加大對先進技術、人才和渠道的投入，不斷夯實高端手機產品，提升用户體驗。”小米在財報中表示。
技術：拉動業績長期增長的內驅力
在品牌戰略和渠道之外，支撐小米業績增長的最關鍵內核仍然是技術。
在2021年的年度演講中，雷軍表示當初小米針對大眾市場推出的Redmi手機獲得了巨大的成功，但卻稀釋了小米品牌，不少人認為小米只能做中低端手機。於是小米這兩年一直在衝刺高端市場，投入了巨大的成本。2021年Q2小米研發投入人民幣31億元，同比增長56.5%。王翔在電話會中透露，小米今年的研發投入會達到130億元。技術之外，小米今年還啓動了青年工程師計劃，為技術人才提供股權激勵。
鉅額投入下，小米的高端產品層出不窮。今年新發布的高端機MIX4使用了CUP全面屏，該屏幕由數百位工程師研發三年而成，投資上億。
小米MIX4
IoT產品也在衝擊高端。比如小米平板5系列搭載小米自研的MIUI For Pad系統，配備11英寸2.5K超清LCD大屏以及驍龍860/870處理器。小米高保真智能音箱Xiaomi Sound內搭Harman調音系統，360°全向出音，無損音質。
小米IoT產品受市場追捧還有一個重要原因，就是小米堅持“手機×AIoT”戰略，用科技讓手機和智能設備互聯互通。
比如，UWB技術支持下，小米手機和智能設備能感知相對距離和方向，拿手機指向附近支持UWB的智能設備即連接並控制。目前，小米電視大師77”OLED和智能音箱Xiaomi Sound均支持UWB技術，當手機對準智能設備，便可自動彈出相對應的操控界面，可以將手機上正在播放的音樂傳遞到電視或者音箱上。
從財報數據看，小米衝擊高端的一系列動作已經有了明顯的成效。高端智能手機競爭力提升，財報顯示，2021年Q2，在2021年上半年，小米在中國大陸地區人民幣3000元或以上及境外定價在300歐元以上的智能手機全球出貨量超過1200萬台，超過2020年全年的數量。
小米智能生態用户也越來越多。2021年6月，小愛同學月活用户數首次突破1億，達1.02億。截至2021年6月30日，小米AIoT平台連接設備數（不包括智能手機及筆記本電腦）3.74億。擁有五件及以上連接至小米AIoT平台設備（不包括智能手機及筆記本電腦）用户數740萬，同比增長44.5%。米家App月活用户數同比增長38.6%，達到5650萬。
值得一題的是，小米已經不再滿足於手機和IoT業務，還在持續探索未來新技術。今年發佈了新型仿生四足機器人CyberDog，併為開發人員提供了可以構建的開源機器人伴侶。
小米新型仿生四足機器人CyberDog
8月27日，小米還宣佈以總交易額約為7737萬美元收購自動駕駛技術公司深動科技。公開資料顯示，深動科技專注於高級駕駛輔助系統的感知、定位、規劃及控制的算法，以及自動駕駛應用的全套軟體解決方案。
在生產方面，2021年7月，小米智能工廠二期（昌平智能工廠）也在北京正式開工，位於北京亦莊的一期智能工廠（亦莊智能工廠）形成“研發+量產”的協同，標誌小米在智能製造上也邁出了更大的一步。
這些動作都會讓小米的未來更具有想象力。
海外市場高歌猛進：在歐洲和東南亞登頂，拉美市場份額暴漲
現階段，國內人口紅利逐漸消失，C端消費市場增長趨緩，各個手機品牌都在探索出海道路，小米也是從2014年就開始海外佈局。
從2021Q2財報可以看出，小米出海征程也比較成功，手機和IoT產品登頂歐洲和東南亞市場，拉美市場份額也暴漲。
根據Canalys統計，2021年Q2，小米在歐洲地區智能手機市佔率第一，達到28.5%。在西歐地區，小米市佔率進一步上升至22.2%，市場份額穩居前三。在西班牙，小米市場份額連續6個季度第一，市佔率41.2%；在意大利和法國首次達到第一，市佔率分別達到35.0%和29.7%。歐洲市場的成功説明小米的高端手機已經獲得了海外用户認可。
在東南亞地區，小米印尼智能手機出貨量市佔率達到28.2%，排名第一。拉美地區排名則穩居前三，同比增長324.1%。
業績增長帶動品牌力和影響力不斷提升，截至2021年上半年，在除印度外境外運營商渠道，小米智能手機出貨量近1200萬台，同比增長超過300%。印度以外境外市場線上智能手機出貨量超過1000萬台，同比增長超過60%。
重點市場用户規模也在持續擴大，其中西歐、拉美地區在2021年6月MIUI月活躍用户數同比分別增長超過60%和125%。
境外互聯網業務商業化能力也在不斷增強。2021年Q2，小米境外互聯網服務收入達人民幣11億元，同比增長96.8%，佔整體互聯網服務收入達到15.6%，境外互聯網服務收入及佔比均創歷史新高。