從“搬運工”至“印鈔機”：鍾晱晱是如何做到的？
隨着新冠疫情穩定，國內經濟重啓，乘風而起的許多“潛水巨鱷”浮出水面。
7月31日下午，證監會官網發佈公告，核准農夫山泉股份有限公司發行不超過13.8億股境外上市外資股，每股面值人民幣0.1元，全部為普通股，完成本次發行後，農夫山泉可到香港交易所主板上市。
據最新消息，農夫山泉預計8月24日開始招股，暫定9月8日上市，募資10億美元，一手價格約6000港幣，由摩根士丹利、中金為聯合保薦人，預計市值會突破2000億。
農夫山泉作為“水中茅台”，自宣佈上市以來，市場反應劇烈，其創始人鍾晱晱持有約農夫山泉87.44%的股權，上市之後可增加約1800億元財富！
今天，我們來看看作為大自然的“搬運工”，變身即將上市的“印鈔機”，而作為老闆的鐘晱晱是如何做到的……
01
大數據時代，數據最有信服力。
今年4月29日，農夫山泉正式向港交所遞交招股説明書，鍾睒睒和農夫山泉的生意經讓人吃驚。
根據弗若斯特沙利文報告，2012—2019年間，農夫山泉連續8年保持中國包裝飲用水市場佔有率第一。
此外以2019年零售額計算，農夫山泉在茶飲料、功能飲料及果汁飲料的市場份額均居於中國市場前三位。
2019年，農夫山泉營收240.21億，淨利潤49.54億。農夫山泉營收、淨利潤遠高於國內外軟飲料行業的平均水平。
2017—2019年，農夫山泉的收入分別為174.9億元、204.8億元、240.2億元，增速分別達17.1%、17.3%，高於同期中國飲料行業5.0%、6.6%的增速，全球軟飲料行業2.7%、3.4%的增速。
農夫山泉的數據硬實力擺在這裏，令大部分同行企業羨慕不已。
2019年，農夫山泉的淨利潤達到49.56億元，差一步邁進50億淨利潤大關，在食品飲料領域農夫山泉可超過許多同行。
舉幾個大家耳熟能詳的例子，2019年蒙牛淨利潤41.05億、達利食品38.4億、康師傅33.3億、統一13.66億等知名食品企業，僅次於雙匯54.37億、海天味業53.53億。
農夫山泉招股書中一項“扎眼”數據——毛利率60.2%。
除此之外，農夫山泉茶飲料系列、功能飲料系列也保持了約50%以上的毛利率，果汁飲料系列的成本較高，相對而言毛利率下降，但也有34.7%。
目前市面上一瓶500ml的農夫山泉銷售均價為2元，即每賣出一瓶水，農夫山泉就能收穫1.2元的毛利。巨大的市場，讓相關人士十分看好農夫山泉登陸港股。
扎眼的不僅有農夫山泉，它的創始人鍾睒睒也很“閃亮奪目”。
相關研報數據顯示，農夫山泉上市後估值將超千億。持有，以鍾睒睒目前的持股農夫山泉87.45%股權估算，上市之後，他的持股財富或達七八百億。
事實上，鍾睒睒財富不止於此。
2020年初，新冠疫情橫行霸道，“助長”許多醫藥企業的發展速度，恆瑞醫藥一舉衝上5000億市值，鍾U睒旗下萬泰生物就搭上了這趟列車。
4月29日，萬泰生物登錄A股，經過50多日爬升，市值迅速突破千億元大關；
8月3日，萬泰生物股價衝上288.61元/股，達到市值巔峯，約為1250億元；
截至8月12日，萬泰生物股價有所回落，剩餘228.60元/股，市值約為991億元。
其中，鍾睒睒直接間接合計持有萬泰生物74.23%股權，其持股財富已超700億元。萬泰生物的迅猛態勢，也讓鍾睒睒在三個月時間內暴漲700億元。
萬泰生物鼎鼎大名，他旗下的主要產品“雙價人乳頭瘤病毒疫苗”打破國外壟斷，成為國內第一支上市疫苗，價格親民，被廣大民眾稱之為“婦女之友”。
正如他父母親對他的期望“睒睒”一樣，最近“農夫”鍾睒睒也是星光燦燦。
02
不經歷風雨，怎能見彩虹？
現在看來，鍾睒睒是國內商業領域的一顆商業巨星，但鍾睒睒算是建國之後最苦的一批青少年。
1954年，鍾睒睒出生於浙江杭州，文革期間上山下鄉當知青。為了營生，鍾睒睒前後當過泥水匠和木匠，蹉跎數年時間之後又在高考上跌倒了兩次。數年之後，他憑藉自己的一肚子墨水，進了《浙江日報》，成為一名記者。
五年時間，鍾晱晱奠定了未來經商基礎，認識許多商賈，經營人脈網，再逢“海南特區潮流”，他毅然辭去“鐵飯碗”。
到了海南，鍾晱晱錢沒少花，但只是打了幾個不痛不癢的水漂。此後他在海口種蘑過菇，在府城賣過窗簾，在萬泉河養過對蝦，可終究是些小打小鬧，生意沒些起色。
俗話説，山重水複疑無路，柳暗花明又一村。就在鍾睒睒心灰意冷之時，貴人宗慶後出現了。
在朋友的引薦下，鍾睒睒成為了“娃哈哈口服液”在海南和廣西兩省的代理商，傍上了大腿，生意也走向光明。
既是鍾睒睒前半輩子坎坷的末端，同樣也是他後半輩子“開掛”般商業生涯的開始。
不過，鍾晱晱在娃哈哈的時候，卻做得有些不地道。
他得到娃哈哈口服液在海南和廣西的代理權後，卻盯上了市場更大，利潤更高的廣東市場。鍾晱晱藉助海南經濟特區的優勢，左右騰挪，賺了不少錢。
越界終究是需要付出代價。
鍾晱晱吃着碗裏的，還不忘去撈鍋裏的這種行為，自然是惹惱了宗慶後，鍾睒晱自然而然失去了代理商的資格。
不過，娃哈哈口服液的市場也敲開了鍾睒睒的腦殼，讓他見識到養生產品現在以及未來的龐大市場。
1993年，鍾睒睒成立海南養生堂藥業有限公司，並將當地廣受歡迎的“龜鱉湯”研製成了龜鱉丸，一經推出便引爆市場。
幾年下來，鍾睒睒陸陸續續收購了眾多品牌，養生生意也從龜鱉丸做到了朵爾膠囊、快樂成長等十幾款童年耳熟能詳的產品。他的生意，也越做越大。
從泥水匠到木匠，再到記者，最後成為商人，鍾晱晱的傳奇生涯才剛剛開始。
03
當記者那些年，鍾晱晱學會了轉行，也學會了營銷。
他説：不會炒作的企業，就像是一具木乃伊。
起初，鍾晱晱回到家鄉打算開辦酒廠，市場廣闊，利潤不俗，相比之下飲用水生意似乎有些“屌絲”，有些不屑一顧。
若不是千島湖的水，農夫山泉可能就成了“農夫酒泉”。當鍾晱晱嘗過千島湖的水之後，他便想着將這優質水帶向全國。
1996年9月，浙江千島湖養生堂飲用水有限公司誕生，千島湖的水也冠上了“農夫山泉”的名字賣到全國。
鍾晱晱明白，人可以在沉默中爆發，但企業不行。
剛一面市，農夫山泉就提出一個概念：“純淨水對人體無益論”，不顧市場大佬們的詫異和憤慨，毅然推出“農夫山泉天然礦物水”。
這一棒槌下去，打在當時國內69家“純淨水”企業的頭上。
憑着特立獨行的理論和全渠道的營銷轟炸，農夫山泉迅速打開了市場，擠進飲用水市場，成功分的一杯羹，但同時也遭到了同行們的莫大敵視。
寧願做錯，也好過碌碌無為。不管結果如何，鍾晱晱的想要的效果達到了。
在1998年法國世界盃期間，鍾睒睒展現出自己非凡一面，他親自設計的廣告語“農夫山泉有點甜”風靡大江南北，讓農夫山泉走進千家萬户。
1999年，農夫山泉跳出了“以純至上”的規則，主打健康的“天然水”，一舉顛覆了當時“純淨水”的飲用水市場。這下子，惹急了當時飲用水市場的怡寶、娃哈哈、可口可樂等巨鱷。
罵戰，在所難免。
進入新世紀，農夫山泉“頭鐵”硬懟怡寶、娃哈哈等飲用水市場大鱷，頗有一副“一夫當關萬夫莫開”的樣子。
2000年，娃哈哈聯手“上海正廣”“樂百氏”等6家較大的純淨水企業，聲討農夫山泉，而當時純淨水這一派的掌門人就是宗慶後，娃哈哈向杭州向城區法院以“不正當競爭”為由起訴了養生堂飲用水公司，矛頭直指鍾睒睒。
不過鍾睒睒也不甘示弱，農夫山泉後來也把娃哈哈告上法庭，因為娃哈哈散播了虛假事實，稱“農夫山泉水源嚴重污染”，“農夫山泉市場銷售不佳”，定罪為“不正當競爭”。
雙方之間的戰爭像是“隔靴搔癢”，雷聲大雨點小，娃哈哈等純淨水企業搞不定鍾晱晱這個滑頭。
最讓宗慶後等飲用水大佬們尷尬的是，他們和農夫山泉罵的越兇，農夫山泉的銷售額和市場份額“蹭蹭蹭”地往上漲。
2007年4月，根據全國大型零售企業商品銷售調查統計顯示：“農夫山泉”牌瓶裝飲用水連續五年榮列同類產品市場銷量第一位。
毫無疑問，這個數據一直保持到現在，農夫山泉在飲用水上已經站在山頂了。鍾晱晱數次讓人拍案驚覺的廣告，是農夫山泉鼎盛至今的一大保障。
這些年，農夫山泉也一直在踐行着鍾晱晱“只能要出圈，幹啥都行”的信條，始終走在飲用水企業營銷最前列。
04
農夫山泉有點甜，但鍾晱晱卻度過了數次“鬼門關”。
稍有不慎，那就是滿盤皆輸。
2007年，鍾晱晱來到江西贛南，看着漫山遍野的臍橙，滿眼的橙黃觸手可及，正如他想象中的果汁藍圖一般。
可讓鍾晱晱意料不到的是，他差點沒走出贛南。
那幾年，鍾晱晱寸步難行，除了陷入當時“臍橙橙汁有苦味”的世界性難題外，他又先後犯下了工廠選址錯誤、設備採購錯誤、果樹品種選育錯誤，農商關係分配錯誤的一系列重大失誤。
十年辛酸，贛州幾乎成為鍾晱晱的“滑鐵盧”，鍾晱晱也用“九死一生”來概括自己的贛南之行。
“可以説，農夫山泉在贛南的臍橙產業一度身陷絕境。”農夫山泉董事長鍾睒睒在發佈會上如是説。
“農夫山泉在贛州十年了，至今為止，沒有任何其他一個項目，走過那麼多的彎路，投入那麼多精力，有那麼多失誤。真的感覺是：不經歷風雨，怎麼見彩虹。”
十年堅持，鍾晱晱和農夫山泉終於通過專研現代化農業技術，攻克橙汁苦味難題，成功推出“17.5°果汁”，讓世界見識到了他的“韌勁”。
有些事情，咬咬牙堅持一下也就過去，但有些事情卻不是堅持就能化解的。
2009年，是農夫山泉的“2020年”。
6月份，農夫山泉繼康師傅“水源門”事件之後也遭殃，被人質疑千島湖水質僅為四類。這裏説法，一類為最好，三類以下就是非飲用水。
在這背後，網友們紛紛猜測是業內人士搞鬼。
水源門事件爆發之後的8月份，農夫山泉再度陷入“捐款門”事情。當時農夫山泉打出“每買一瓶水就捐一分錢”，但被人質疑僅“作秀”三個月。
這兩個事件，對於鍾晱晱而言不痛不癢，但接下來的“砒霜門”卻讓鍾晱晱暴怒了。
11月24日海口市工商局發佈消費警示稱，農夫山泉廣東萬綠湖有限公司生產的農夫果園30％混合果蔬、水溶Ｃ100西柚汁飲料，總砷超標。
據介紹，砷是毒性非常強的污染物，它的氧化物即是人們常説的砒霜。
農夫山泉不是大自然的搬運工，而是砒霜的搬運工？
當時，全國消費者們紛紛陷入恐慌之中，對於農夫山泉的產品畏之如蛇蠍。在事後，農夫山泉預估損失超過10億元。
這場“砒霜門”事件中，大部分飲用水企業大佬均是作壁上觀，但娃哈哈老總宗慶後站出來聲援，讓不少人意外。
英雄總是惺惺相惜，在別人落難時，都會想着幫一把。
事實證明宗慶後的眼光沒錯。在經過21天的詳細調查之後，海口市工商局承諾錯誤，並向鍾晱晱和農夫山泉致歉。
事後，鍾晱晱毫不忌諱，直言這背後有是業內人士操作，黑幕滿滿，那位局長也應聲落馬。
2013年5月12日，北京，鍾晱晱再度被“圍攻”了。
發佈會現場，農夫山泉董事長鍾睒睒侃侃而談，身後一片綠色幕布。
台下，一位京華時報的記者舉着一份報紙站了起來，將大大的“停產”兩個字對着鏡頭，質疑農夫山泉飲用標準。
京華時報“有備而來”，在之前鋪墊67個版面，78篇報道，用27天的時間創造了“一家媒體批評一個企業”的記錄。
最後，鍾睒睒宣佈退出北京桶裝水市場憤然離場，並怒斥京華時報背後站着的是“華潤怡寶”。
“獨狼”鍾睒睒被京華時報“懟出”北京，隨後便銷聲匿跡，似乎是被媒體磨平了稜角，失去了狠勁。
不過隨着7月31日，證監會傳出農夫山泉可發行不超過13.8億股境外上市外資股的消息後，鍾睒睒，再一次被提起。
05
年輪在轉，冰山在融化，鍾睒睒眼中的世界也是斗轉星移。
數十年沉浮，近70歲高齡的鐘睒晱，也成功從那個“看誰都想幹一架”的“獨狼”變成了低調巨賈。
農夫山泉即將上市，等待鍾晱晱的是和他名字一樣：“閃亮”的未來。