“人還在，錢沒了。”2021年春節過後，隨着基金行情一路下跌，不少年輕人“夢碎”基金場。
90後小武也是其中一員。不過，他同時也是投資課程製作人，俗稱“賣課的”。這個身份，讓他來不及為自己的虧損憂慮，反倒得先想辦法撫平客户“破碎的心”。
小武供職於一家規模不大的私企，除了基金付費課程外，公司還有一些股票、房地產和奢侈品等投資課程。他們時常會邀請一些基金經理、銀行高管等金融行業人士來錄製課程，再由公司分發給各大互聯網平台。
相對於其他課程的價格，基金課定價並不高，一套10節的課程，價格在99元左右。“這種小體量的課程比較適合年輕人，看完不可能立馬變‘大神’，只是引導他們投資更理性。”小武説。
此前，某平台發佈的《中國家庭理財趨勢報告》指出，2020年新增“基民”中，30歲以下的年輕人佔到了一半以上，年輕化趨勢明顯。
2020年行情大好，過完春節，小武的公司就開始忙起來，準備迎接下一個紅利期。然而，他們發現，此前市場的狂熱並未在課程銷售數字上體現出來。相反，一些打着“限時0元”旗號的理財課，更受基金“小白”的青睞。
小武表示，這類“免費”理財課一般採用“短期賺百萬”“保證收益率”的話術進行推銷，並不斷強化“限時低價”“限額低價”的概念，讓年輕“基民”產生“收益大於成本”的強烈對比感和緊迫感。
記者加入了某平台“小白理財訓練營”後發現，培訓老師會在微信羣滿200人時開始授課，短短半小時內，有30多人掃碼進羣。
套路出現在基礎課程結束後。老師推薦了進階課程，而該平台的頁面顯示，“進階訓練營”費用標價高達1080元。
這還不是最狠的。
在知名消費服務維權平台黑貓投訴App上，關於“基金課”的投訴已達200多條。有消費者表示，自己交了7999元學費，進入所謂“金卡進階班”微信羣后，只上了一天課，羣就被關閉。
“對於基金與股票投資來説，除了固收類定期理財產品，承諾收益率的課程一般是假的，畢竟市場有風險。此外，投資人需要在市場上經歷牛市熊市波動，用時間來提升自己的‘財商’，對短時間‘從入門到大神’的課程也要保持警惕。”小武分析説。
盯上年輕“基民”的不只“免費”財經課。
小武和同事觀察，大部分年輕“基民”不具備傳統投資者分析財務報表的基本能力，越專業的課程越不容易吸引人。反倒是微博、抖音、小紅書等社交平台上的博主，輕輕鬆鬆就用簡單直白的話術吸引了大量粉絲。
“日賺5000！史上最全基金教程” “全職媽媽一年200萬入袋，最好的投資機會在這裏”……小紅書上，不少博主滿心喜悦地分享着自己的“喜訊”。每當看到這些視頻，小武都不免冷笑：“又是‘割韭菜’的套路。”
這些套路在小武看來太易識破，但動輒十幾萬的點贊量，還是不得不説“買單”的“基民”不在少數。小武注意到，這些好為人師的“理財大神”大多非專業出身，有的甚至還是美妝博主半路轉型，也沒有相關的從業經歷和證書。
吸引年輕“基民”，除了這些 “薦基”博主，還有一類是調侃金融市場的段子手。
2017年，在入職現公司之前，小武也曾在一家自媒體工作。這家自媒體的主要賬號是財經圈的“知名財經博主”，在微博上擁有300多萬的粉絲。
在微博上，這類博主比比皆是。他們往往沒有特許金融分析師(CFA)等資格證書，也不會涉及專業金融知識。但幽默風趣的調侃段子像一把精準的鐮刀，收割了一批又一批的流量，成為基金頻上熱搜的強大推手之一。
顯然，這類博主瞄準的，並非金融領域的專業人士。他們需要覆蓋更多“普通人”，通過流量、投放等等方式獲利。
“年輕人在前一類博主的推薦中積攢‘怨氣’，接着在另一類博主中得以宣泄情緒，也是一個有意思的閉環。”小武笑稱。
除社交平台外，金融平台的推薦機制也在無形中助推年輕人對基金的追逐。
小武表示，為了吸引用户眼球、促進購買，不少平台會將短期內收益高的基金展示在首頁或推薦位。一位微博網友抱怨，“某平台自選基金裏，連漲幾天就推薦，持續下跌的基金，卻不見標註。”
小武身邊不少年輕朋友急於“追漲”掙錢。他們入手的大多是排行榜裏的前幾名基金，代表高收益率的紅色數字，就是催促他們“及時上車”的利器。
可是，當2021年的第一盆冷水潑下來，這些朋友們已經忘記了“上車”時的不由分説，爭先來問小武“怎麼辦”。
短期收益率不代表未來趨勢。小武説，“真正選好基金要看很多方面的因素，熱點行業或領域不可能一直保持下去，平台上的基金推薦機制難免會產生誤導”。
互聯網金融平台的套路不止於此。記者打開某基金理財頁面後，一個隨機紅包跳出，紅包金額3.18元，但不可提現，只能在購買基金時使用。而至於體驗哪隻基金，平台早已安排好，就附在紅包金額數字的下面。那條紅彤彤的上揚線，暗示你這場“體驗”看起來“穩賺不賠”。
記者注意到，理財頁面裏，會不時有券商做基金銷售直播，每場都能吸引上萬網友觀看。點進“答疑專場”，可以發現，他們在科普投資常識的同時，“直播帶貨”也早已經安排好了。彈幕裏，網友追問的“財富密碼”，必然就是直播間購物車裏的自家基金。
“萬物皆可直播帶貨。衝動買衣服還可以退貨，但在還沒搞清楚理財基本邏輯時，就被主播牽着鼻子買基金，最終傷心又‘出血’的還是自己。”小武表示。
中青報·中青網見習記者 陳茜 來源：中國青年報