衝刺中國家庭服務平台第一股，天鵝到家遞交赴美招股書

【獵雲網北京】7月3日報道金融界

7月3日凌晨，天鵝到家正式遞交首次公開募股招股書。招股書顯示，天鵝到家擬上市交易所為紐交所，股票代碼為“JIA”，主承銷商為摩根大通、瑞銀集團、中金公司。

據招股書顯示，天鵝到家本次IPO的募集資金，主要將用於產品技術升級、改善家庭服務基礎設施、提升天鵝到家的品牌和服務認知度，以及潛在的戰略投資和收購用途。

天鵝到家成立於2014年，隸屬於到家集團。2016年，天鵝到家在保潔業務的基礎上拓展了保姆和月嫂等全品類家政服務，逐步打造成為勞動者招募、培訓和供需匹配全鏈條閉環的互聯網家庭服務平台。2017年12月，天鵝到家數字化系統正式上線，實現保姆、月嫂全業務無紙化辦公；同時勞動者招募培訓系統開發上線，實現了保姆和月嫂的統一招募和流程標準化，全面建設家庭服務數字化基礎設施。2020年9月7日，天鵝到家進行品牌煥新升級，正式由“58到家”改名為“天鵝到家”，併發布全新的品牌定位——“全國領先的家庭服務平台”，同時宣佈鄧超成為天鵝到家品牌代言人。

據招股書數據顯示，截至2021年3月31日，天鵝到家累計註冊用户超過1600萬，累計服務超過420萬用户，有超過150萬註冊和認證勞動者。

天鵝到家包含三大業務體系：通過平台勞動者提供的保姆、保潔、月嫂等在內的家庭服務；以技能升級培訓為主的勞動者賦能；以及為行業參與者賦能的天鵝交易協作網絡，通過雙向服務用户及勞動者，同時賦能其他行業參與者，與全行業共謀發展。從家庭作坊式到現代商業連鎖，從各自為營到產業協同，天鵝到家深入改造供給側，重塑了中國家庭服務行業。

財務數據方面，截至2020年12月底，天鵝到家平台GTV (Gross Transaction Value，總交易額)達88.28億元人民幣。主營業務收入方面，天鵝到家2019年的主營業務收入6.11億元人民幣，較2018年增長53.3%；值得一提的是，即便在新冠肺炎疫情衝擊下，天鵝到家2020年的營業收入同比依舊實現了較大幅度增長。2020年的主營業務收入7.11億元人民幣（合1.09億美元），較2019年增長16.4％。進入2021年，天鵝到家的主營業務持續表現出色，第一季度主營業務收入為1.97億元人民幣，較2020年一季度的1.42億元人民幣增長38.4％。天鵝到家2018年、2019年、2020的毛利潤分別為5174萬元人民幣、1.59億元人民幣、2.78億元人民幣。天鵝到家在非美國通用會計準則下（Non-GAAP），2018年、2019年和2020年年度淨虧損額佔營業收入的比例分別為148.2%、80.3%和60.7%。

目前，天鵝到家已經有了非常清晰的盈利路徑：一方面，2018年到2021年一季度的毛利率實現了跨越式提升，另一方面，天鵝到家的虧損幅度在逐年收窄，在非美國通用會計準則下（Non-GAAP），年度淨虧損額佔營業收入的比例，從2018年的148.2％，降至2020年的80.3％，2021年一季度已降至60.7％。

在股東架構方面，此前，天鵝到家已先後獲得58同城、阿里巴巴、紅杉資本、全明星資本、KKR、平安創投等知名投資機構的投資和支持。IPO前，58到家持股為76.7%，為大股東。天鵝到家創始人陳小華持股2.5%，為第三大股東。