2021-08-30日怡合達（301029）發佈公告稱：博時基金、泰康資產、富國基金、工銀瑞信、景順長城、易方達基金、建信理財於2021-08-27日調研我司，本次調研由副總經理章 高宏,董事會秘書 黃強負責接待。
本次調研主要內容：
Q1:公司未來盈利能力如何保持?對毛利率、淨利率的預期及變動是怎樣的?A:目前,公司主要是服務客户的長尾化需求。對於客户來講,核心訴求在於選擇的方便性,設計的簡單性,交付的可靠性等。如果客户的需求結構、行業競爭態勢情況不發生重大變化,公司產品結構不發生重大變化,則毛利率水平應是變動不大。關於淨利率,公司將根據經營節奏,適度平衡階段性的研發、運營等投入支出,這是一個動態的過程。
Q2:公司產品供應方式是如何選擇的?此外,未來會從供應商處直接發貨給客户嗎?A:公司採取自制、OEM供應和集約化採購相結合的產品供應方式。其中,對於部分市場上供應零散、無統一標準型號的FA工廠自動化零部件,公司一般進行自制或OEM供應;對部分市場上已有標準型號或成熟品牌的FA工廠自動化零部件,公司一般進行集約化採購供應。公司在對產品進行標準化設計、產品選型以及確定工藝標準和質量控制標準後,綜合考慮市場需求、產能、生產成本、質量、交期等因素,開發有合作意願和能力的生產製造企業進行OEM生產,公司將採用OEM採購的模式。未來,公司產品將還是從公司處發貨。
Q3:2021年上半年公司在不同行業的銷售增速是什麼情況?A:2021年上半年,公司新能源、3C、光伏等行業客户貢獻的銷售收入佔比較大,增長迅速。公司是為自動化設備的設計、製造提供一站式零部件選型和供應服務,為眾多行業的機器換人和智造升級做出貢獻,在不同行業的發展週期中,都會伴隨它們的發展而發展。
Q4:公司未來3-5年是否聚焦自動化零部件行業?該行業是否有周期性?A:未來3-5年,公司仍將聚焦自動化零部件行業。公司以“推動智能製造賦能中國製造”為企業願景,致力於打造行業領先的FA工廠自動化零部件一站式供應商。公司以平台化為支撐,以信息和數字化為驅動,充分整合社會資源,鏈接自動化設備行業上下游資源,以標準設定和產品開發為起點,遵循“產品供給—平台整合—生態驅動”的發展路徑,逐漸提高自動化設備中零部件標準化、模塊化、組件化的覆蓋比例,提升自動化設備供給效率,降低綜合成本,最終推動自動化行業的技術進步。根據公司的瞭解,公司認為未來5-10年自動化行業整體呈現向上的趨勢。
Q5:公司選擇供應商是基於什麼樣的考慮?A:公司選擇供應商從“可支持、可持續、可控制”三個方面做考慮。對於滿足公司《供應商開發管理流程》的供應商,公司會與其深度合作,協助供應商同公司一起成長,以滿足市場客户的需求,主要體現在交期管理、品質管理、效率提升等多維度的共同成長。①可支持,即根據行業客户需求的特點,對小批量、多批次的支持,滿足公司的需求形態;②可持續,隨着需求不斷增加,供應商需要可持續跟上公司的需求;③可控制,針對零部件產品,供應商在品質標準和要求上需滿足公司規範文件要求,公司會動態管理、選擇、淘汰供應商。
Q6:公司產品是怎麼定價的?A:公司FA工廠自動化零部件產品定價策略主要基於相對穩定的基礎報價。各類產品的基礎報價由各產品中心一般按照“成本+合理利潤”的原則,並綜合考慮不同產品的市場報價、產品特性、產品品質、技術含量、交付週期等因素,針對不同品類和規格的產品,設置不同的數量折扣政策,形成公司基礎價格體系。公司數量折扣政策設定和變更均需履行嚴格的審批程序,產品中心、產品中心建設委員會和技術支持部分別負責產品數量折扣的制定、審批和系統錄入及維護工作。此外,對於採購量大、金額大的客户或訂單,銷售人員與客户協商並經銷售總監審批後,給予不同的價格優惠,由銷售人員根據客户訂單形成公司系統訂單。線下交易時,銷售人員接到客户詢價單後,將客户及訂單的具體產品型號、數量錄入系統,系統根據基礎定價、數量折扣、客户折扣自動生成報價單,銷售人員依據此訂單價格向客户進行報價並進行交易;線上交易時,客户根據所需採購的產品型號、數量在線上提交詢價單後,系統自動生成報價單。
怡合達主營業務：一般項目:通用零部件製造;機械零件、零部件加工;機械零件、零部件銷售;機械設備研發;通用設備製造(不含特種設備製造);機械設備銷售;貨物進出口;普通機械設備安裝服務;工業工程設計服務;通用設備修理;工業機器人制造;工業機器人銷售;工業機器人安裝、維修;金屬製品研發;金屬製品銷售;塑料製品銷售;塑料製品製造;工業自動控制系統裝置銷售;工業自動控制系統裝置製造;電力電子元器件銷售;機械電氣設備銷售;電氣信號設備裝置銷售;技術服務、技術開發、技術諮詢、技術交流、技術轉讓、技術推廣;非居住房地產租賃;技術進出口;物業管理。(除依法須經批准的項目外,憑營業執照依法自主開展經營活動)。
怡合達2021中報顯示，公司主營收入8.52億元，同比上升59.09%；歸母淨利潤1.97億元，同比上升62.5%；扣非淨利潤1.93億元，同比上升66.85%；負債率20.15%，投資收益45.72萬元，財務費用-308.23萬元，毛利率43.85%。