俗話説：“開門紅，全年紅。”春節前後，一直是銀行開展旺季營銷的關鍵時期，大部分銀行都在這個時間段使出了十八般武藝進行營銷。
在這個時期找準方向、找到客羣非常重要，方向不對，努力白費；客户不對，問題一堆。只有方法對了努力才能有意義，只有找到精準客羣營銷才能有成效。
在今天的文章中，我們就來和大家詳細分析開門紅的精準客羣選擇，以及精準營銷的策略。
01
精準客羣選擇
銀行和客户之間其實也有“緣分”這一説的，有緣的客户我們一下就能看對眼，工作起來自然水到渠成；無緣的客户我們磨破嘴皮，也沒有辦法打動他們，工作再勤奮也可能吃力不討好。所以説在營銷過程中要做到“選擇在前，技巧在後”。那銀行開門紅時期客户應該怎麼選擇呢？
在營銷過程中，很多銀行人都會遵循“二八法則”，簡單説就是用80%的精力去營銷那20%的大客户，只用20%的精力去營銷那80%的非大客户。其實這樣做是不對的，現在大行下沉對於大客户的競爭非常的激烈，即便花了80%的精力，最終也可能是竹籃打水一場空。所以，農商銀行大客户要去抓，但是小客户也不能懈怠。
正確的做法是我們應該對客户進行分層、分類、分羣。我們以前在對客户分層的時候會把客户分為“老年客羣”、“年輕客羣”、“代發客羣”等，這樣對客羣進行分層都有一個特點就是太寬泛了，我們應該在這樣寬泛的分層之後進一步進行分類，如分成“拆遷的老年客户”、“年輕客羣中的公職人員”等；在這樣分類以後，我們要進一步進行分羣，比如説“某某區的拆遷的老年客户”……
這樣分層、分類、分羣的方式在網絡搜索中被稱為“優化長尾詞”，通過這樣的“增加搜索的關鍵詞”方式有助於我們找到精準客羣，進行精準營銷。
02
精準營銷策略
在找到精準客羣之後，我們就需要針對客羣的特點，進行營銷策略的制定。在説精準營銷策略之前，我想給大家講一個真實案例：
有一位客户張老闆要到銀行取15萬元，當時網點負責人就多問了一句：“您這錢什麼時候要用。”
客户説，半個月之後就要用。
網點負責人給客户介紹了一款半個月的靈活理財，結果過了半個月客户也沒把這15萬元取走。然後那個網點負責人給他打電話説：“如果您這邊暫時不用用不到這筆錢，只要加5萬元，就可以購買我們這邊的大額存單了。”
於是，客户又購買了大額存單。
在之後的一段時間，張老闆陸續把幾百萬的存款都存到了這家銀行。
越是有錢人越是需要別人替他把事情安排好，因為他們時間非常的寶貴，可能沒有時間精打細算，而我們需要做的就是把自己打造成專業的理財顧問的形象，才能讓客户放心。客户放心了，自然會第一時間想到你。
另一方面，人都是有七情六慾的，都是趨利避害的。在做到專業的前提之下，我們也要對給客户帶去關懷和温暖，比如針對vip客户我們要經常的進行回訪，瞭解客户近期的情況，同時也要幫助客户趨利避害，推薦合適他們的理財方案。
最後，我們要對客户進行建檔，把他們的風險偏好，經營狀況，經濟情況、生活需求記錄下來，擁有足夠的信息，在營銷過程中才能知己知彼，百戰不殆。
上面我們説了針對客户本身精準營銷方式，第一需要打造專業的顧問形象，第二懂得關懷關心客户，第三幫助客户趨利避害，第四給客户精準建檔。除此以外做好精準營銷需要建網格對商圈、社區等地方的客户，採取相應的策略。
精準營銷是建立在幫助客户解決痛點問題的基礎上的，精準營銷不是把產品賣給客户，而是通過我們的產品幫助客户增加收益，解決融資方面的問題，這樣觀念的轉變是精準營銷的基石。
除了上面提到的精準營銷還有組合營銷，簡單概括就是三句話：買點不夠挖痛點，單項不夠綜合補，利益具體場景化，但是不管是什麼營銷方式，最重要的還是找到精準客羣，按照精準營銷的原則制定策略。
找到客羣，精準營銷，一年四季都可以是旺季營銷！