原標題:東方甄選3個月帶貨20億!老闆俞敏洪曾説“允許每年虧1個億”,高管報告:沒想到今年就盈利了
近日,新東方在線公佈2022財年業績,截至5月31日,實現總營收8.99億元人民幣,同比減少約36.7%。經調整後淨虧損3.64億元,同比收窄72%。相比新東方在線的其他業績,市場更為關注的是公司直播電商業務。財報顯示,截至5月31日,公司直播電商營收為2460萬元,毛利率為37.8%。
值得注意的是,6月9日,董宇輝“一夜爆紅”,東方甄選“原地起飛”。不過由於2022財年截止到5月31日,6月屬於是2023財年,因此業績並未計入本報告期。
董宇輝在直播 圖片來源:直播截圖(紅星新聞)
三個月帶貨20億元利潤率“吊打”MCN
據中國經濟週刊,近日,新東方在線執行董事兼CFO尹強在2022財年業績電話會上稱,東方甄選近三個月GMV應該在20億元左右,利潤率要比純做直播帶貨或者MCN公司高很多。
據證券時報報道,尹強還透露:“雖然俞老師(指新東方創始人俞敏洪)説允許東方甄選每年虧一個億,但是沒想到今年就盈利了。”
尹強稱,東方甄選的商業模式在市場上沒有可類比的模式,不是一個純的直播帶貨公司,也不是一個MCN公司。“第一,我們確實沒有買流量,相比於其他的直播帶貨公司,我們省了市場費用。第二,我們又不是MCN公司,沒有給主播進行分成。我們這兩塊成本非常低,或者説幾乎沒有。”
8月30日,新東方在線(01797.HK)早盤一路上漲,截至港股8月30日收盤,漲26.26%,報28.85港元,總市值289.16億港元。
值得注意的是,發佈財報至今,新東方在線的股價在3日內已經上漲了36.89%。數家機構發佈研報稱看好新東方在線的直播電商業務。
據紅星新聞,東吳證券稱,公司直播電商正處於快速發展階段,當前粉絲數近2500萬人,粉絲購買率、復購率、退貨率等指標行業領先;東方甄選APP上線亦有望幫助公司更好沉澱私域流量,滿足購物目的性強的用户需求。浙商證券認為,東方甄選在自有品牌產品打造上持續發力,有望從渠道商蜕變為品牌商,應當從品牌角度重估價值。
公開資料顯示,“東方甄選”關聯公司東方優選(北京)科技有限公司成立於2021年10月,法定代表人為孫東旭,經營範圍含食品互聯網銷售;網絡文化經營;演出經紀等,由北京新東方迅程網絡科技股份有限公司全資持股。
目前,該公司已成立6家分支機構,包括文創分公司、圖書分公司、電子產品分公司等。此外,新東方還與北京仰德電子商務合夥企業(有限合夥)投資成立東方甄選(北京)科技有限公司。
知識產權信息顯示,東方優選公司已申請多個“東方甄選”直播間主播名字商標,包括“東方小孫”“董宇輝”“方臉哥”“王濤頓頓”等,國際分類涉及教育娛樂、廣告銷售、啤酒飲料等,當前商標進度多為等待實質審查。
獨立APP上線下載量已接近20萬
據每經網,近日,有網友發現,東方甄選在各大應用平台上線了獨立APP。據APP大數據服務平台蟬大師提供的數據顯示,目前東方甄選APP的累計總下載量已接近20萬。
《每日經濟新聞》記者進入該APP發現,頁面底部設有“甄選”“分類”“購物車”和“我的訂單”這四大入口。在“分類”中,除了東方甄選的自營商品以外,共有11個類目的近千款商品,大多有關零食、生鮮、農副產品和圖書,具體商品和抖音商城中的基本一致。
在商品的價格方面,東方甄選APP內的自營產品價格保持不變,非自營產品在價格上也無明顯變化,僅部分產品參與“限時折扣”,例如東方甄選限量版棉T恤從89元降至60元,中寧紅枸杞優惠至39元,而該產品在其抖音貨架上標價69元。
目前看來,東方甄選APP的功能還僅限購物,並未開通直播等功能。
俞敏洪,視頻截圖
獨立APP的此番上線,不禁讓人遙想到俞敏洪在6月底直播時的一番話,“未來東方甄選也會非常認真地佈局,第一,建立一個立體化的銷售平台,為更多的中國商家服務,除了抖音以外,也會考慮到其他地方;還會以較快速度自建產品體系,類似於網易嚴選。”
對此,零售電商行業專家、百聯諮詢創始人莊帥在微信上接受《每日經濟新聞》記者採訪時表示,東方甄選此舉可能是想做出一個大規模電商平台,“獨立APP也有利於獨立融資做大平台”。
莊帥認為,從業務層面來説,上線獨立APP可以打造私域流量,降低獲客成本,讓東方甄選在經營上不會受制於抖音電商平台的規則,更加自主。
推出了APP之後,對於東方甄選而言,這塊私域陣地的拓荒和開墾好做嗎?
莊帥向記者分析,從中國乃至全球的獨立電商平台發展歷程來看,APP存活率極低, “如果(東方甄選)真的在戰略上部署這個APP,除非準備了好幾百億和幾千個實力強勁的技術人員,這才能和天貓、拼多多、抖音、微信小程序電商等平台掰掰手腕。”
他預計,東方甄選不會在該APP上投入過多,主戰場還是在抖音,“獨立APP大概率就是做了放着,時不時製造一下話題”。
(每日經濟新聞)