創始人登頂中國首富、目標營收260億...7大看點細數農夫山泉的2020!

 

“未來3-5年希望做到500億的規模,超過可口可樂,今年的短期目標是260億元。”這是農夫山泉在7月的會議紀要中提及的戰略規劃,顯然,鍾晱晱正帶領着農夫山泉將這些“小目標”一一變為現實,並向着世界一流企業穩步邁進。

創始人登頂中國首富、目標營收260億...7大看點細數農夫山泉的2020!

2020年即便受到疫情黑天鵝的影響,農夫山泉的表現依舊可圈可點,無論是從數據、營銷、產品等各個方面來看,農夫山泉都是今年低迷的快消市場中卓爾不凡的存在,在不斷突破自我的過程中,也讓行業“瑞思拜”!

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以變制變,不足一年十餘款新品面世

以今年的推新表現來説,農夫山泉被譽為“推新發動機”毫不為過。

不足一年的時間裏,農夫山泉已經有十餘款新品面世,用“以變制變”來形容農夫山泉的推新計劃毫不為過。

3月,碳仌掛耳咖啡上市;

4月,茶π新裝上市;

5月,TOT含氣風味飲品上市;

6月,碳仌杯咖冷藏咖啡上市;

8月,茶π杯裝果汁茶系列上市;

8月,農夫山泉定製詩歌瓶上市;

9月,凍凍茶果味茶飲上市;

11月,碳仌自熱濃咖啡飲料上市;

12月,農夫山泉金牛紀念瓶上市;

不僅如此,今年農夫山泉還在農產品領域陸續佈局了“交子”茶葉、新疆吊樹杏、石榴、17.5°阿克蘇金冠蘋果、紐荷爾臍橙等產品,可以説,農夫山泉推新的道路上越走越快,佈局也愈加寬泛。

創始人登頂中國首富、目標營收260億...7大看點細數農夫山泉的2020!
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上市3個月,市值暴漲超千億港元

9月8日,有着“水中茅台”美譽的農夫山泉成功赴港上市,上市首日市值就高達3703億港元,這一數據已經讓農夫山泉登頂港股食品飲料板塊83家上市企業市值榜首。11月17日,農夫山泉再創歷史新高,市值超5000億港元,相當於2.5個蒙牛、1.5個伊利或近5個康師傅。

截至今日收盤,農夫山泉的市值也高達4881億港元(約合4125億人民幣)。上市3個月,市值漲幅超千億港元,不愧為大自然的“印鈔機”。值得一提的是,這一數據當前在食品飲料行業僅次於海天味業,可以説農夫山泉已經成為了行業的“大白馬”,憑藉高業績、強發展,迎來了資本市場的高度認可。

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望其項背,創始人兩登中國首富寶座

隨着農夫山泉的上市,創始人鍾睒睒的身家也在當日一度趕超馬雲,成為“半小時首富”,這足以讓行業望其項背。

11月16日,農夫山泉股價暴漲10.6%,市值達4634億港元。憑藉手握農夫山泉和萬泰生物兩家上市公司,當日鍾睒睒身家已與馬雲齊平。17日,農夫山泉延續前一日升勢,高開高走,市值和股價雙雙再創歷史新高。得益於此,鍾睒睒身家淨增80億美元(約合530億人民幣),個人身家達到644億美元,一舉超越馬雲、馬化騰再度登頂中國首富寶座,據福布斯實時富豪榜顯示,鍾晱晱位列全球富豪榜第17名。

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毛利領跑行業,吸金能力不容小覷

無論是資本市場的看好,還是財富的累積,都離不開農夫山泉強悍的吸金能力。

資料顯示,2018年、2019年及2020年上半年,農夫山泉分別實現營收204.75億元、240.21億元,115.45億元;實現淨利36.12億元、49.54億元及28.64億元,不足三年合計賺了近120億元,吸金能力不可小覷。

從2020年上半年的淨利潤來看,在食品飲料行業農夫山泉以28.64億“碾壓”大部分上市食品公司,超過蒙牛、達利食品、康師傅、統一等知名食品企業,僅次於伊利、海天味業、雙匯。

此外,值得一提的是,農夫山泉包裝飲用水毛利率一度超過60%。這意味着,假設一瓶農夫山泉出廠價是1元,企業便有0.6元的毛利。2019年農夫山泉的綜合毛利率也高達55.4%,這一數據在食品飲料行業僅次於飛鶴乳業、百潤股份和涪陵榨菜,領跑一眾飲料企業。

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作為飲料行業的“巨無霸”,2012-2019年間,農夫山泉連續8年保持中國包裝飲用水市場佔有率第一,銷量全球第二,茶飲料、功能飲料及果汁飲料的市場份額均居中國市場前三位。

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公開數據顯示,截至2020年5月31日,農夫山泉通過4454名經銷商覆蓋了全國243萬個以上的終端零售網點,其中超過48萬家終端零售網點配有“農夫山泉”品牌形象冰櫃,在夏季能大幅提升銷量;約188萬個終端零售網點位於三線及三線下城市,佔比高達77.4%,這也説明了農夫山泉對下沉市場的重視程度。此外,農夫山泉還有247名直營客户,主要包括全國或區域性的超市、連鎖便利店、電商平台、餐廳、航空公司以及集團客户等。

不僅如此,從2018年開始,農夫山泉無人售貨機已經悄然佔領北京、天津、武漢、石家莊等在內的多個城市小區和商場的地下停車場,而接下來,農夫山泉還將在全國佈局10萬台快遞櫃式自助機,以搶佔城消費的特殊點位。

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深受消費者青睞,十個家庭6個選農夫

今年6月,凱度消費者指數發佈了《2020亞洲品牌足跡報告》,揭示了各市場消費者選擇多,經常購買的品牌。農夫山泉躋身中國市場消費者選擇最多的品牌之一,有4.08億家庭用户購買過旗下產品,品牌滲透率高達63.2%,這也就意味着十個家庭中有6個選擇了農夫山泉的產品。

此外,在榜單排名前十的企業中,農夫山泉還成為消費者觸及數增長最快的品牌,增長率高達10% 。

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營銷再升級,將產品打造成文化符號

農夫山泉以獨到營銷手段成就了業內神話,而茶π作為農夫山泉的“寵兒”,更是自2015年上市就帶有明星光環。早在2016年,農夫山泉便邀請韓國人氣偶像天團BIGBANG代言“茶π”,創造了10個月10億、3年30億的逆市神話,並牢牢佔據果味茶飲料行業前三的位置。時隔4年,權志龍再度迴歸,成為茶π代言人。同時,農夫山泉也為茶π豪擲5億瓶促銷裝,無疑雙方的合作也為茶π引來了新的購買狂潮。

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8月份,農夫山泉攜手中國銀聯,將瓶身營銷再升級,推出超1億瓶定製詩歌瓶,把來自四川、安徽、河南山區兒童的詩歌,印製在了瓶身上,這次的營銷更加凸顯了企業的社會責任姿態。活動一經推出,立刻再次刷屏食品人的朋友圈。 臨近年底,農夫山泉也再次推出了只送不賣的限量生肖瓶,這一營銷舉動至今已有5個年頭,也成為了農夫山泉新年借勢營銷的一個保留項目。

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歷數近年來農夫山泉的瓶身營銷,我們可以發現:農夫山泉早已不滿足於其瓶裝水龍頭的市場定位,它一直都在努力與社會文化保持同頻,就像可口可樂總是將自己打造成流行文化的一部分,農夫山泉也正在把最經典的產品打造成特有的文化符號。

走過的每一步都是故事,喝下的每一口水都是人生。希望農夫山泉能夠以上市為跳板,前程似錦,早日實現世界一流飲料企業大業!

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