多位經銷商爆料：五糧液要漲價 業內：縮短與茅台差距

紅星資本局12月1日從多位五糧液（000858.SZ）經銷商處獲悉，52度第八代五糧液正在醖釀提價計劃。據透露，提價消息或在今年12月18日的五糧液經銷商大會上發佈。

對此，五糧液集團一位工作人員接受紅星資本局採訪時稱，目前還沒有接到正式通知。不過，有熟悉五糧液的業內人士向紅星資本局表示，“經銷商反饋的信息應該八九不離十”。

在二級市場上，截至12月1日收盤，五糧液漲1.17%，報220.56元/股，總市值達8561億元。

2021年11月13日，北京朝陽路盒馬鮮生超市，五糧液第八代白酒52度白酒銷售區。圖據視覺中國

經銷商：52度第八代五糧液將提價9%

12月1日，五糧液成都經銷商鄧女士告訴紅星資本局，她早已在五糧液負責成都片區的一位工作人員處聽説了52度第八代五糧液的提價計劃。

其聽來的消息具體為：計劃外價格從999元/瓶提升為1089元/瓶，計劃內價格889元/瓶不變，計劃內外的合同量為3：2。這也意味着，52度第八代五糧液的出廠價將從889元/瓶提升為969元/瓶，提價幅度9%。

“目前還未接到公司下達的正式通知，所以具體如何實施我也不是很清楚。”已經做了2年五糧液經銷商的鄧女士還是第一次遇到五糧液提價的市場消息，但她表示即使提價了，對她來説影響也不大，“即使價格上漲一點，市場消費需求還是很大，對我們的生意不會有多大影響。”

鄧女士認為，提價對一些小經銷商可能影響較大。“大經銷商和小經銷商，在拿貨的時候價格肯定是有區別的，有無貨源也會另當別論。”

另一位五糧液經銷商何先生告訴紅星資本局，五糧液上一次提價是在2019年。“這幾年，習酒、郎酒、釣魚台、水井坊等均在提價，所以五糧液提價也算正常。”

何先生稱，其實早在今年7月，他就聽到了上述提價消息。據其透露，目前52度第八代五糧液的市場零售價為1399元/瓶，團購價格為1199元/瓶，批發價格為1050元/瓶。

一位河南的五糧液經銷商也證實，提價消息早已在經銷商間傳開。“今年7月，五糧液的一些工作人員就已傳出上述消息了。據説提價政策在今年12月18日的五糧液經銷商大會有望宣佈，明年開始實行。”

除了52度第八代五糧液外，五糧液其他系列產品是否也會提價呢？對此，上述經銷商稱，暫未接到通知。

為啥漲價？專家稱“核心大單品剛需性強”

據瞭解，52度第八代五糧液於2019年正式上線，出廠價定為889元/瓶。

對於產品提價的市場消息，五糧液集團一位工作人員告訴紅星資本局，目前還沒有接到正式通知，“我們公司官方還沒消息。”

不過，有熟悉五糧液的業內人士認為，經銷商的爆料內容應該基本屬實。

白酒分析師蔡學飛向紅星資本局分析認為：“首先，五糧液一直在推動其產品結構升級，必然需要主導高端形象的產品價格升級；其次，五糧液的品牌價值在名酒時代已經得到了彰顯，畢竟它是對標茅台，品牌價值的提升也要求相應的產品價格有所上升。那麼，漲價就是必然結果。”

酒水行業研究者歐陽千里則認為，在平價茅台（飛天茅台）一瓶難求的行情下，茅台的實際成交價格遠超2000元（注：11月30日渠道報價為散瓶2600元/瓶，整件3300元/瓶），徹底打破了高端名酒的價格“天花板”。

“缺貨是最好的營銷，漲價是最好的促銷。五糧液提價不僅有效增加營收和利潤，而且使得渠道商有更強的信心和更多的利潤。”在歐陽千里看來，“茅台不能輕易提價的背景下，五糧液有望通過提價掌握頭部酒企的主動權，“五糧液需要通過提價，縮短與茅台的差距。”

對於五糧液其他系列產品是否會提價這一問題，蔡學飛認為，目前是酒類銷售旺季，其他系列產品可能需要在旺季出貨、擴大銷量，提價可能不利於產品銷售，“核心大單品的剛需性較強，渠道議價能力強，消費者認可度越高，其他系列酒不具備這個優勢。”

紅星新聞記者 李偉銘 李晨

責編 任志江

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