2023年5月8日甘源食品（002991）發佈公告稱公司於2023年5月6日接受機構調研，安信基金黃燕 陳嵩昆、財通證券李茵琦、廣發基金陳櫻子 劉娜 田文舟 姜冬青、國信證券胡瑞陽 柴程森、華安證券楊苑、南方基金趙舜 李榴心 鄭詩韻 範佳瓅 李軼 吳冉劼 鄭迎迎、鵬華基金王心璐、長城基金餘歡 陳良棟 林皓、招商證券龔路成參與。
具體內容如下：
問：零食渠道的合作進度？
答：目前公司與零食很忙、趙一鳴、零食有鳴、老婆大人、戴永紅等系統都建立了合作關係，合作品項包括經典老三樣、薯片、綜合豆果、綜合果仁、花生、調味堅果等系列產品，公司後期還會持續加深渠道合作。
問：公司推出烘焙膨化類產品的考量？
答：主要目的是通過補充大單品系列產品，配合公司現有產品，實現品類多樣化，以吸引更多經銷商，幫助實現渠道擴充和下沉。
問：公司研發新品方向會着重哪方面？
答：現階段主要聚焦調味堅果方向進行研發。休閒食品行業的消費需求發生變化，消費場景呈現出多樣化、細分化趨勢，既有高品質消費為代表的高端會員店的也有主打高性價比的零食專營店，消費者日趨分層，各個渠道市場的產品需求均有不同程度差異。公司通過前期的深度創新研發，已做好充分的新品儲備。今年計劃推出的新產品高度匹配當下休閒零食消費趨勢，以多元化產品形態匹配不同渠道。
問：公司新品研發週期偏長的原因？
答：公司持續專注於休閒零食的研發、生產與銷售，用創新、優質、差異化方式打造有競爭力的產品，滿足消費者多元化的需求。公司主打差異化產品，生產端涉及較多非標設備，研發人員與工程專業人員對於設備的研究與改造、產品與設備之間的匹配與調試，都需要一定週期。公司認為這屬於相對競爭優勢，以期產品可以具有更好的市場競爭力以及更長的生命週期。
問：今年對電商渠道的規劃？
答：電商渠道主要做了兩大塊調整一是線上銷售結構的調整，過去電商渠道銷售結構主要以傳統電商平台為主，由於渠道流量變化導致銷售數據有所波動。公司根據線上渠道發展趨勢，在抖音、快手等達播、自播平台加大了推廣力度；二是產品結構的調整，過去線上主要以經典老三樣等老品為主，通過產品梳理，做了一系列符合目前渠道發展趨勢的配套產品，如混合豆果、調味堅果、膨化烘焙產品、混合組合型產品等。通過以上電商銷售策略調整，一季度已有明顯發揮效應，銷售數據實現同比增長。另外公司線上分銷商佔比較低，還有較大發展空間，後續公司將優化拓展線上分銷商，幫助進一步提升電商渠道銷售規模。
問：請介紹公司主要產品分類？
答：公司主要經營以“甘源”品牌為代表的休閒豆類、堅果炒貨類與休閒烘焙類的零食，產品具有豐富多樣的口味，以散裝和袋裝多種規格形式滿足不同地域和不同場景的消費需求，深受消費者喜愛。主要產品類型分為青豌豆系列、瓜子仁系列、蠶豆系列、綜合果仁及豆果系列和其他五個系列產品。其中青豌豆系列、瓜子仁系列、蠶豆系列產品是公司的經典產品，暢銷多年。綜合果仁及豆果系列包括調味堅果、綜合果仁、綜合豆果、蝦條豆果等產品；其他系列包括花生、薯片、蘭花豆、炒米、鍋巴、仙貝、雪餅、麥片、水果乾、米酥等產品。
問：在全渠道發展戰略方面，公司做了哪些準備？
答：隨着休閒零食渠道業態不斷變化，在各渠道共存的情況下，不同渠道的消費環境、目標人羣不同，對於產品的需求有所差異。渠道對於創新性產品需求日益顯現，公司具備較強的自主研發能力，對休閒零食市場保持高度敏感，針對不同渠道的多元化產品需求和價格帶需求能夠快速反應。公司在應對全渠道方面，渠道和產品兩手都要抓，共同推進，同時配合完善的供應鏈系統和規模化製造能力，為全渠道發展做好充足準備。
問：大客户部的渠道拓展情況？
答：現公司已與盒馬、麥德龍、ole、開市客等系統都建立了合作關係，並持續研發創新推出滿足市場需求的特色產品，疊加產品品類。如在盒馬推出新品芥末味山核桃仁、清新芥香松子仁、藤椒腰果、芥末味綠蠶豆等產品，在開市客推出蠶豆、瓜子仁等經典產品。後續也已做好新品儲備，幫助擴大該渠道的業務規模。
甘源食品（002991）主營業務：休閒食品的研發、生產和銷售。
甘源食品2023一季報顯示，公司主營收入3.91億元，同比上升22.15%；歸母淨利潤5516.01萬元，同比上升145.02%；扣非淨利潤4934.36萬元，同比上升103.08%；負債率18.97%，投資收益134.79萬元，財務費用-250.83萬元，毛利率36.35%。
該股最近90天內共有16家機構給出評級，買入評級13家，增持評級3家；過去90天內機構目標均價為106.21。
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