Blued母公司啓動納斯達克IPO，2年營收為12.6億元

北京時間6月16日，Blued母公司藍城兄弟公司宣佈赴美IPO，計劃登陸納斯達克，股票代碼為“BLCT”。

從招股書看，藍城兄弟2018年營業收入為5.01億元人民幣，2019年全年實現營收7.59億元人民幣，同比增速達51.4%。毛利率方面，2018年毛利率為22.5%，而到了2019年就提升至28%。截至2020年3月31日，公司的現金及現金等價物和定期存款為人民幣3.634億元。

業務結構看，藍城兄弟主要為直播娛樂、會員收入、廣告收入和其他收入構成。除直播收入持續增長外，會員服務收入在總收入的佔比持續提升。會員服務付費用户從2018年的8.5萬增長至2019年的45.7萬。會員收入隨之快速增長，從2019年一季度的310萬元增長至2020年的1500萬元，同比增長390.6%。會員收入在總收入中的佔比也從2019年的2.1%漲至3.7%。

同時，藍城兄弟也為LGBTQ羣體提供個性化健康服務的荷爾健康業務，從2019年4月到2020年3月，交易總額增長超過150%。

藍城兄弟旗下主要產品垂直社區應用blued。上線8年，已擁有全球註冊用户超4900萬。其中，海外月活用户佔比超過49%。據第三方沙利文報告顯示，在2019年，Blued的平均月活用户和平均日活用户分別是國內同行業排名第二名的6倍和近7倍。

自2012年上線後，Blued不斷調整迭代產品，早在社交媒體以圖片為主流的 2014 年，Blued 就已將短視頻作為展示形式，顛覆了此前LGBTQ類交友應用的體驗。為了讓用户更好地互動，Blued在2015 年視頻直播大熱之前又增加了直播功能，並使用 AI 代替人工分類，不僅大幅提高效率，更體現了 Blued 針對用户喜好差異，實現精細化運營。

除了為垂直人羣提供通訊社交服務外，藍城兄弟還致力於利用移動互聯網技術和社交新媒體渠道服務大眾健康，開展艾滋病防治宣傳，助力社會公益事業發展。2018年6月，公司曾作為中國互聯網科技公司代表參加第22屆世界艾滋病大會併發言，向現場與會嘉賓介紹以Blued為代表的 “移動互聯網 HIV防治”模式。同時，藍城兄弟旗下還包含淡藍公益、荷爾健康、藍色寶貝等公益、大健康和家庭計劃業務版塊，這些服務也被視為該公司實現業務多元化和創收的更大戰略的重要組成部分。

短短几年時間，Blued已成為一匹創業黑馬，成為全球領先的LGBTQ平台。這與產品自帶的羣體歸屬感、社交趣味性、技術創新力密切相關。而形成這些屬性的背後，不變的是為LGBTQ羣體提供“全生命週期服務”的願景

根據Frost & Sullivan的報告，以2019年的平均MAU統計，Blued已成為印度、韓國、泰國和越南最大的在線LGBTQ社區。

經過近十餘年全球LGBTQ平台的發展和壯大，其變現渠道和商業模式逐漸成型並規模化發展，投資者意識到其市場背後的巨大機遇，自此之後市場投資活動相當活躍。

此前，Blued已完成D輪融資。機構投資人也非常看好Blued在全球LGBTQ垂直社區領域的核心競爭力，視頻直播、增值服務、大健康等成為公司的幾大收入引擎。C 輪領投方嘉御資本創始合夥人、原阿里巴巴CEO衞哲曾表示，Blued憑藉此次融資，成為全球第一個也是目前唯一完成C 輪融資的服務於LGBTQ羣體的互聯網公司，在這一領域處於絕對領先的地位。順為資本早在2015年B輪投資時即投資了Blued，對此順為資本創始合夥人許達來表示，他們將繼續認可和支持Blued，希望在Blued的國際化發展之路上提供更多幫助。

2013年，隨着越來越多的國家解除對同性性行為和婚姻的禁令，全世界見證了LGBTQ羣體權利的巨大進步。依據全球著名增長諮詢公司Frost & Sullivan弗若斯特沙利文發佈的《中國LGBTQ平台行業發展白皮書》調查發現，在泛人羣購買力不斷提高的推動下，各類用户在直播平台上的付費意願也在不斷提高。以收入計算，全球LGBTQ在線直播平台的收入由2014年的4,790萬美元增加到2018年的5.6億美元，年複合增長率高達84.7%，預計由2018年到2023年，該市場規模將於2023年達到24億美元。

此外，中國社會開始慢慢步入老齡化，養老成熱門話題，也可能催生LGBTQ族羣社區、養老、大健康等一系列更具市場縱深的商業模式。未來，粉紅經濟市場將充滿想象空間。