每一個創業者都在研究發展趨勢,因為趨勢就是未來,就是新的賺錢機會。就如在03年電商就是趨勢,因為在未來發市場發展中,所有的交易幾乎都需要依託電商完成。
如今人們又把短視頻和直播作為趨勢,其實這些都是趨勢的表面現象,只是一種新的營銷方式和銷售場景,真正的趨勢在市場變化中,產生的新需求。
就如物資匱乏時候,產品就是市場最大的趨勢,因為背後是龐大的市場需求。那麼在產能過剩的今天,如何抓住新的趨勢?牢記這2大核心,提前佈局。
1. 賦能服務
在產能過剩的時代,想要抓住新賺錢機會,靠產品和渠道以及新的營銷方式,是無法實現目標的,這是因為市場不缺少產品、而是缺少賦能服務,所以服務就是市場中的趨勢和發展機會。
服務市場就是通過技術和新的經營方式,賦能現有的傳統和實體企業,幫助她們解決經營問題,同時幫助客户帶來利益,就可以創造新的商業價值。
就以現在的社交新零售模式、團購平台、同城社交電商,各種軟件公司、培訓機構、能夠得到快速的發展,都是因為在幫助實體和傳統做轉型升級服務。
因為現在的各種餐飲店,實體店、傳統企業,想要在未來發展,就要通過各種平台引流,通過線上連接客户,實現持續復購,通過第三方應用實現線上經營,實現數字化和數據化經營。
那麼新的平台和模式能夠通過賦能,解決實體的問題,就可以抓住新的創富機會。
2、分享與共享
在產能過剩的時代,人們的衣食住行已經不再缺少,那麼這個時候想要抓住新的賺錢機會,關鍵不是製造產品而是通過分享和共享實現經濟效應。
為什麼這麼説呢?看完下面兩個案例你就明白了。
第一共享經濟
就以現在的共享出行來説,為什麼能夠得到快速發展?除了資本作為後盾的推動以外,背後最關鍵的是有龐大的市場需求。
在今天真正能夠解決出行問題的,已經不再是汽車和其他交通工具,而是要通過共享的方式,讓出行變得更簡單方便。
因為車越來越多的時候,造成的是路越來越堵,那麼通過共享的方式,把私家車多餘的空間,共享給有需求的乘客,通過大數據精準匹配,精準連接供需,就可以減少交通壓力。
第二共享與分享
目前市場出現了一個惡性循環,就是市場上的產品越來越多了,市場的消費力卻一直下降,這就導致產能過剩嚴重過剩。
那麼如何解決這個問題呢?可以通過分享和共享的思路。
首先對於共享來説,就是企業可以與消費者共享銷售環節中的利潤,讓更多的用户,可以實現邊花錢邊賺錢,讓消費者參與到推廣傳播銷售中。
這樣消費者可以獲得更多的收益,就會產生更強的消費力,企業就可以得到更多的業績和持續變現的機會。
那麼對於分享來説,就是在互聯網下半場和大數據時代,人們不但可以通過網絡實現人與人連接,而且可以實現人與物的連接,同時可以通過大數據精準匹配供需。
那麼有了這個基礎,所有的人都可以把自己多餘的東西分享給有需要的人,從中獲取收益。
如二手商品、知識以及碎片的時間,都可以分享給有需要的人,產生經濟效益。那麼這個時候二手交易平台,知識付費平台,就可以得到爆發式增長。
同理在分享經濟中,碎片時間一樣可以產生巨大的經濟效應,因為只要可以把碎片時間轉變成經營時間,就可以幫助企業帶來更多的業績。
就以現在的社交電商來説,就是這種模式,就是通過利益共享,驅動更多的用户,通過碎片時間分享傳播,實現經濟效應的。
那麼如果一個人每天有3個小時碎片時間,如果可以整合1000個人的碎片時間,就可以帶來3000個小時的經營時間和裂變銷售機會。