原標題：格力電器“新零售”首日銷售超65億元 董明珠為線下渠道轉型找到新出路？
來源：證券日報
6月1日，格力“新零售”模式首次啓動，線上直播聯動格力線下3萬家門店，創下了超65億元的最高銷售額和最長的直播時間。雖然後續渠道將如何發展尚需觀察，但至少格力已經邁出“新零售”的第一步。
實際上，作為家電巨頭，格力電器過於依賴線下渠道一直為人詬病。然而，格力電器董事長董明珠曾明確表示不會放棄格力的線下渠道。今年4月以來的多次直播，比起賣貨，更像是在為其線下門店和經銷商尋找新出路。
全天銷售額超65億元
6月1日上午10點，董明珠身着T恤便裝，在三名主持簇擁下準時現身直播間，標誌着此次“格力健康新生活”直播活動正式開始。此次直播除了在微信小程序“格力董明珠店”進行，直接向自有商城導流，還同時在抖音、快手、京東等6大平台同步直播，加上3萬家格力實體店的“上線”，可謂聲勢浩大。
據此前格力官微的預熱公告介紹，此次直播活動將分為上午和晚上兩場，上午場秉持着此前格力的風格，重點在於展示公司實力以及輸出公司品牌文化。格力國家重點實驗室、空氣淨化器實驗室、工廠等都一一亮相直播間，其中，董明珠辦公室、格力數控機牀精密加工車間等是首次面向公眾。晚上的直播內容則是此次活動的重點，董明珠將帶領線下3萬多家經銷商同步聯動，一起開啓格力“新零售”模式。
此前，董明珠均在不同場合表示過，不會放棄格力線下3萬多家的經銷商，做直播不是為了“賣貨”，更多的是“替經銷商探路，逐步體驗線上的感覺。”而經過三場常規直播的試水，第四次直播，董明珠提出了格力“新零售”的模式。
對於格力“新零售”概念，董明珠也在直播現場進行了解答，她説道：“新零售，線上線下完美集合。我要改變3萬家經銷商思維，改變服務理念，把專賣店變成體驗店。而傳統專賣店。要走出，讓消費者通過網絡平台瞭解產品，實現專賣店與消費者零距離。”
值得一提的是，6月1日直播當天，格力電器還召開了2019年度股東大會。會上，董明珠也對格力的“新零售”模式做出瞭解讀。她表示，“我們是真正的線上 線下結合，3w 專賣店背後意味着百萬人，這百萬人我們是不會拋棄的。有的網上講董明珠抵禦電商銷售，不是的，我們是在尋找一個模式。這一次直播，是我們真正開始新零售的時代。”
從最後的數據來看，第四次直播還是很成功的。董明珠自媒體官微顯示，格力全平台直播啓動1分59秒，銷售額已突破1億元。而在經過晚上長達4小時的“賣貨”階段後，截至當晚24點，格力電器此次全平台直播活動的最終成交額達65.4億元，創下家電行業直播帶貨史上最高成交紀錄。
空調業務營收佔比首次降至70%以下
實際上，細數前三次直播，格力電器在其中展示的非空調類產品已經佔據一半以上。不難發現，格力電器正投放更多資源在非空調類產品上。而據2019年年報數據顯示，格力空調業務實現營收1386.65億元，較2018年減少170.17億元，同比下降10.93%。同時，該業務收入在格力電器營收中的佔比也首次降至70%以下，為69.99%。
對此，梁振鵬表示，“格力啓動多元化也啓動了很多年了，但是一直沒有突破。我認為這個裏面有一個重要的原因是格力之前的人才技術經驗過於依賴空調，包括他的經銷模式都是以空調為核心去開展的。這樣一來，公司去做其他品類的時候，難免有很多都是不適應的，而這種現狀一時半會兒也很難發生太大的改變。”
（編輯 田冬 孫倩）
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