RIO努力賺空巢青年的錢。
提到一個人獨居，讓人會聯想到孤單、不安全等負面因素。然而，RIO近年卻通過一支支TVC展示獨居的美好一面，一副不把空巢青年錢包掏空不罷休的架勢。
RIO致力於美化空巢生活
下班回到家，將新鮮做好的酥炸午餐肉送到嘴裏，再來一口冰爽的白葡萄味雞尾酒，“不用再遷就任何人”的快樂就出來了……
這是最近預調雞尾酒品牌RIO攜手周冬雨推出的微醺系列短片，不用遷就、富婆夢、瑪麗蘇小説、靜默呼吸……
周冬雨以獨白的方式，抒發對一個人生活的所做所想，每一支都能戳到空巢青年的心，獨居的快樂被一幀一幀地展現出來，在社交媒體上引來了無數年輕人的共鳴。
最近兩年，RIO的營銷策略一直都是針對空巢青年的。
比如在今年5月，RIO攜手周冬雨一支夏日廣告《把自己還給自己》，整支片子簡單、舒服、文藝，呈現了少女一個人獨處時，享受下雨時的那片寧靜，與自己對話，與植物對話的清新畫面，給漸漸炎熱的日子，帶來一絲絲的清涼。
在2018年，RIO則推出了一支由周冬雨出演的定製微劇《微醺戀愛物語》，講了一個暗戀的故事，一個懷春的少女，心中有個喜歡的男孩，她在家自己喝了點小酒，微醺中一個人為他歡喜為他憂愁，很多女生都能在這支廣告中找到自己暗戀一個人的感覺。
幾支廣告看下來，RIO“適合一個人喝的小酒”的形象清晰了起來，很容易讓人在獨處的時候就來一罐。
RIO為何改營銷路線
對RIO以往廣告有印象的人應該能發現，RIO早先的品牌形象定位和如今完全不一樣。
從2013年開始，RIO針對夜店渠道和聚會飲品的定位，主推瓶裝經典系列，廣告投入不惜重本，在營銷宣傳上砸下巨資，周迅、楊洋等大牌明星相繼代言，贊助《跑男》《中國新歌聲》等大型火爆節目……銷量也因此大幅上漲。
POPPY還清楚記得，曾經的爆款電視劇《愛情公寓》裏，RIO頻頻出鏡，幾位主角聚會聊天、呂子喬酒吧泡妹、曾小賢開PARTY等場景，均有RIO瓶裝雞尾酒的身影。
但大手筆的廣告也只給RIO帶來短暫的繁榮，由於RIO定位的“年輕人聚會用酒”領域競爭激烈，白酒、啤酒、紅酒和香檳等酒類均有強勁競爭力。大多數的RIO消費者只停留在體驗式消費的階段，之後並沒有產生重複購買。隨着廣告效益遞減，新增消費者的速度也大大降低，RIO瓶裝雞尾酒銷量開始大幅下滑。
據百潤股份最新發布的業績快報，2016年公司的營業收入約為9.35億元，較上年同期下降60.22%；淨利潤虧損1.42億，同比下滑128.39%。
2018年，RIO進行產品升級，推出微醺系列，並簽下了周冬雨作代言人。RIO的形象也從“年輕人的聚會用酒”，變成了“一個人的小酒”。
這背後，是空巢經濟的興起。截至2018年，在中國“一個人生活”的成年人已超5800萬。這些空巢青年獨在異鄉、獨自租房、無對象或對象異地，最常聯繫的人是快遞小哥，看起來有點慘但大多卻具有強勁消費力。尼爾森報告顯示，42%的單身消費者為悦己而消費，高於非單身消費者27%的佔比。
一人食火鍋、單身糧薯片和單人KTV等適合空巢青年的悦己型消費逐漸流行，RIO雞尾酒也順勢改變了品牌定位，將目標受眾轉為了這羣消費強勁的空巢青年。
如今，RIO在綜藝和電視節目上露臉少了，卻在社交媒體上不時刷屏，也從側面證明了其營銷策略轉變是有一定效果的。但RIO的路到底走對沒有，POPPY會繼續觀察。
【來源：品牌新觀察】
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