全球最大文具製造商之一，靠“一支筆”的生意，年營收111億！

一支筆的生意，能做到多大？年營收幾億，幾十億還是上百億？

中國有一家企業晨光文具，是國內乃至全球最大的文具製造商之一。

根據2020年數據，公司去年實現營收111.41億元，同比增長30.53%；淨利潤10.60億元，同比增長31.39%。

能將“一支筆”的生意做到上百億營收規模，截至發稿前的市值高達662.28億元，不得不説晨光文具真的很厲害。

資料顯示，晨光文具始創於上世紀90年代，總部位於上海。產品涵蓋書寫工具、學生文具、辦公文具及其他相關產品。

目前，公司在全國覆蓋近8萬家零售終端。為了更大程度滿足市場需求，其每年推出上千款新品。這些產品不僅在國內暢銷，還遠銷全球50餘個國家和地區。

那麼，晨光文具何以憑藉“一支筆”的生意，取得如今的成就？

故事還需要從創始人陳湖雄身上説起，今年50歲的他出生在廣東汕頭。連續三次高考失利後，出來社會上闖蕩。

他的第一份工作是在一家文具廠做推銷員，且一干就是十年之久。

上世紀末，陳湖雄所在的文具廠倒閉，憑藉在文具行業豐富的從事經驗，經過再三思索他在上海組建了制筆工廠，走上了自主創業的道路。

事實上，很多企業家在創業之前都曾在某個行業浸淫多年，有着足夠豐富的經驗。簡單來説，誰創業都不是隨隨便便的，成功也不會隨隨便便。

回到晨光文具的發展上，陳湖雄雖然不懂制筆，但他對文具銷售頗有心得。一支筆能不能賣出去，回購率高不高，他認為根源在於筆的質量。

為此，他請來專家擔任廠長一職，且不斷調整策略，不僅做到規模化成產，還要確保賣出去的筆每支都是合格的。

規模化的生產能將成本降下來，能夠提升產品競爭優勢。而質量方面不用多説大家也應該知道，不好用的筆消費者很難再去買第二次，長此以往就算規模再大也賣不出。

從這點來説，晨光文具取得成功的內在邏輯應該要歸功於其技術研發。比如筆頭上的球珠，公司就下了很大的功夫。

陳湖雄曾這麼説過，“我們有一整個科研團隊在研究它，加工精度和加工難度不亞於精密手錶零部件。”

根據官網給出的數據，晨光文具每年投入超過1億人民幣，用於產品和技術的設計研發。經過多年的積累，如今公司擁有超700項專利。

更重要的是，公司曾多次獲得重量級獎項，比如金點設計獎、紅星獎、德國iF獎、點獎以及日本G-mark大獎等。這些重量級獎項，足以證明的晨光文具的實力，以及旗下產品的優秀。

晨光文具的發展壯大，不僅僅是表面營收規模的擴張，更重要的是其開創了我國文具行業的創新之路，且實現了從中國製造到中國創造的轉變，讓消費者用上了真正的“國產筆”。

需要注意的一點是，雖然晨光文具已經取得成功，但在高端產品領域距離三菱、斑馬等品牌還有一段差距。

另一方面，近年來無紙化和消費升級的趨勢，也對晨光文具的經營造成了一定衝擊。為此，公司也在積極轉型。

根據瞭解，近幾年公司積極推出晨光生活館、九木雜物社等零售大店，旨在發力新零售業務，目前已經開出超400家。但由於前期投入過大，目前該業務還未實現盈利。

筆者認為，作為我國乃至全球領先的文具製造商，既然晨光文具有意識地進行轉型，憑藉公司的體量和多年來積累的技術和經驗，走向衰落並非大概率事件，轉型成功反而更值得期待。

當然，商業浮沉，變數太多，晨光文具未來會走向何處，還是留待時間驗證吧。