黑龍江日報6月11日訊 作為墾區綠色有機農產品主產區，如何將生產的玉米、大豆等優質商品糧賣出好價錢，成為擺在北大荒農墾集團有限公司北安分公司面前一道待解的難題。
探索破題的腳步從未停歇：發展訂單農業、做強產品加工、創新營銷方式和手段、建立現代營銷體系……這個分公司在企業化改革過程中，打破傳統農業生產經營理念，夯實“種植端”，發力“營銷端”，營造“人人都是營銷官”的氛圍，用市場引領力量衝破發展瓶頸，破解現代農業高質量發展難題。
發展訂單農業推進產銷一體化
北安分公司綠色食品認證面積達260萬畝，優質的耕地資源讓這裏產出的大宗農產品和特色產成品享譽全國。近年來，這個分公司精準研判市場，尋求與北大荒集團相關產業公司的戰略合作，不斷增加大宗農產品訂單種植面積，在保障產品保護價銷售的同時，提前簽訂的訂單也成為“推動器”，倒逼農業種植結構和品種結構科學調整，提高土地產出率。
“我種的大豆不愁賣，秋收後種業公司會以每斤高於市場0.05元的價格全部收購。”趙光農場第四管理區種植户王培江介紹説，開春前他與北安市華疆種業簽訂了1200畝良種繁育訂單，按照去年產量計算可比常規種植大豆增收17萬元。
為了支持種植户與種業公司簽訂更多的大豆良種繁育訂單，趙光農場全面推進基地建設，建立和完善大豆育種繁育體系，採取數字化監測措施，將大豆良種繁育的耕地全部納入土壤監控，為良種生產過程中科學施肥提供數據支持，今年重點繁育黑河43、北豆47、北豆28、合農95、龍達5、蒙豆33等10餘個大豆品種，增加種植户收入2000多萬元。
除了育種繁育訂單，北安分公司各農場有限公司還與加工企業合作，通過“龍頭企業 基地”的模式，簽訂“訂金訂單”“順價加價訂單”等傳統訂單，拓展大宗農產品銷售渠道。今年，遜克農場與唯他豆奶簽訂了5000噸大豆“順價加價”供銷合同，並約定每公斤大豆價格高於市場0.1元，按月供貨，確保預期增收。尾山農場有限公司通過“公司 合作社 種植户 訂單”的麻類生產經營模式，形成了產、加、銷完整鏈條，簽訂麻類訂單6060噸。
分公司各農場有限公司還積極與墾區龍頭企業九三集團、北大荒薯業集團及象嶼集團、中儲糧等多家企業進行對接落實訂單。趙光、建設等6個農場有限公司與九三集團惠康公司簽訂了120萬畝大豆種植合同，實現收購原料20萬噸。截至目前，分公司已簽訂的訂單達79.7萬噸。
在訂單農業發展得有聲有色的同時，特色種植也取得新發展。錦河、襄河、紅色邊疆農場林下種植中草藥、金蓮花、蘆筍等產品直接上市，幹品加工成蘆筍茶、金蓮花茶，實現增收500餘萬元。
利用網絡平台
“雲上市場”成零售主渠道
一到週日晚6時，龍鎮農場機關工作人員王惠明就在自家書房熟練地布好燈光、架起攝像頭，開始在抖音、快手等直播平台上交流龍綠公司糯玉米的烹煮技法，分享品牌故事，每次直播限時促銷活動常常讓剛剛掛出的“小黃車”瞬間售罄。
今年受疫情衝擊影響，龍鎮農場的保鮮、速凍玉米市場銷售受阻。為進一步拓展線上營銷渠道，這個農場推出了“全民營銷”政策，鼓勵職工羣眾以出廠價格分銷產品。王惠明從免費郵寄給親朋到開始利用網絡平台“雲上”銷售，僅用一個月的時間就成為當地有名的農產品“業餘營銷官”。
在出台一系列政策的引導下，分公司各加工企業紛紛創新營銷模式，開通了網上商場、微信社羣、直播間，特殊時期“雲上市場”成為北安分公司農產品零售的主戰場。
疫情發生至今，北安分公司各企業在天貓、京東、1號店、微信等平台的線上營銷戰功赫赫。龍綠公司累計銷售保鮮、速凍糯玉米7.7萬穗；北大荒柳編在保持傳統出口訂單的基礎上，線上銷售柳編、布藝等工藝品13萬元；親民有機食品有限公司與國內知名網紅合作，已累計線上銷售有機麪粉、酸菜等產品600多萬元。截至目前，分公司累計實現線上營銷收入1200萬元，相當於過去全年線上銷售總額的4.5倍。
創新“期貨 ”模式為農產品價格上保險
“現在不用擔心秋糧賣不出去，唯一需要考慮的是通過什麼樣的農技措施多打糧、打好糧。”完成大豆播種任務後，建設農場的種植户們早早開始了深鬆放寒作業，盡最大努力確保農作物出苗齊、出苗壯。這個農場今年“試水”糧食銷售新模式，大豆種子還沒下地，農場就與集團產業公司簽下了每噸3800元的“保底價”銷售訂單，藉助期貨市場的金融衍生工具規避市場價格風險，提前鎖定了銷售價格，也讓種植户吃下了“定心丸”。
與建設農場的營銷模式不同，龍鎮農場針對種植户“賣糧怕價格上漲，不賣怕價格下跌”的售糧心態，與境內的糧食加工企業簽訂的是玉米“保底 點價”期貨基差貿易訂單，不但為秋糧提前定了“婆家”，還爭取到兩次點價選擇最高價成交的機會。
今年，北安分公司各農場主動與龍頭企業、產業公司合作，以農產品收購方的角色參與到糧食經營中，以套期保值、“保險 期貨”、基差貿易等方式為種植户提供糧食收購合同，建立現代市場新型企業合作關係，通過“期貨 ”的形式，為種植户提供操作性較強的避險工具,將價格風險轉移至期貨市場,有效完善農業生產經營者與期貨市場之間的聯接機制。目前，這個分公司各農場已與九三集團、象嶼生化等企業達成“期貨 ”訂單10萬噸。
建立現代營銷體系做足農產品營銷新文章
北安分公司牢固樹立“以發力營銷開路、以升級營銷引路、以抱團營銷築路”理念，積極轉換營銷理念和思維，深耕潛在市場，主動對接北大荒集團“181”和“北大荒綠色智慧廚房”戰略，整合資源、規劃戰略、提升品牌、拓展營銷渠道，全面促進集團營銷“一盤棋”和營銷“大格局”向縱深推進。
“5月22日，我們出台了《農產品多元化營銷工作實施方案》，建立營銷指揮部，完善獎勵激勵機制和考評指標體系，激發全員營銷動力。”北安分公司黨委副書記、總經理唐浩向記者介紹説。
據北安分公司合規風控部部長黃松濤介紹，北安分公司依託508萬畝耕地資源和北大荒集團“綠色有機農業核心保護區”“現代化大農業生態保護區”兩區建設定位，堅持營銷一盤棋和抱團經營理念，打破了農場有限公司之間的產品壁壘、信息屏障，根植現代化企業經營管理制度和文化理念，通過資源整合、戰略規劃、機制創新、品牌提升、渠道拓展、平台搭建、團隊組建，構建現代營銷體系。
在接受記者採訪時，唐浩展示了正在註冊的“北墾”品牌。該分公司正加快籌建微商城，註冊打造“北墾”品牌，通過整合、訂製各農場有限公司爆款產品，通過統一包裝、統一定價、把控質量，合理確定產品出廠價、市場價、平台價，建立完善的價格體系和質量追溯體系。同時，加強營銷隊伍建設。
北安分公司發揮親民、龍綠有機產品示範帶動作用，逐步延伸農產品產業鏈條。從一棵白菜、一粒大豆、一穗玉米、一粟小麥、一朵金蓮花做起，充分挖掘農產品的附加值；從價格、口感、品牌、包裝、營養、安全方面入手，根據不同的目標客户，制定不同的產品營銷策略；以現有的特色產品為主線，在“種、管、收、儲、運、加、銷”環節形成閉環，通過各環節設計和資金投入，提升產成品附加值。
新理念、新模式、新平台是開展營銷工作的制勝法寶。通過讓大宗農產品、特色產成品充分“變現”，北安分公司做足了農產品營銷這篇“新文章”。