眼看你們的宋仲基歐巴來華撈金已有一個月之久，人氣熱度卻有增無減：據説在上週末香港巡迴見面會之後的第二天，宋歐巴離港時送機的粉絲數量達到了香港機場史上最壯觀的一次。最近又傳他以八位數價格簽下新的手機代言，以及上億身價簽約內地公司——好了，這後來被證實是假消息(只是為了説明他有多火)。
與此同時，BIGBANG中國三巡廣州站上週一開票，搶票速度之快仍然是以秒計算……加上之前的EXO、Rain、金秀賢、李敏鎬等，越來越多國內演出商看準了這些人氣火爆的韓國藝人身上的利益光環，紛紛將他們引進到內地做活動、辦演出。但火熱背後，卻也存在着“把見面會宣傳成演唱會”、“這邊上萬一張天價票，那邊門票十塊錢一張大甩賣”的種種亂象。
本期《貴圈》得到了三家演出公司的幕後故事——他們都引進過韓國藝人來華演出，有的是直接跟韓方經紀公司談判，有的是通過中介取得聯繫。從他們口中，你會了解到，讓韓國藝人成功落地到中國無疑是一場複雜又充滿風險的“戰爭”：除了要克服市場預判、與韓方談判、伺候好韓國歐巴等重重難關，還要隨時準備好應對騙局、違約等一些不可控因素的發生。【原文】
和韓方談判：“你不信任我，我也不信任你”
宋仲基歐巴的行程已經完全排滿宋仲基堪稱是這幾年以最快速度走紅、又以最快速度來中國跑巡演的韓國歐巴：《太陽的後裔》2月開始播，主辦方3月就開始敲宋仲基行程，5月巡演便正式啓動——在北京舉辦的發佈會上，見面會的贊助商多達13家，也是讓主辦方風光了一把。
在宋仲基此次中國巡演的內地主辦方中，除了他的經紀公司之外，另外還有兩家，一家是lovelive(樂福)，另一家是HS E&C。後者的老闆Jason，本身就是韓國人，打通韓方以及協調藝人的工作由他負責;而樂福的負責人Ivan要做的，就是將巡演的場地搞定、甄選好蜂擁而至的贊助商，還有宋仲基各項具體行程安排。
Ivan在接受記者採訪時説，這次宋仲基巡演的難度在於時間的緊迫——3月付款，5月做發佈會，場地是個不小的困難，“北上廣深的場地很難訂，雖然我們平時有提前預付、儲備一些場地，但還是很困難——因為八個城市一週接一週地排滿，而且藝人只有這麼多時間。”
宋仲基這次巡演，之所以可以和韓方很快敲定談判結果，是因為有個熟悉韓國又是韓國人的演出商在中間，其實算是一個特例——事實上，國內的演出商跟韓方從開始談判到最終簽下合同，大多都要經歷一些冒險。
這都行?美女老闆靠熱情直接搞定韓方經紀公司
韓國天團BIGBANG在中國擁有很大市場趣票網的老闆Ala是個84年的美女，她參與的第一個韓國藝人項目是JYJ的金俊秀香港見面會，但真正獨立操作的項目是去年BIGBANG的中國三場粉絲見面會(包括廣州、成都和南京，南京站後取消)。Ala回憶説，做金俊秀活動的韓國製作團隊中的一個朋友給她打電話，問她是否對BIGBANG感興趣，當時她還沒聽過這個組合，就回頭問辦公室的同事，沒想到辦公室一片歡呼、都大聲回覆“我要我要”，看到同事們這麼熱情，她決定要談下BIGBANG。
Ala的韓語和英語都很蹩腳，但她還是一股腦前往韓國去找YG(BIGBANG經紀公司)談判。前後去了兩次，第二次YG的人帶她參觀公司，送了她許多藝人的小周邊，她依然沒有打消懷疑態度。直到在YG門口，看到一大羣粉絲在一輛保姆車經過的時候尖叫，她忍不住過去問裏面的中國粉絲，問題相當幼稚：“這個YG就是BIGBANG的經紀公司嗎?”得到肯定的答案之後，她心裏才安定下來。
Ala告訴記者，她做韓國演出有一個原則，那就是堅決不跟第三方簽約，只接受直接跟韓國經紀公司談判。但是簽約的過程還是很揪心，她解釋説，常規的合作都是韓方要一段時間考察，然後把合同寄給中方，中方簽字之後又快遞給韓方，韓方蓋章再快遞迴中方——如此，要花很長一段時間在快遞上。但當時她是抱着“我一定要把合同簽字蓋章帶回去”的想法在跟對方周旋，“這可能真的是女生的優勢，前一天我和對方吃飯到很晚，負責人説第二天他可能要出差，未必能給到合同。我就説沒關係，第二天一早我就給他打電話，我用不純熟的英語問他起牀了嗎?對方説起牀了，那我就馬上過去YG公司，就這樣簽約合同拿到手了。”
那麼問題來了，像Ala這樣的生手兩次談判就順利拿下合約，那麼，韓方又是如何來判斷她信息的真實性呢?Ala解釋説，其實韓方比她更沒有底，“他們怎麼了解我們，無非也就是發了個簡介，他去打電話核實也是不實際的，另外可能是因為我強調我們除了悦天文化出投資之外，還有趣票這個票務公司，他們去網絡上隨便一搜有很多我們的信息，所以增加了他們的信心吧。”但是韓國人很在乎細節，Ala説道，“他們比較在乎你們曾經做過什麼項目、場地離機場有多遠、機場有沒有VIP通道、舞台製作怎麼規劃、有哪些合作單位，最後就是票房的事。”
除BIGBANG外，CNBLUE也擁有超高人氣像Ala這樣可以直接跟韓方經紀公司打交道的在圈裏其實也是少數，但凡是和第三方中介打交道的公司，他們的每一個項目都充滿了極大的“危險性”。深圳亞提斯文化曾做過EXO、BIGBANG、CNBLUE等演出，負責人小杰在接受採訪時透露，因為韓方對中方的不信任，所以要找到韓方的經紀公司一般要經歷好幾手，“即使你跑到韓國，他可能還是要你先去見那幾個中間人。”作為一個引進韓國藝人來華演出的演出商，小杰説道，他們要花很大精力去辨別經紀公司，還要辨別投資方是否靠譜，“這就是一個難題，大家要克服。”
談判談攏後，還有各種奇葩狀況和要求……
看中韓星的高人氣和變現潛力的演出公司當然不在少數，和韓方的談判對他們來説簡直就是場“歐巴爭奪戰”。樂福、亞提斯的負責人都告訴記者，比起相對成熟的港台藝人演出市場，目前韓國藝人這一塊仍處在“黎明前的混戰”時期，市場魚龍混雜。要想跟上你們老公更迭的速度、拿下正當紅的老公，可是要過五關斬六將，才能最終坐到跟韓國經紀公司的簽約桌前。
提到和韓方的周旋，亞提斯的負責人小杰有一肚子苦水要吐，“有時候一家大的公司好的案子，好多家同時在推。除了拼價錢，另外還要拼速度，要看誰給錢給得快、誰合約簽得快。像BIGBANG這一輪巡演最早是從去年8月就開始接觸了，今年3月開始啓動，週期在半年左右，不然(晚一些)基本上就已經出局了。”小杰告訴記者，韓方通常都會同時跟很多家談，還會有一些公司圍標的情況。
CNBLUE方面表示最近不會有中國巡演而且，哪怕是“已經敲定”合約，也不能大意，到手的鴨子也很有可能飛了。“這一秒鐘還跟客户談，下一秒已經給別人了，這也是會遇到的狀況。”小杰緊接着就跟記者描述了一個付完款後演出被幾次拖延的親身經歷，“有場CNBLUE的演唱會，本來應該是在上一輪做完的，但是他們把我延到了下一輪，本來跟我們講是4月做，又推到了8月，等於是第二輪的收場。結果後來又跟我們講，因為製作的關係要延時到今年12月。”
“這種經紀公司就是這樣，不配合他，他下次就會刁難你。算了，有時候退一步……”講到這，小杰言語間只剩無奈，毫無抱怨之意。
樂福的負責人Ivan對此也感同身受，雖然成功拿下宋仲基的中國巡迴粉絲見面會，讓同行羨慕不已，但由於時間倉促，《太陽的後裔》還沒播完就把這輪巡演放上日程了，“短短兩個月的時間，就飛了四五十趟，幾乎每天都在飛，要籤十多份合約。”
為什麼韓國歐巴的開票時間那麼晚?也是韓國經紀公司要求的
對於讓很多粉絲困惑不解的“為什麼每次韓國藝人的開票時間都很晚”這個問題，趣票網的Ala給瞭解答，“因為韓國人要思考很久，他們需要走流程走很久。我也不知道他們在走什麼，但是他非要把你逼到演出前一個月才開票、讓我們批文只剩演出前一兩個星期才出來，其實我也不理解不明白。”
BIGBANG的開票時間距演出時間不到一個月2014年趣票做的BIGBANG見面會，YG公司把售票的時間壓得很短，這樣最終導致的結果就是，沒有時間去做項目招商——BIGBANG沒有、EXO也沒有。那為什麼這次宋仲基會有呢?“就因為談得比較早，又很早就把消息放出去了，所以有相對充分的準備時間。”
Ala解釋了其中的時間邏輯，“哪有主辦方不想把售票期延長的呢?應該沒有吧!不管我是真開票還是僅僅放消息，我敢把消息放出來的大前提，必須是我的批文已經OK了，不可能批文各方面沒弄，我就開始做這個事情。但每次從開票到演出之間，都只有很短的時間。”她還説道，其實韓國藝人的報批很簡單，比如廣東地區，只需要上報到省批，無需再往北京文化部報，但卻要花很多時間在公安上，“韓國藝人的演唱會影響力都會很好，涉及到比如內場的座位、安全碼、安保人員，這方面需要比較多的時間來協商。”
另外，開票本身也需要節奏感，不是能開了就馬上開。樂福的Ivan就表示，宋仲基的開票不急不緩的原因是，要考慮到市場的飽和度，“成都、上海不開是因為要等一等，要等這幾站的票處理得比較不那麼飽和，這是節奏的問題。一個好的公司它會把握整個市場的節奏，票務的節奏，還有票務的反應。不是你全部一起開了，就一定能夠賣得好，我們是一步一步地造勢。”
經紀公司搞定了 還得伺候好歐巴們
別以為辛苦可以到此為止了。與經紀公司的周旋還只是“前戲”，還有跟藝人相關的大小事宜等着這些演出商們。“我們會盡全力滿足他們的要求，但是到某些地方開演唱會，可能食物不符合他們的口味，比如他們一直提出説要吃韓餐，有些地方沒有韓國餐廳，我去哪裏找?這也是很大的難題。”小杰告訴記者。
韓國某天團成員經常向主辦方提出無理要求Ala遇到過韓方提出的要求更加“奇葩”。“韓方那邊説要喝星巴克，我説我一次給你買十杯放在那裏，冰隨時加就可以。他説不行，他必須要喝新鮮的。還有某個藝人每隔半小時要吃一桶肯德基，所以我們就得每半小時去買一桶。你説這麼多好吃的給他吃，他為什麼非要吃肯德基……”Ala一口氣説了一大串韓方的需求，比如一定要有韓國泡麪、有香蕉就開心、必須要喝斐濟水……“而且要在蓋子上面打個孔，把吸管放進去。”
小杰總結，公司做了包含港台、歐美藝人在內的眾多落地活動，遇到最多問題的非韓國莫屬，“突發狀況比較多，比較難伺候。”
歐巴們穩賺不賠?連BIGBANG的演出也虧過
宋仲基見面會和某直播軟件合作分賬這次宋仲基中國巡迴見面會開創了經紀公司參與分賬的商業模式——以往都是由主辦方直接買斷韓星來華的所有收益。在Ala看來，“以前是因為他們還不夠信任你，包括票房收入也不是很高”。而且，這次作為贊助方的一家視頻網站和直播軟件的會員和打賞收入，也會和主辦方、經紀公司進行分賬，但只是部分項目。
這次在商務合作上的突破，是Ivan引以為傲的，“換一個公司來做，未必能做到我這樣的程度，一個是商務的部分，它未必能跟藝人這麼開放，第二個是讓藝人在服務這麼多品牌的時候不出問題。我們很多的合作方都是長期的。”
Ala也很看好分賬模式，“能讓經紀公司認清國內的市場，第一，不要覺得自己藝人真的是怎麼樣了，第二如果他們收益高了，也可能有利於我們下一次的合作。他們也會出力，打個比方，我叫他錄個ID，他不會説不要。這個是跟利益有關，你錄了票房會更好。”
13家贊助商傍身，票房在水準之上，搶下這棵“搖錢樹”的樂福不説賺得盆滿缽滿，至少也處在韓國藝人來華演出收益的金字塔頂端。Ivan坦承，宋仲基這輪算得上今年利潤率最高的巡演，但總收益還是沒法和一場2000多萬票房的陳奕迅相比。
某些韓星人氣虛高、實際票房並不好當然，宋仲基巡演的成功並不具有普遍意義。Ivan告訴記者，“這個行業的風險還是蠻大的，我們也虧過，比如2014年底投金宇彬的時候，賠得很厲害。當時我很看好他，覺得他會是下一個金秀賢。金賢重我也虧，Rain、張根碩的部分城市也是平平。假如説每一個項目都能賺錢，那就是神了。”
總體來看，他所在的樂福控制在“大賺小賠”，一年六七個項目，很多都是賺一點，有宋仲基、陳奕迅、BIGBANG幾個爆款就夠了，而其中變數最大的還是韓國藝人，“説不準，可能他碰到一個作品，就能夠起來。”
Ala所在的趣票網也在韓國藝人身上虧損過，而且還是人氣頗高的BIGBANG。“我們那年做BIGBANG見面會，第一場廣州。那時候我高估自己了，廣州是虧了，還虧蠻多的，不止上百萬。後來成都賺回來了，整體項目是打平的。”
小杰承認韓國藝人演出的利潤率很高，“吸金度太高了，有一個項目光贊助費用或合作方給的錢，可能就超過它的成本”。但相比之下，今年的演出成本高了不少，漲幅明顯超過了前兩年，再加上直播平台對票房的衝擊，“現在就非常兩極，BIGBANG就是好的地方做得非常好，不好的地方最後就沒有人去買票。”利潤率也在下降。這些好不容易把歐巴們帶進國內的主辦方或代理商，日子也並不都好過。
還記得EXO只唱了5首歌的“演唱會”嗎?
今年3月26日EXO在上海演出，原本是一場粉絲見面會被硬生生宣傳成EXO的演唱會，結果EXO只按照合約登台獻唱五首歌之後就退場，引發粉絲集體要求退票，並指責主辦方詐騙。這個被圈內戲稱為“3.26事件”的“騙局”，很直接地揭露了韓國藝人來華演出的陰暗面。
EXO粉絲聲討主辦方之前騰訊娛樂對這場“騙局”有過詳細調查(詳情請戳這裏)，小杰所在的亞提斯文化正是當時的“中介公司”之一。事發之後，亞提斯也遭受到了主辦方的炮轟，指責其“拿錢跑路”。這次採訪中，記者問到了他對於這件事的看法。
“3.26這個狀況比較特別，它的主辦方也不是第一次出現這樣的問題，本來我們是要取消這場演出的，因為對方把酒店取消掉，把藝人班機取消掉，把接待什麼都取消掉了。但這個主辦方找來的投資方剛好是我們認識的朋友，拜託我們一定要做完，我們最後不得已，還是硬着頭皮把藝人請上去表演。我們把酒店房間重新定了，車輛重新安排，還有機票也重新幫他們定好，落地費用都是我們去墊付的，這個是特別的情況，那個公司從頭到尾沒有出現過。”
原本EXO在4月23日還有一場演出，後來被提前取消，也是因為和主辦方產生了分歧和利益糾紛，“我瞭解的情況是對方已經收了投資方的錢，可是他一直騙我們説還沒有收到錢，他要墊款。其實他早就已經違約，深圳被我們取消掉之後他暴露出的問題更大。他很生氣，就開始刁難EXO上海站落地的工作。但我一樣是可以按照合同要他負責的;如果沒有負責，我有權利取消演出。我們繼續下去，就是為了把這個做完——因為離開演時間太近，我們也擔心對粉絲羣體會有影響。但是我們沒有想到是他把(見面會)宣傳成EXO的個唱，這是問題最大的地方。”
小杰説，這次合作圈裏許多行業內的大哥都給他打電話，但是隻能自認倒黴吃虧。他透露説，EXO這個事件現在還在打官司，因為涉及到經濟糾紛，這場官司一時半會還不會有結果。
某韓國老牌天團也有過跑路的經歷趣票網的Ala也遇到過不少騙局，她回憶説，曾經有個韓國老牌知名團體的經紀人後來自己獨立開了公司，跟她説可以把這個團的巡演給她做，她直接告訴對方要跟藝人經紀公司直接籤才肯合作，“我不想冒這個險，就算給我一千萬賺我都不想承擔前面幾千萬的風險，寧願不要做。”可怕的是，她後來知道那個韓國的團隊跟其他公司合作，最後拿錢跑路了。
Ala分析説，以前引進機制並不成熟的時候，經常有發生這樣的情況：有些經紀公司負責人把這個項目賣給了A，但是負責人爸爸就把項目賣給了B，最後會發生收了錢但項目還是要取消的這種情況。“其實跟這些經紀公司打交道之後，我發現沒有我們想象中得那麼的麻煩和困難。反而是經紀公司很希望跟直接投資人去做對接，但是他們也會面臨這個問題，就是總是會有第三方卡在那裏。
樂福的Ivan也坦承目前的市場比較混亂，需要規範，“取消一場演出真的很麻煩，退票，場館的租金怎麼辦，你報批過了，你不做，你要交待，你跟粉絲要交待，還有宣傳的投入，對運作整個項目來説，一開始就要有一個整體的統籌安排。”
韓星來華新的合作模式在哪裏?
宋仲基身價超高，但是贊助商也多韓國藝人身價越來越高，這是不爭的事實。據傳BIGBANG去年的身價是800萬，今年則上升到1200萬，宋仲基也是這個身價，打個平手。對於想賺錢的演出商來説，要去判斷一個藝人什麼時候紅很重要，比如當年金秀賢的巡演就是簽在他還沒完全走紅的時候，所以身價不高，但是等紅了再去籤，不僅價格高，還面臨許多演出商抬價的局面。
Ala正在思考有沒有什麼新的模式，可以打破這個局面，她目前能想到的兩點，但實際操作起來很困難，或者説韓方配合度不會很高。她想到的第一點是，在韓方一個新人的發展期中，中方能作為分站來幫這個藝人做宣傳，除了常規的宣傳稿之外，還可以利用優勢推到一些拼盤演出中，增加曝光率。“我們是可以把他們的東西更好地發揚出來的，這也有利於藝人。我不想只是把演出拿過來，票賣完了就結束了，我希望將來可以朝共同發展的方向走。”她設想中的“共同發展”是，等藝人累計到了一定粉絲量，接下來的巡演由中方來做主控，“包括將來多少年之內可以開演唱會的時候也是由我們來負責，但是很多韓方的人想的很多，他們不願意，可能未必會邁出這一步。”
因為總有可能比別人晚一步，或者不能提前知道哪個藝人會紅，所以Ala的第二個想法是“如果能跟韓劇方能打通，可能就會知道哪些藝人會火”。事實上，韓方也曾主動提出過這個合作模式，Ala説道，韓方曾帶她去參觀過許多電視劇審查小組。但是這個操作手法涉及到更多的關係，所以也並沒有打通。
歐美藝人在大陸市場也有很大的風險亞提斯的小杰表示，公司未來的業務會開始慢慢去做一些歐美藝人，“韓國的，我們還是不會去重點跟人家競爭好的項目，對我們來講是不划算的。相對而言，歐美藝人的條件好談許多，歐美相對的不是説一下子突然爆火，是屬於慢慢鋪陳，我們在找一些比較優質的項目。”
但是歐美也有歐美的風險，尤其是政治風險，樂福的Ivan分析説，去年的邦傑瑞取消了，Lady Gaga進不來，麥當娜最多隻能開到香港澳門，“相對來説，韓國藝人在政治風險上，還是低許多。”
總結陳詞：韓國藝人來華演出，目前看似一塊很大的蛋糕，很多國內的演出商在相繼爭搶。在一波波韓星人氣爆棚的映襯下，它也許確實是個肥差事。但其中受到諸多因素的綜合作用，比如與韓方的溝通方式、韓國本身的行為模式、國內演出商的資質和心態、韓星更新換代的速度的影響，還有很多明顯的缺口和不足。或許宋仲基這次巡演的總體成功是個好的借鑑，給了未來演出市場更多可能，而這種期許不應該僅僅給了韓國經紀公司和國內演出商，也應該給到那些掏腰包追星的粉絲們。