直播帶貨，現在真的很火，2020年，絕對是直播帶貨的天下。
直播不再是年輕人的專屬，也不再是一二線城市的專屬，直播打通了年代、地域、階層區分，可謂是全民做直播。
如疫情高峯過後為了復甦經濟，市長、縣長紛紛加入直播賣貨行列；不少農民也投身直播，如陝西”農民直播“就做得風生水起；還有商界”流量大咖“，如羅永浩、董明珠均在抖音直播首秀；更有不少家居企業老總、廠長，甚至員工，在工作崗位上直播，家居企業從未如此”親民“，如此對消費者“敞開”。
銷售直播
2020年後，傢俱銷售人員要想業績好，需要一種新的技能，那就是會做“直播”。
現在線下傢俱店鋪紛紛恢復營業，小編日前到商場傢俱店鋪轉一轉，觀察到不少定製家居品牌的店鋪人員在做“直播”。
在全球疫情未被徹底消除的大環境下，2020年線下人流量減少將是常態，店鋪要出業績，除了公司引流外，自身也得做直播，店鋪的每個成員：店長、導購、設計師等各種角色都要擁有導購的技能，公司銷售體系的各種角色，如區域經理等店長以上的管理者，也都必須會點直播技巧。
明星直播
傢俱企業請明星直播的方式還不太多，主要是直播需要一定的時長，全部讓明星直播的費用不菲，企業一般會採用以下方案：一是培養內部流量明星，如尚品宅配和維意定製就啓用旗下的“設計師阿爽”、“wuli設計姐”等流量明星做直播；一種是在直播預告宣傳中植入自家代言明星的平面圖片；一種是植入到外部流量網紅主播的直播中，讓他們進行“種草”推薦。
非銷售員工直播
在傳統的廠家、消費者關係中，消費者接觸最多的是銷售崗位上的人員，對於公司非銷售崗位的員工，如總裁、廠長、生產、研發等崗位的人接觸很少。
在2020這場“直播帶貨”大潮中，家居企業變得更加“開放”，非銷售崗位員工也出現在直播中，可以讓消費者看到企業更多的人員：
一是老闆。比如4月23日週五19點，曲美家居董事長兼總裁趙瑞海正式亮相直播現場，親自帶貨；又如斯帝羅蘭老闆周子揚也親身做直播，相信還有很多的老闆都在直播帶貨；
二是製造過程的員工，比如工廠負責人、研發負責人、品質負責人，生產、安裝等各種崗位的員工，站在他們的崗位上，以專業知識向用户介紹生產流程，向用户推薦產品，尚品宅配的直播最近就在這樣做。
直播帶貨的博主身份正在多樣化，博主可以説是一場直播達成效果的關鍵。
家居企業在直播的博主選擇上，越來越多樣化。從內部挖潛來説，可以有一線員工、老闆、廠長、關鍵工序的負責人等；從外部引進資源來説，可以”聯盟“合作，如和企業所在地的“父母官”一起，或者當地其它行業的企業一起聯盟做直播，將企業的營收需求與當地”復甦經濟“的需求有機結合，比如萬和在4月28日晚的直播博主，就是佛山新聞名嘴、街道辦主任、公司總裁的“三人組”。
各大品牌都在做直播，對於消費者來説，直播者“走心”才是關鍵。
不走心就會處處翻車，如某大牌明星直播翻車，被網友評全程讀台本，直播不專業；還有某奢侈大牌首次官方直播帶貨，被網友批風格太“LOW”，不專業。
對於家居企業來説，如何做與自身品牌調性高度相符的一場直播，需要精心的策劃和高效的執行，向用户傳達“走心“的誠意，這些不僅僅是花錢或者明星就能解決問題。
文章來源:第一傢俱網