在過去的三年間，文化領域在疫情及市場變動的背景下，經受着挑戰。此時，卻有一家公司在這三年裏交出了一份亮眼的業績單。8月7日晚間，樂華娛樂確認通過港交所聆訊，並公開了業績表現，2019年6.31億元，2020年9.22億元，2021年12.9億元的收入數字，以及2019-2021年連續三年收入增長並累計超28億元，複合年增長率達到43%的發展情況，令外界愈發好奇，在這挑戰與衝擊不斷的近三年時間裏，樂華娛樂究竟是靠什麼實現逆勢翻盤的？
簽約藝人是搖錢樹
“我們的大部分收入來自藝人管理業務。”在聆訊後資料集中，樂華娛樂直言不諱地公開了自己的主要收入來源，並透露2019年、2020年及2021年以及截至2022年4月30日止4個月，藝人管理業務產生的收入分別佔同期的總收入約84%、87.7%、91%及89.8%。
以上數字背後，66名簽約藝人及71名參加訓練生計劃的訓練生則是樂華娛樂藝人管理業務的底氣，尤其是韓庚、王一博這兩名各自擁有超3000萬名關注者的藝人，以及範丞丞、吳宣儀、朱正廷等20多名擁有超過200萬名關注者的藝人，無疑是樂華娛樂手中的王牌，公司通過安排簽約藝人蔘與商業活動，如代言、商業宣傳活動及其他商業活動，同時提供娛樂內容服務，如出演電影、劇集及綜藝節目，為包括企業客户、媒體平台、內容製作商及廣告傳媒公司在內的客户提供服務來產生收入。
值得注意的是，在提供娛樂內容服務方面，2019-2021年間，樂華娛樂綜藝訂立的合同數目遠超電影、劇集，並且三年291項的總量，幾乎是電影、劇集累計102項的近3倍。
電視評論人孫禹認為，這一方面與門檻有關，電影、劇集對於藝人演技的要求以及與角色的適配度要求較高；另一方面，綜藝往往能成為藝人在大眾市場“刷臉”，獲得話題的渠道，因而受到青睞。同時業內人士表示，近幾年特殊時期也影響了影視項目的推進，在影視劇拍攝相對減緩的情況下，藝人們紛紛走上綜藝的舞台，使得樂華娛樂依舊能憑藉旗下藝人持續“吸金”。
當然，為了推進藝人的發展，組織團隊也必不可少。據聆訊後資料集，截至2022年4月30日，樂華娛樂的藝人營運團隊由55名成員組成。在中國，則有23名商務經紀和17名執行經紀，通常各自同時與1-3名藝人合作。其中，商務經紀負責銷售、市場推廣及商務談判，執行經紀則協助商務經紀及簽約藝人處理多方面的工作，如行程協調及一般項目協助。此外，在藝人宣傳團隊方面，樂華娛樂資深成員在媒體領域平均擁有六年工作經驗。
超千首原創音樂作品掙IP費
儘管人們對樂華娛樂較為熟知的是藝人管理業務，但該公司的業務早已不僅限於此，由於諸多簽約藝人接受演唱培訓，自2009年開始，樂華娛樂便佈局了音樂IP製作及運營業務。
樂華娛樂在聆訊後資料集中透露，截至2022年4月30日，該公司建立的音樂IP庫已包括約1100首為簽約藝人制作和發行的原創音樂錄音錄像製品以及超過5.6萬首由樂華娛樂獲得第三方版權持有人授權的音樂作品，覆蓋了流行、民謠、電子舞曲、嘻哈和搖滾等多種類型。
截至目前，樂華娛樂旗下藝人的部分作品也獲得不小的關注度。以王一博的數字單曲《無感》和《我的世界守則》為例，截至2022年4月30日，兩首單曲的銷量分別超過170萬張及150萬張。與此同時，截至同一日，朱正廷的數字專輯《Chapter Z》則實現銷量約200萬張。
正是以上音樂作品，成為樂華娛樂通過音樂IP製作及運營業務獲取收入的關鍵，比如將原創音樂IP授權給音樂服務提供商，將授權音樂IP再授權給音樂服務提供商，以及音樂IP的數字及實體專輯銷售收入。而樂華娛樂在該業務方面的客户主要包括國內主要的音樂流媒體平台及電信公司。
在聆訊後資料集中，樂華娛樂也進一步透露了今年音樂IP製作及運營業務的規劃，並稱計劃於2022年在主要音樂流媒體平台上發佈12首數字單曲及19張數字專輯，合計涵蓋約110首歌曲。
在樂評人王樂看來，人們對於音樂的需求還尚未被滿足，而樂華娛樂在音樂領域的佈局除了切入這一市場的需求缺口外，也是基於旗下藝人的知名度與影響力來奪得流量與關注度，從而獲得相應的收入。
除了運營真人也玩虛擬
正當樂華娛樂旗下的簽約藝人頻頻吸引粉絲的目光之時，在另一重領域，虛擬藝人也成為該公司的目標並頻頻佈局，甚至推出虛擬藝人組合A-SOUL，作為其在泛娛樂業務上的主力。
公開資料顯示，A-SOUL由5名數字化創造的虛擬藝人組成，即貝拉、嘉然、乃琳、珈樂及向晚，且各自於組合中擁有專屬角色，其中貝拉為隊長及舞蹈擔當，嘉然是組合中的吃貨，乃琳則為5人中最具學識的成員，向晚為組合中的遊戲玩家，而珈樂是組合中的主唱。據悉，該虛擬成員背後有幕後演員負責扮演，他們的動作、聲音及表達方式通過使用動作捕捉技術或軟件從虛擬藝人中反映出來。
樂華娛樂對於虛擬人的追尋並未止步於A-SOUL。今年5月，專注打造虛擬藝人IP的尼斯未來宣佈完成千萬元級種子輪融資，背後的投資方便是樂華娛樂，目前尼斯未來已推出由4位男虛擬藝人成員組成的量子少年，以及由5位女虛擬藝人成員組成的EOE。
除此以外，樂華娛樂在2022年二季度與在開發賦能虛擬藝人技術方面有經驗的業務夥伴聯合成立兩家公司，以進一步擴展虛擬藝人業務。
“虛擬人是文化行業新興的領域之一，背後是‘文化+科技’的發展趨勢。”數字文創產業智庫研究員李傑認為，虛擬人在演藝、直播、展會等多場景下具有發展空間，但對於技術以及獨特性也有着較高要求，新賽道下競爭也不可小覷。
收入依賴亦是發展軟肋
亮眼的業績數字讓樂華娛樂獲得不少星光，但在星光的背後，挑戰與隱憂也在漸漸顯現。
近年來，為了保證文化市場良好的發展生態，國內對明星藝人、流量的管理逐漸加強。而近段時間，樂華娛樂旗下多位藝人也曾被曝出負面信息。就在7月底，樂華娛樂簽約藝人丁澤仁被粉絲指出存在私生活混亂的情況，另據北京商報記者不完全統計，此前包括孟美岐、黃明昊在內的簽約藝人也曾被曝出負面信息，這難免對樂華娛樂產生影響。
樂華娛樂對於發展風險也毫不避諱，並在聆訊後資料集中直言，“我們的業務十分依賴簽約藝人的聲譽及公眾對我們品牌的認知。任何對簽約藝人、本公司及本公司管理層、商業夥伴或行業的負面報道可能損害我們的品牌形象，並可能對我們的業務、財務狀況或經營業績產生重大不利影響”。
對於未來發展情況，北京商報記者向樂華娛樂發送了採訪函，但截至發稿尚未得到回覆。不過據聆訊後資料集的戰略一欄顯示，樂華娛樂將鞏固簽約藝人優勢，計劃建設自有的藝人培訓中心，並擴展具有演藝潛力的訓練生儲備，亦計劃在海外擴大訓練生選拔網絡，同時進一步擴大音樂IP庫，還想繼續多元業務模式，打造一個以樂華為主題的多功能娛樂中心，此外還計劃加大對虛擬藝人運營及商業發展的投資，並開拓海外市場。
在投資分析師高嘉看來，偶像經濟造就了樂華娛樂的今天，但也讓其商業價值愈發與粉絲紅利聯繫緊密。從內部來看，藝人動向與粉絲意願存在變數；而外部的娛樂市場逐漸擁擠，再造頂流藝人並從有限的用户中爭得粉絲日益艱難，走上資本之路的樂華娛樂還面臨許多挑戰。
北京商報記者 鄭蕊 韓昕媛