編者按：本文來自微信公眾號 懂懂筆記（ID：dongdong_note），作者：神樂，創業邦經授權發佈。
在2022年的倒數第四天，微念通過公眾號發佈消息稱：其與李子柒的糾紛，在綿陽市中級人民法院的調解之下達成和解。這也宣告這場持續了五百多天的“官司”終於是落下了帷幕。
和解消息一出，就有媒體報道稱李子柒將復出，而且合作對象仍會是微念——這讓不少李子柒的粉絲在詫異之餘也歡呼雀躍。
其實，在最近幾年間，頂流網紅“硬扛”MCN，與經紀公司鬧矛盾、起糾紛的新聞，可謂不絕於耳。對於頂流網紅與MCN頻繁“撕破臉”的現象，網絡上的觀點也開始分化。
有網友認為，頂流網紅之所以“手撕”MCN，是因為MCN心太黑，合約套路太多，壓榨、剝削簽約的網紅；也有行業人士指出，網紅成名之後的膨脹、貪婪，才是導致MCN與網紅“鬧掰”的原因。
那麼，頂流網紅與MCN間的“對決”究竟有無贏家？網紅與MCN間的分分合合，究竟出於什麼原因？
“説句大實話，網紅和MCN可以共患難，但很難共富貴。”
聊及頂流網紅與MCN相爭的話題，廣州一家MCN的負責人胡楊（化名）感觸頗深。如果説，網友對於頂流網紅與MCN之間的“對決”已經見怪不怪，那麼作為行業人士，她對於類似的現象，更是習以為常。
網紅作為MCN孵化、培養的對象，早在簽約、合作之初，姿態通常都是比較謙卑的。然而，網紅一旦小有名氣了，甚至成為領域的頂流，自然避免不了會自我膨脹，於是會爭取更大的利益分配，甚至是更高的主動權。
如果MCN無法滿足其訴求，網紅往往會仗着自身影響力，將與MCN之間的矛盾放上台面，利用輿論壓力，迫使公司屈服。但胡楊坦言，這往往也是一步“險棋”。
“縱觀近幾年手撕MCN的頂流網紅，即便贏了官司，也很難重回巔峯。”她指出，除了李子柒之外，公開與MCN “對決”的網紅，為人熟知的有不少，另立門户的更是比比皆是。
2020年初，消失了三個月的知名美妝博主張凱毅，通過視頻自曝與經紀公司產生糾紛，微博大小賬號均被“收回”無法登錄，只能另開新號，同時轉戰抖音，利用原有影響力，艱難迴歸。
因為與合夥人遊絮產生矛盾，李杭澤放棄了坐擁3000多萬粉絲的“浪胃仙”賬號，重新註冊賬號做吃播。但截至目前，其新賬號“真的浪胃仙”粉絲數僅為400 餘萬，遠不及巔峯期。
相比之下，通過“塑料牛排”一戰成名的小翔哥情況稍好，在經歷與公司糾紛、官非之後，只能另起爐灶，重新吸粉。但如今，其在 B 站上的新賬號“拜託了小翔哥”視頻播放量幾十萬、上百萬，與之前“翔翔大作戰”賬號視頻動輒幾百萬的播放量相比，還是有不小的差距。
然而，行業內類似與MCN產生糾紛，甚至對簿公堂，並影響到賬號運營、內容更新，導致粉絲減少、流量被瓜分的頂流網紅並不少。即便後續重新迴歸，能夠收回的影響力“失地”也都十分有限。
“可一場糾紛鬧下來，MCN也不見得是最終贏家，只能説是兩敗俱傷。”胡楊指出，一旦失去了頂流的影響力支撐，MCN在孵的其它IP流量較有限，難以承接頂流“出走”後撂下的大量業務，給公司造成巨大損失。
在與李子柒對簿公堂之後，微念試圖通過另立品牌“臭寶”取代“李子柒”銷售螺螄粉產品。儘管營銷上，微念不遺餘力，但現實是“臭寶”品牌短期內，無法取代“李子柒”，前者電商旗艦店的粉絲數與後者相比，差距十倍起跳。
“有時，頂流網紅甚至可以決定MCN的生死，再舉一個不太恰當的例子。雖然不是因為糾紛，但張大奕口碑塌房，連着將如涵推向深淵，從股價大暴跌，到一年之後的退市，都足以證明，頂流決定着MCN的生命力。”
胡楊無奈地説，頂流網紅只是MCN集體的IP代表，雙方的矛盾一旦深化，甚至拿到枱面上説，對於IP的負面作用都是空前的，且不論糾紛最後如何化解，頂流網紅、MCN都避免不了兩敗俱傷的局面。
那麼，既然道理如此簡單，頂流網紅與MCN之間，為何不能各讓一步呢？更深層的“雷”似乎還得從行業的潛規則説起。
“強弱易位”觸發再分配危機？“網紅與MCN之間的矛盾，從一開始簽約、合作就埋下了伏筆。”
幾乎所有頂流網紅與MCN之間的糾紛，關鍵焦點都是“不平等”的合約，及背後所導致的利益分配不均。前美妝博主、如今在杭州經營MCN的雪梅稱，網紅幾乎都是在成為頂流之後，才開始指責MCN合約存在“不平等”條款。
既然早知合約有問題，網紅為何不從一開始簽約、合作就指出來。非要等有一定名氣之後才開始維權？
其實網紅與MCN簽約時，由於名氣、影響力都比較有限，所以姿態相對卑微。
“為了得到MCN培養的機會，即便明知條款苛刻，也只能硬着頭皮籤。”然而，一旦網紅的影響力漸漸增強，甚至成為行業頂流，便會想着與簽約公司，坐下來公平地重新談一談利益分配。
雪梅坦言，即便網紅明知，曾經的“不平等”條約是自己白紙黑字簽下的，但難免會仗着MCN仰仗現有的影響力，試圖推翻原有協定，爭取更大的權益，甚至是工作決策的主動權。
由於網紅影響力大，一旦糾紛鬧大了，即便網紅毀約在先，粉絲自然會一邊倒指責MCN：如果不是合約的套路太深，甚至忽悠網紅簽訂“賣身契”，網紅怎麼會不滿呢？
那麼，網紅剛入行時，與MCN簽訂的合約，真的有那麼黑嗎？
“我承認，行業的確存在少部分黑心MCN，通過誘騙的手段，讓網紅簽訂十分不平等的‘賣身’合同。可大部分MCN經營還是合法合規的，與網紅簽訂的合同條款之所以看着苛刻，只是因為MCN也要保障自己的收益。”
雪梅透露説，不少MCN一開始與新人網紅簽訂的合同，通常會規定網紅與公司的收益分配，通常為“二八開”甚至更高，網紅若跳槽，往往也要支付動輒幾十萬、上百萬的違約金。
畢竟，MCN在孵化、培養網紅時，所需要投入的資金、資源、團隊精力頗高。同時，相比其它行業，網紅“二八定律”明顯，MCN投入成本所培養的網紅，不一定都能成功出道，成為頂流更是難上加難。
於是乎，MCN 設置苛刻條款，很大程度是為了保障自己的權益。曾有業內人士粗略統計，培養一名百萬級網紅，算上保底基礎工資、推流費用、服務團隊等成本的投入，至少需要 50~60萬。
一旦網紅小有名氣，公司需要收回培養該網紅，以及大量“失敗作品”的成本，並從成功IP的商業運作中賺取更大收益，“若沒有苛刻的合同條款，網紅一有點名氣就跳槽，MCN肯定是要虧大錢的。”雪梅如是説。
那麼，既然頂流網紅已經證明了自己潛力，沒有“失敗”的風險，MCN也能從後續合作中賺取更大收益，此時重新梳理、協商公平的利益分配，從而避免雙方矛盾激化，又有何不可呢？
雪梅坦言，除了遵守“契約精神”之外，由於網紅影響力大了，已經不是曾經卑微的新人，MCN的立場也在逐漸走弱，自然缺乏一定安全感。一味妥協網紅難免得寸進尺，之後MCN想要管理對方，也就變得異常困難了。
正因如此，一旦網紅走上頂流，MCN在合約期內不但不會重新協商利益分配，有的甚至會加強對網紅的管控，試圖提升話語權，直至雙方矛盾激化，對決一發不可收拾。
事實上，網紅和MCN的糾紛，本質上跟明星與經紀公司的矛盾一樣，是發展當中“強弱易位”所造成的必然結果：一方是昔日的“委屈”需要得到釋放，一方是平衡成本，並從中賺取更大收益。
頂流網紅與MCN難共處據法律界人士粗略統計，僅2016至2020年，網紅與MCN之間的糾紛案件就高達350餘件。2022年3月，在“浪胃仙”李杭澤與遊絮糾紛白熱化時，就有行業人士指出，這或將不會是最後一起網紅“出走”MCN事件。
而胡楊、雪梅更是一致認為：目前有不少頂流之所以還未“出走”MCN，並不是因為雙方的矛盾尚未激化，而是為了利益，艱難忍讓着。一旦雙方忍讓超出一定限度，矛盾難免一觸即發。
由於頂流網紅、MCN發展中，存在着“強弱易位”現象，因此也決定了無論合同權責、利益分配再怎麼完善，都避免不了網紅“出走”的發生。
網紅與MCN 之間所需要的是立場的平衡，而非強力的制約。
不少行業人士也認為，網紅與MCN關係處理得比較好的，當屬李佳琦和美腕，儘管李佳琦並未參股美腕，但美腕已與李佳琦成立多家合資子公司，雙方實質上為合夥人。
但深諳人性沉浮的雪梅則認為，並不是任何頂流網紅都像李佳琦，也並不是所有的MCN都能做到美腕這份上。
李子柒和微念，就是最好的例子。頂流網紅與MCN間的對決，將持續存在着。
“現在有很多網紅在新人時期，都不養小號了，因為合同規定了無論大號、小號，所有權都是屬於MCN機構。但會借用助理、朋友名義，養個新的賬號，通過第三方視角，記錄網紅日常生活中的點點滴滴，吸引關注。”
她坦言，類似第三方視角賬號，通常不在MCN合同限制的範圍內，一旦與公司鬧矛盾，也不至於被盡數收回。而後續，網紅可讓第三方視角賬號“轉正”避免了從零開始的風險。
至於MCN，為了避免培養網紅過程所出現的“強弱易位”現象，不少也都開始同步培養多個 IP，更不會將所有的精力，都傾注在一個人身上。即便頂流網紅“出走”或塌房，也不至於造成嚴重損失。
網紅看到 MCN 擁有多個成熟IP，自己不再是公司唯一流量依靠，在索要更大的利益分配，甚至是決策主動權時，也有一定的顧慮，從而減少矛盾激化的可能。
「結束語」正因為有了大量行業的前車之鑑，網紅與MCN在暗地裏博弈，通過減少對各自的依賴，在爭取更大權益的同時，避免撕破臉的事情發生。為了利益勉強維持着所謂的和諧友愛。
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