這屆文娛人，將副業做成了主業
來源：燃次元（ID：chaintruth） 作者：孔月昕 編輯：饒霞飛
如今，大家打開抖音、小紅書、B站等平台，就能刷到一羣文娛人在“摸魚”。
劉畊宏成了抖音上的互聯網“健身教練”，黃聖依成了揚子直播間的“背景工具人”，李若彤、鍾麗緹等港台明星也在抖音帶粉絲健身，賈乃亮這兩年活躍在短視頻和直播間，甚至都沒產出影視作品……
不只是演員，從網文作者編輯，到策劃、編劇、導演、製片、宣發、經紀人……這些覆蓋了影視行業上下游的文娛從業人員，紛紛出現在各大社交平台上，讓人不免懷疑，文娛圈的人是不是“全軍出動”，都來自媒體做副業了。
究其原因，疫情+影視寒冬自然“脱不了干係”。演員任思齊告訴燃財經，過去他平均每年能拍2-3部戲，但今年已經過了一半，還沒有接到一部正常戲約。
不止明星、演員閒得在家“摳腳”，影視產業幕後製作人同樣面臨“失業”的尷尬，沒有投資，項目開不了機，有的導演選擇拍短劇或者短視頻維持工作狀態，有的幕後製作人不得不去開網約車填補日漸乾癟的荷包……
這種情況下，自媒體副業似乎成了部分文娛人度過影視寒冬的“最優解”。
在愛和音樂合夥人孫伶俐看來，文娛人的本職工作就要和自媒體打交道，在影視寒冬、自媒體行業欣欣向榮的當下，更有基礎、且瞭解自媒體部分內幕的文娛人，靠做自媒體副業，給自己多謀一條出路也未嘗不可。
因此，打開各大平台，瀏覽這些文娛人的內容主頁會發現，不少人在很認真地在運營賬號，對自己的內容規劃了詳細的方向，以及規律的發佈週期。小紅書博主@週六兒表示，自己從上個月開始，正式做自媒體運營，每天早上6點起牀後，堅持花一個小時寫完一篇文章後，再去上班。
“隨着各大社交媒體平台以及短視頻平台的發展壯大，大家獲取信息方式已經發生了質的改變，為了保持對傳媒行業內容的敏鋭度和專業優勢，文娛人應該積極擁抱變化，緊跟市場趨勢。此外，現在做自媒體也是內容創業的一種形式，投入成本相對較小，但有可能收穫高回報，而且這也是幫助文娛人進行自我（工作）曝光的優質渠道和機會。”孫伶俐解釋道。
文娛人的自媒體內容，涵蓋了從入行經歷、工作指南，與明星有關、帶有揭秘性質的內容，再到各個領域的垂類知識，如編劇、導演等具體操作層面的科普等。這些內容幫助他們實現網紅化的原始積累的同時，有些人甚至也完成了幕後到台前（網紅）的轉換。
“如果成功了，自媒體副業變成主業也不是不可能。”製片人、編劇夏九紫表示。
文娛人集體“搞副業”
“很早之前，我就在各個平台都開設了自己的賬號，當時沒什麼規劃，只將它看作一個分享自己生活的朋友圈。”孫伶俐表示。
不過娛樂圈的工作時間並不規律，尤其是做綜藝幕後編導，做項目時無休熬夜“連軸轉”屬於業內“基操”，這讓孫伶俐的平台賬號更新非常不穩定。
直到2021年初孫伶俐辭職後，她終於能“鬆了口氣”，並正式撿起了自己的賬號，拍攝視頻記錄自己的生活，也嘗試一下內容創業的可能。
這也讓孫伶俐對賬號的內容規劃非常謹慎，“我之前的工作跟綜藝相關，所以就選擇了對我來説更易上手的視頻。”
為了找準內容方向，孫伶俐做了很多嘗試，比如日常vlog、穿搭、開箱、知識分享等比較火的題材，拉數據統計對比後，再結合個人特點喜好，最終定下了以“娛樂行業”為背景，vlog和職場乾貨分享為主的方向。
“只有所有內容的出發點源自我，才能保證內容真實，吸引用户、引發共鳴，進而實現漲粉和廣泛傳播。”孫伶俐對燃財經分享道。
來源/燃財經截圖圖/孫伶俐小紅書vlog截圖
不過，隨着影視寒冬的到來，越來越多文娛打工人躋身自媒體賽道，開闢副業“第二春”，自然帶動了行業“內卷”。
“本來內容賽道就非常細分，比如美妝區就分為單品測評、口紅試色、人物仿妝、化妝教程、測評紅黑榜、開箱等；穿搭賽道有店鋪測評、場景穿搭、穿搭技巧、OOTD等；美食賽道那就更捲了。”孫伶俐表示。
在孫伶俐看來，相比起這些賽道，文娛人做自媒體還屬於初期階段，除了文娛動態、八卦內幕等內容可能會存在同質化問題，其他各種身份工種其實都有很多內容延伸。“如果大家利用好文娛人這一身份標籤，並像其他內容賽道一樣，每個領域都更深入細分，那麼他們的自媒體副業會有很大發展空間。”
夏九紫則結合自身以及對其他賬號的研究後，選定了自己的副業內容賽道——（劇本）創作內容科普。“現在不少人都出來做垂類知識博主副業，成功的話不僅可以實現知識付費變現，還能將自己推到台前打造個人IP，我覺得這也能幫助我未來（創業）事業發展。”
確定了方向後，夏九紫跟朋友合作，在2022年春節後進入了執行階段，“目前賬號的分工很明確，就是我負責內容製作，合夥人負責賬號的日常運維和後續的經營變現。”
但幕後人員轉向台前並不容易，除了要適應出鏡，流量獲取也是一大難題。“我第一週直播時，觀眾只有5個人，一半還是我的親友。”
為了達到抖音直播兩小時以上加大推流的機制，夏九紫不得不每天對着“空氣”講話兩小時，靠直播時長和作品更新量來換取流量，但起初效果並不顯著。“起初抖音推薦的受眾並不‘對口’，直播間很難留住人。很多人進來看到我是講寫作的，或者覺得我是剛興起的賬號，就會火速離開。
而且夏九紫的內容製作公司也在剛創業階段，本職工作也有不少事情要忙，每天還要花費大量時間做自媒體賬號，對她的毅力和耐心都造成了極大的考驗。
“當時我甚至有放棄自媒體副業的想法，但被合夥人勸住了，我就在父母的陪伴下，繼續在直播間裏‘自説自話’。”
幸運的是，對精品內容的堅持是有效的，夏九紫的賬號逐漸有了起色。
“雖然流量還是很小，可能每晚固定觀看的只有幾十個人，但是他們大部分是我的‘死忠粉’，不僅積極催播，在粉絲羣裏熱烈討論，交流學習，每晚雷打不動地守在我的直播間，還會幫我‘維持課堂紀律’，主動斥責一些發表非善意言論的用户。他們可以説是我做賬號的精神支柱。”
不止對幕後工作者，影視寒冬對中腰部演員的影響更為具象，暫時無法進組的任思齊，也開始進行穩定地運營更新自媒體。
但在內容賽道上，任思齊另闢蹊徑地選擇了寵物方向。他給自己的抖音賬號打上的標籤是：演員界的貓博士，“在演員界，如果我自認為自己是第二懂貓的人，那感覺沒人能稱第一。”任思齊笑道。
任思齊並不是一開始就選定做寵物科普方向的，2021年年中，考慮到每年12個月有10個月會在外地拍戲，任思齊和演員彭高唱夫婦決定利用工作間隙拍攝一些視頻記錄生活。
“當時我們參考了很多同行做自媒體的經驗，演員普遍做美食美妝相關內容偏多。”所以最開始任思齊的vlog以美食為主。
“但業餘做美食博主對我來説有一個‘致命缺陷’，因為我是易胖體質，做美食vlog導致我胖了8公斤，一直到現在還沒完全瘦下來。這對於演員來説是‘很可怕’的事，所以我和高唱商量放棄了美食賽道。”
思慮再三下，任思齊利用了自己12年的養貓經驗，進入寵物賽道成為一名“寵物科普博主”。
據任思齊觀察，除了他，現在還沒有演員進入寵物科普賽道。“雖然寵物相關內容在平台上的流量小，比如很多寵物品牌的官方直播間每次可能只有5、6個人看播，它們偶爾買流量也不過100-200位觀眾。從表面看起來這個賽道非常難做，但我其實非常看好這個行業的發展前景。”
事實也確實如此，據歐睿國際統計，2021年我國寵物消費市場已達到799.89億元，近10年CAGR達17%，近5年CAGR達20%，並預計將於2023年突破千億。
確定內容方向後，任思齊的更新頻率也基本穩定為每週更新1-2條視頻，在他看來，做寵物可以有很多內容可以分享，比如寵物的飲食習慣疾病，以及貓咪品種等不同的主題，“比起我之前做美食，內容類型豐富多了。”
多平台“撒網”，單平台“打漁”
眾多文娛人進軍自媒體副業後，選擇運營平台自然也成了他們的重中之重。
有時間有精力有團隊的自然奉行“廣撒網”政策，抖音、B站、快手、小紅書、視頻號，甚至微博都會佈局。
以@天合後期老毛為例，其幕後操盤人毛友權在自主創業後，結合自家公司操盤的項目來分享後期剪輯，打造自己的賬號IP，並在各個平台都進行了內容分發運營，如今他在抖音、B站、小紅書的粉絲數分別為20萬、3.7萬、5.9萬。
不過，能多平台同時運營的文娛人還屬於個例，大部分文娛人的自媒體賬號都是個人運營，在本職工作外做副業，自然難有時間精力去管理多平台，他們一般會選擇一個平台來主推。
孫伶俐表示，自己更新一條視頻要經過策劃選題→寫腳本→拍攝→後期剪輯→想標題→想文案→做封面多道等工序。即便是做乾貨分享這種拍攝剪輯不復雜的視頻，她也需要4-5個小時才能完成，vlog類型的內容則更復雜，可能需要多場景甚至多機位拍攝，這種最快也要一天一夜才能完成。
對比之後，孫伶俐選擇了小紅書作為主要平台，“一開始B站、抖音、西瓜視頻我都進行了內容同步分發，但是自打我創業後，時間精力就不夠，就放棄了其他平台的運營，只在小紅書分享。”
至於選擇小紅書的原因，孫伶俐表示，首先，從使用場景上看，自己對這一平台的使用頻率較高；其次，從內容創業的角度出發，孫伶俐覺得小紅書平台屬性跟自己的內容屬性比較貼合，且推送機制對新人博主較為友好，“只要內容夠好，就會被更多人看到”。
還有最重要的一點，在孫伶俐看來，小紅書的社區氛圍比較友好，“我之前發過一個有一定爭議性內容的視頻，當時小紅書用户的評論都很友好，但這個話題在另一個平台上了熱門，我收到了很多‘鍵盤俠’的攻擊，為了不被騷擾，我不得不隱藏並刪掉了視頻。”
此外，小紅書的圖文和視頻雙內容機制也很受孫伶俐歡迎，“這會給我們創作者更多選擇。而且現在小紅書上有很多同行在創作，我也因此交到了新朋友，甚至在工作上多了一些合作機會。”
除了小紅書外，抖音也是不少文娛人副業的主打平台。畢竟從用户量級上看，“抖音已經有超6.5億日活用户，堪稱國民級APP。”火星文化創始人李浩表示。
同時，抖音的商業化程度也相對較高，對於不少想要靠副業“回血”的文娛人來説，深耕抖音更有利於賬號未來的商業化發展。
這也是合夥人也建議夏九紫選擇抖音的重要原因，“而且我們的時間精力確實不便鋪開運營多個平台，目前專注一個平台更好。”
來源/燃財經截圖
“其實一開始我也懷疑過，創作知識科普賬號，真的能在抖音上做起來嗎？”夏九紫在心底打了個大大的問號。最終夏九紫還是被合夥人説服了，“抖音目前也在發力做知識付費領域，知識博主在抖音上很有發展前景。很多行業在抖音上都有可能被重塑。”
隨着直播間觀看用户的逐步上漲，夏九紫也堅定了將賬號做下去的信心，“雖然抖音的內容包羅萬象，但也正因如此，抖音用户對內容的包容性也很強，各種類型的知識科普領域都有做得不錯的博主。而且從賽道來看，目前寫作上還沒有頂級的up主出現，即使剛剛開始做，我們還是有很大發展空間的。”
深耕抖音的任思齊也看重了平台用户基數大這一點。“因為我現在沒有精力在多個平台做內容運營，所以只能選一個”。
在他看來，小紅書的女性用户相對多一些；微博作為綜合性平台，用户可能更習慣在上面看新聞或者粉絲用來追星；抖音則是一個內容包容度很高的平台，上面有純娛樂性質的、讓人放鬆的內容；也有一些知識性的科普乾貨。
更重要的是，抖音的平台性質和用户屬性，更符合任思齊未來的變現規劃，“他們大多數是國內用户，不僅有利於我做直播帶貨；而且我之前合作的品牌，大部分都深耕抖音做運營，這也方便我們目前以及未來可能的合作。”
博主副業：不只賺錢，還想轉正
無論什麼人，搞副業總有一個普遍原因：賺錢。文娛人做博主副業也不例外。
從變現方式來看，最常見的是品牌商務合作。
孫伶俐在2021年就接過商務推廣，“因為我接的廣告不算多，所以收入大概在五位數。”夏九紫則是接到過各類書籍、課程的推廣，“不過我只接了兩本寫作相關的經典教材，在櫥窗掛着，不想做其他偏離賬號定位的事。
其次是知識付費。作為知識博主，夏九紫也跟合夥人設想過，IP口碑和流量起來後，可以嘗試知識付費的變現道路。
但計劃趕不上變化，在粉絲的催促下，夏九紫不得不提前“落地”知識付費課程，“我和合夥人原本打算穩紮穩打地將IP基礎打牢再考慮其他。但粉絲們的學習慾望特別強烈，先後有幾個人主動催我正式開課，我們商量後，決定先在學浪上開設課程。”
夏九紫認為，編劇屬於藝術創作，帶有強烈的個人屬性，所以每次“開營”前，她會跟學員一對一聊天，瞭解他們的職業背景、過往經歷、閲讀喜好，藉此因材施教，幫助他們規劃未來的創作賽道和題材等等。
夏九紫透露，她的初階訓練營的收費是2999元/人，為了讓學員覺得‘物超所值’，也為自己的賬號打下良好的口碑，她對每位學員都儘可能做到最大限度的輔導，有求必應，有問必答。
“為了保證教學質量，我每期課程包含1個月的直播課，以及2個月的‘寫作諮詢輔導’，所以我每期的學員人數有限。我的目標是，每位學員完成課程後，都能實戰，畢業設計達到商業片的標準，這也是她們寫作變現最重要的一步。”
另外，合理利用私域流量，做付費社羣或付費諮詢也是一種變現手段。夏九紫的寫作訓練營在課後諮詢上也有這一屬性。
最後，就是流量轉化最快的直播帶貨。不過這需要大量流量基礎，更適合一直活躍在台前的演員執行。任思齊每週一、三、五晚都會開兩個小時直播，“不過因為我的粉絲量目前不高，所以我現在直播帶貨是不收廣告費的。”
利用自媒體副業賺錢“填補荷包”外，更多文娛人將目光放在了更長遠的方向，有些人還得到了意想不到的收穫。
孫伶俐就表示，“如果我現在還是打工人的狀態，我很大程度上也會考慮將自媒體副業轉正。不過即使我在創業，博主副業也對我有很大幫助，因為影視文娛行業其實跟自媒體領域息息相關。自媒體賬號做起來了，我就多了一個渠道宣傳我們公司和藝人，我甚至還從小紅書招到了員工、與合作對象建立了聯繫……”
“總之，自媒體現在是我創業路上的良好輔助。”孫伶俐總結道。
而影視行業遇冷帶來的演員加速內卷，讓任思齊也產生了將博主副業逐漸化為主業的念頭。
來源/燃財經截圖圖/任思齊直播間
“一方面是我們總要生活，如果自媒體做成功可以獲得穩定收入，對於我們來説是很不錯的選擇；另一方面，雖然我現在粉絲量不多，但是逐漸會有粉絲來跟我諮詢寵物相關問題，這不是演員身份帶來的加成，而是她們認可我寵物博主的專業度，甚至還有很多寵物食品等品牌的代加工廠，也會來跟我諮詢貓糧生產的相關建議，這都讓我覺得非常有成就感。”
同時，為了能在寵物科普賽道上進一步深耕，也讓自己的內容更有説服力，任思齊還去報考了湖南農大的獸醫相關，“因為我的本科碩士專業跟動物醫學沒有任何關聯，所以只能先自考然後再去進修寵物相關專業。”
“我希望自己最好在三年內上完課，然後經過一年的臨牀學習，拿到獸醫證，不僅可以在寵物領域更專業，也讓自己以後多一條路可以選擇，比如我可以用我的專業知識，做知識付費內容。”任思齊談道。
“如果未來有好劇本好劇組找到我的話，我肯定還想去拍戲的，因為大部分演員的終極目標還是拍好作品拿獎，或者走上流量道路讓自己掌握市場主動權。”任思齊告訴燃財經，“不過自媒體這條道路我也不會放下，畢竟現在大環境對影視行業的發展並不太友善。”
而夏九紫則對自媒體副業抱有了更大的“野心”。她告訴燃財經：“除了知識付費能夠‘轉正’的期盼外，我還想將這一IP做大，因此不只是編劇寫作，未來我可能還會邀請一些幕後大佬來做導演或製片的培訓分享。”
在夏九紫看來，個人IP只是第一步，如果未來能打通知識付費外的多個板塊，形成生態矩陣，如為培養出的人才對接項目，大家一起“掙甲方的錢”，構建CAA那樣的經紀公司也未嘗不可。
因此夏九紫也為博主副業投入了大量的時間精力。
“趁現在手裏的幾個影視項目都沒開機，我每天2/3的工作時間都投入到了自媒體上。”甚至上週出差時，夏九紫白天跟客户溝通，晚上回到住處還堅持在0點前更新了一條視頻，“一旦項目開機，我可能會停止訓練營招生和直播授課，乾貨視頻我還會抽時間更新的。”
從幕後走向台前，從單一身份進階複合身份，做副業的文娛人，都在各自擅長的領域持續橫向跨界，實現自我價值的拓寬，努力度過行業的寒冬。
參考資料
《這一屆傳媒人，決定先把自己捧紅！》，來源：讀娛；
《在小紅書搞副業的文娛人，賺到錢了嗎？》，來源：娛樂資本論。