文 | 圈內新知，作者 | 苒一，編輯 | 伊頁
在韓國最大的互聯網平台NAVER上，對《開端》的討論還在繼續。
其實，早在一月中旬，國內《開端》剛播到第八集時，就有豆瓣用户發現韓國民間已有了一些自發搬運翻譯的野生資源，韓國網友也開始追劇。而此前有媒體報道，韓國早已購入《開端》播映權，目前距離AsiaN、A+Drama播出還需1個月左右。
將《開端》播映權發行至韓國的海外發行人Amy，在接受遠川出海採訪時曾提到，其實《開端》在中國開播前，韓國就已經將其購入。其原因在於，中劇出海韓國已不是一兩天，韓國對中劇的質量、卡司都形成了一套自己的評判標準。
《開端》之外，韓國還一口氣買了《誰是兇手》《昔有琉璃瓦》《小女霓裳》《原來我很愛你》4部國產劇，《誰是兇手》更是將在本土電視台播出。
其實，國內影視公司、第三方海外發行公司都早已開始注重海外市場。國內長視頻平台愛奇藝、騰訊都不再只是發行國劇出海，也不再僅瞄準東南亞，而是走上對外投資出品之路。
2021年，愛奇藝海外動作頻繁，先是啓動開發《Saying Goodbye》《Hello，Heart》兩部菲律賓本土原創劇集，以及《Crazy Love》《當時的我們》《我的歐巴是愛豆》《月水金火木土》四部原創韓劇；後在年底公佈五部馬來西亞原創劇集，與首部泰國原創劇集一起，都將於今年上線愛奇藝國際版。
發力海外原創劇集，打開了國內長視頻平台的更多想象空間。不過，愛優騰們目前的佈局依然停留在東南亞市場，想要打開歐美市場，國內流媒體能從Netflix的經驗中學到什麼？
01 出海進程幾何？提起長視頻，愛優騰是繞不開的話題。
前幾年，三家長視頻平台沒少在自制內容上砸錢，希望藉助硬核精品內容把付費訂閲模式拉起來。但這一模式存在天然限制，即有限的觀眾規模與注意力，決定了會員業務的天花板。
所以到現在也沒有哪家平台敢真正做純付費，始終停留在會員+廣告兩條腿走路的模式。但快速崛起的中短視頻，對長視頻廣告與會員用户兩項業務造成較大沖擊；同時，國家對選秀、耽改兩大流量利器重拳出擊；緊接着，VIP漲價、超前點播等套路刺激用户轉向盜版。此種情況下，長視頻平台只能從外尋找突破，將目光投向海外。
愛奇藝與騰訊在海外市場的嘗試幾乎是同步的。
2019年6月愛奇藝推出國際版iQIYI App，主要服務於東南亞與歐美華人；騰訊也於此時在泰國推出海外版WeTV，兩家平台隨後都陸續落地菲律賓、印尼、馬來西亞等國家及地區；
國際站落地後，輸出方式上兩家平台採取了不同的打法。愛奇藝更偏向購買作品版權，如JTBC的韓劇《人間失格》在其國際版同步播出，覆蓋地區包括台灣、香港、新加坡、馬來西亞、泰國、緬甸、菲律賓等地；騰訊則主要通過翻譯、配音國內優秀影視作品，直接向海外輸出中國故事。
而兩者相同的地方在於都致力於開發本土內容。愛奇藝先後與韓國Studio Dragon、新加坡長信傳媒、菲律賓ABS-CBN公司合作製作適合當地播出的劇集；騰訊也與印尼的影視公司MD Pictures、馬來西亞Media Prima達成合作，分別聯合打造《我的導師老公》與《Sang Pewaris》。
然而，兩家平台出海的基本盤止步於東南亞地區，對歐美地區涉足較少。着重東南亞的原因不難理解：中國身處亞洲，具備輻射東南亞文化的優勢。
同時，自2015年起，出海大户Netflix的觸角就伸向亞洲、韓國、日本、印度等地，不惜重金書寫亞洲故事，甚至建立產業鏈；Disney+Hostar也於2020年在印度尼西亞推出，東南亞憑藉人口優勢逐漸成為競爭的熱土，愛奇藝與騰訊必須先把注意力集中在東南亞市場。
但目前，與Netflix“一國生產，全球發行”的邏輯不同，國內對各類題材的劇集監管甚嚴，難以誕生大尺度劇集。首部以犯罪為題材的台劇《逆局》，標籤之一就是大尺度，但僅能在海外觀看，國內無法上線正版。
顯然，內外兩套體系的愛奇藝們，註定要打一場出海“地區攻堅戰”。
02 歐美劣勢與東南亞優勢遲遲不開發歐美地區的原因或許有些複雜。
愛奇藝尚可以延續購買版權、製作本土內容的路子；但在國產劇集輸出上，無論是愛奇藝還是騰訊都表現出心有餘而力不足的狀態。
據公開資料顯示，古裝、耽改、甜寵類型劇集是劇集出海三大利器，且都在東南亞各國取得了不錯的戰果，但國產劇在歐美的成績卻需要先進行脱水。
2019年，曾有人將國產熱播劇在YouTube上的播放量數據進行了彙總，《微微一笑很傾城》以36595萬總播放量佔據榜首，但這份統計數據並未精確到觀劇人羣的年齡、性別以及國籍。而據楊洋粉絲透露，應援團體為了《微微》的海外播放量能更好看，也會組織大家在YouTube上“科學”觀看；
口碑爆款劇《琅琊榜》在大陸地區熱播時就已收到來自美國的訂單，但上線Netflix後，IMDb上的評分人數僅一千人左右，這其中還包括在海外的中國觀眾。
同時曾在美國留學三年的白婧表示，在國外中劇的忠實觀眾還是華人。波蘭留學生張宇身邊的外國年輕人對中劇普遍不感冒，他們更愛看韓劇與日劇。
其背後的大部分原因在於中國與歐美之間的文化壁壘。
以耽改熱劇《陳情令》為例，其被翻譯成13種語言，在歐洲、東南亞多個國家播出，海外腐女為《陳情令》創下9.7的高分，併成為Tumblr2019全球電視劇榜單唯一在榜國劇。
而娛樂硬糖曾針對《陳情令》在歐美的接受度，做過一個小範圍調查，調查結果顯示耽改劇在歐美本地人中是小眾中的小眾，原因是歐美人難以捕捉東方細膩含蓄的情愫，難以體會耽改劇欲言又止的美好感受。
同屬東南亞，為什麼韓劇與日劇卻更受歐洲人喜愛？這恐怕要從劇集質量上進行解釋。韓劇小而“狠”，日劇小而“精”，且都形成一定產業標準。而前幾年，各平台製作的國劇“注水”現象嚴重，且題材與尺度表現平淡，看慣了快節奏強劇情的的歐美人明顯適應不來。
為優質內容付費是歐美人長久以來的習慣，“標準線”以下的劇集無法在歐美獲得用户量的增長。比起Netflix、Disney+，愛奇藝、騰訊雖無法改變短時間內形成內容競爭力，但其用户培養模式卻與東南亞市場有着天然的契合度。
與歐美用户對“付費視頻”的認同程度與習慣不同，東南亞用户更傾向於免費模式。
而Netflix所採用的商業模式一直較為穩定，用户訂閲是其主要營收來源，進軍東南亞也是為了獲得用户數量的增長。
但東南亞的用户習慣於Netflix打法全然不同，無奈之下，其在印度、韓國、馬來西亞等地嘗試降低用户付費價格，此舉贏得了短時間內的用户量增長，但後續會員數量的增長卻出現疲軟之勢。
東南亞目前流媒體發展狀況與中國流媒體市場發展初期階段十分相似：從為用户提供免費視頻，到陸續增加視頻中廣告時間，在此基礎下發展平台自制內容付費觀看。
中國用户的付費習慣是基於市場狀況之下逐步培養起來的，隨着流媒體平台的進化而不斷成長。將國內的成功經驗，結合東南亞各國國情進行復制，或許是流媒體出海東南亞，挑戰Netflix的一大競爭利器。
03 對內打通，對外原創在東南亞熱土，愛奇藝、騰訊雖然具備模式與文化上的優勢，但目前仍然處於出海初期，尚未建立起一套標準化模式，Netflix無疑還是海上最大的贏家。
出身美國的Netflix開闢亞洲市場，與出身東南亞的愛奇藝、騰訊開闢歐美市場的本質幾乎相同。國內流媒體平台想要在國際上佔有一席之地，可逆向借鑑Netflix破圈戰略——從歐美打開市場，在東南亞各國建立新的內容體系。
放在中國便是：從東南亞突破優質國劇輸出，輔以針對性本土原創；以獨家版權+聯合制作輻射歐美。
目前愛奇藝與騰訊已經邁出第一步，在東南亞初步紮根，難的是如何邁出第二步？
事實上，Netflix進軍亞洲市場的過程也不是那麼順利，日劇接連折戟、接二連三被韓國電訊公司拒絕。從當日境況到現在的穩定輸出，Netflix是如何打開局面的？
內容輸出方式上，Netflix先是購買本土內容的全球流媒體獨播權，韓國電視台tvN的劇集《愛的迫降》播出時，平台同步更新；後與本土導演合作，製作原創內容，比如只在Netflix播出的韓劇《王國》與日劇《全裸導演》。
無論是購買獨播權還是參與出品與製作，在劇集題材和類型上，Netflix都會根據大數據與實地考察結果，因地制宜，對每個國家進行獨一份的差異化佈局。
大體戰略架構完善的情況下，Netflix值得學習的地方更多在細節處——對劇集類型的高度疊加，對內容成本的大力投入，以及作為甲方的高度配合。
以大火韓劇《王國》為例，其雖為以韓國曆史為背景的劇集，但卻在題材上進行了對喪屍、懸疑、權謀等元素的疊加，這正是時下國際上最受觀眾喜愛的題材。Netflix此舉聚焦目標受眾，也完成了對其餘類型受眾的精準定位，提高了整部劇集的性價比（此方法也可被利用到東南亞市場）。
《王國》宣傳照
對內容製作成本的大力投入，則是在保證劇集質量。據公開資料顯示，《王國》前兩季的單集成本分別是1200萬和1800萬；《魷魚遊戲》的總成本為1.8個億，平均每集2000萬，而韓劇原本韓劇單集製作成本為4到5億韓元，摺合人民幣240萬左右。更誇張的是，印度的《神聖遊戲》第二季單集成本破億。
雖然投了這麼多錢，Netflix卻也絲毫沒有要掌控劇集方向的意思，把創作上的事情全權交給製作方，給予其高度的自由，《王國》編劇金銀姬曾説過，“Netflix只給了錢，不發表意見。”正所謂“專業的人幹專業的事”，把劇集交給最懂本土觀眾的人，才能收穫好效果。
Netflix的故事為國內流媒體出海提供了思路與方法，但真正屬於平台本身的出海路徑，還需要在不斷跌倒再爬起來的過程中不斷尋找。
中國流媒體出海，還會有更多故事。