封面新聞見習記者 楊瀾 楊芮雯 部分圖片來自網絡
近幾月，曹縣屢次登上網絡熱搜。對於這個邊陲小縣城，網友們紛紛發出“寧要曹縣一張牀，不要上海一套房”的驚歎。曹縣的魔力在於，作為一個平平無奇的三線小城，卻在天時、地利、人和齊聚的情況下一炮而紅。很多人戲稱曹縣，成為了“拳打北上、腳踢廣深”的存在。
作為三分天下漢服市場的曹縣，這波巨大的流量會將其漢服產業推上一個更高的台階嗎？
曹縣的爆火又能給當地的經銷商和漢服廠家帶來怎樣的“流量紅利”呢？
5月26日，封面新聞記者對話了北京服裝學院繼續教育學院高級定製研究中心主任、中國人才研究會服飾人才專業委員會副會長王小燦，以及3家位於曹縣淘寶村的漢服商家、生產廠家，探究曹縣漢服生產的現狀以及背後根源。
曹縣的表演服、漢服加工
商家：漢服產業已積攢內力多年
目前銷量與爆火關係不大
經歷了爆火之後的曹縣，成為了全國網友關注的焦點。各路媒體紛紛報道曹縣“出圈的秘訣”，把曹縣塑造成即將誕生的未來新一線電商大都市，全網“曹化”的段子刷屏......
在巨大流量和關注度下的曹縣商家現狀如何？封面新聞記者通過電話，聯繫了曹縣本地服裝商家：曹縣漢宮春服飾有限公司老闆徐先生、曹縣漢垣古風服飾有限公司老闆周先生、曹縣漢元素服飾有限公司老闆賀鴻。
作為一名已在曹縣經營服飾生意達七年之久的商家，徐先生的公司主要做批發和零售，有自己的淘寶店，曹縣的爆火對他的生意並沒有太大影響，甚至表示“沒有聽説過曹縣梗”。據徐先生了解，曹縣其他商家的漢服銷售量，和他的公司一樣，並沒有呈現很大變化，今年曹縣漢服產業並未受到積極的刺激作用。儘管入駐曹縣的漢服商家越來越多，但他們大多來自外地，這和近期的流量“關係不大”，這個數字多年來是規律性地在增長。
當提及銷售情況時，徐先生表示，作為曹縣一箇中等規模的商家，他每年的漢服的盈利額，在生意好的時候能達到六七百萬，在淡季（春季夏季）營業額則會顯著減少。
位於曹縣安蔡樓鎮榆林集村的賀鴻，在2017年創辦了他的漢服公司“曹縣漢元素服飾有限公司”。“我沒有聽過‘曹縣火了’這個梗，曹縣的爆火對我也沒有太大的影響。目前，公司發展情況只能説是一般，銷量還有下滑。”和現在很多淘寶村的商家一樣，賀鴻也在做屬於自己的設計師原創，工藝風格包含了印花和刺繡。
周先生在漢服領域做了四年左右，他在曹縣經營着一家規模約30人，佔地面積600多平米的漢服加工廠。和零售商不同的是，周先生今年的銷售額比去年上漲了30%。“曹縣的漢服產業的快速成長是因為積攢了多年的內力。淘寶村80年代開始做影樓服飾，漢服是這幾年出現的，現在這裏有幾千家漢服商家。”
對於網友評價曹縣漢服“劣質低價”“只會抄襲原創品牌”，周先生回應，隨着現在曹縣的服裝產業越做越大，也有越來越多本地漢服品牌湧現出來。
“未來的曹縣漢服，將根據市場的需求進行調整升級。儘管服裝和電商成了曹縣的兩大特色，但是曹縣的傳統——製作棺材和壽衣的手藝，仍然被很好地傳承了下來。”
曹縣爆火究竟為何？
魔性喊麥、縣長直播齊出手
近期，在社交媒體上，隨處可見“曹縣梗”，從“寧要曹縣一張牀，不要上海一套房”到“中國不能沒有曹縣”。公開資料顯示，“曹縣是什麼梗”的話題曾一度衝到熱搜第一，閲讀量超過4.7億。這讓網友大惑不解。
“曹縣梗”是怎麼來的？曹縣如何成為了“宇宙中心”？這個此前並不那麼知名的小縣城，如何在漢服產業爆發短短一年時間裏，與杭州、廣州、成都搶佔着中國漢服市場，勢頭堪比三國時期的“三分天下”？
曹縣近期的“火”，是源於主播大碩“山東菏澤曹縣666我的寶貝兒”魔性十足的喊麥，其濃郁的地方口音加上跌宕起伏的語調，讓這段短視頻立刻出圈。曹縣開始被更多人熟知。
喊麥主播大碩
據悉，在涉足漢服前，曹縣曾是國內最大的演出表演服飾加工基地。大集鎮，地處曹縣東南部，是曹縣演出服生產的大鎮。演出服制作產業在曹縣由來已久，真正帶來實質上的盈利是在2010年。作為曹縣演出服生產的大鎮，大集鎮從2010年起，就有村民開始接觸電商。
其中的丁樓村是最早開始搞服飾生產的村子，這裏曾被譽為“山東淘寶第一村”。網上銷售的兒童表演服飾，大部分來自這裏。據公開數據顯示，截至2019年6月，曹縣共有15個淘寶鎮、124個淘寶村。
“我是曹縣縣長梁惠民，我為家鄉的特色產品代言！曹縣是中國最大的漢服生產基地，曹縣漢服，全國聞名！”藉助着一波流量的東風，2020年3月19日晚，曹縣縣委副書記、縣長梁惠民還親自穿着漢服“上陣”......據統計，該直播吸引了160多萬人次圍觀，半小時內賣出3000多件漢服。在一夜之間，全國網友都見識到了曹縣漢服產業的“能量”。
現如今，曹縣聚集着成百上千個漢服加工企業。曹縣電子商務服務中心的數據信息表明：當地經電商渠道賣出的漢服產品就佔據了全國漢服線上銷售額的1/3；曹縣還是全國第2超大淘寶村集羣——“宇宙中心”曹縣由此一步步形成。
曹縣的城市圖片
從“漢服生意”升級成為“漢服產業”
曹縣的爆火也許是其轉型的契機
曹縣爆火是必然還是偶然？其薄利多銷的漢服生產和銷售模式究竟能走多久？在網絡流量的關注之下，商家的銷量會受到積極影響嗎？帶着這些問題，記者向北京服裝學院繼續教育學院的王小燦尋找答案。
王小燦回應道，公關推廣的“主動推廣+定位精準”，這是曹縣破圈的重要原因之一。曹縣生產和銷售模式能在網絡出圈，其實並非偶然。其中有一部分，如縣長直播，實則是曹縣有意識的在做公關推廣，推廣的是他們的地域品牌。其推廣的內容又以產業為主，是網友們原來就不瞭解的領域，剛好激發了大家的興趣。
王小燦
曹縣為何又會形成薄利多銷的模式呢？實際上，曹縣原先的市場需求，不論是從漢服還是壽衣來講，其定價都不是很昂貴。這樣龐大的市場需求下誕生的生意模式，隨着時間的推移，升級成為西裝西服廠，或給電影電視劇做演出服配套等。在此背景下，薄利多銷的生產和售賣模式誕生了。
王小燦認為，曹縣這種薄利多銷的路線，適應了市場在某一個階段內的需求，在此期間，會有很大的發展增量。將來，這種相對來講較為低端，即價格非常低、價值不夠高、利潤也不夠高的一些產業，會由於其特定的消費人羣，而一直存在。
某購物網站上低價售賣的曹縣漢服
這一現象可以用“消費分級”來解釋，有的網絡平台走的就是薄利多銷的路線，上面東西售賣價格非常便宜，其針對的可能就是四五線城市的消費人羣。除此之外，還有很多市場需求是這種產銷路線所不能滿足的，比如，也會有因“追求精神文化需求”而去購買昂貴漢服品類消費人羣的存在。但不論用何種方式，“漢服熱”都是一個非常好的事情，能夠強化國人對於中國文化的理解和認同。
和蘇杭、成都等地的漢服產銷模式不一樣的是，曹縣的漢服產品品類夠不夠豐富，是不是能夠滿足現在市場的需求？這是需要思考的事情。
購物APP曹縣漢服搜索結果
王小燦提出了她的觀點，曹縣的爆火未能給商家帶來特別大的積極影響，原因很可能在於，曹縣的漢服目前來説只是”生意”，卻尚未形成產業。沒有好的產業規劃，就難以形成產業鏈的聯動。商家可能認為，自己“只是做了件衣服、一個產品”，雖然走了很多量，但並未思考過，所生產的漢服產品，除了銷售額之外，能夠帶給自己什麼附加值。
但曹縣的爆火也可以有其重要的意義，王小燦説：“如果借這個契機升級整個漢服產業，也許未來，曹縣在整個的服裝領域會佔據重要的一席之地。而根據當地的產業規劃和產業理解，決定了曹縣的未來能走多遠。”
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