41億票房絕非偶然：《李煥英》四個“心機”藏不住了，賈玲真狠
有沒有發現？從你第一次聽到《你好，李煥英》這個名字，它彷彿就長在了你的耳邊：
綜藝節目裏有它，社交平台上有它，小視頻裏有它，廣告裏有它，上映以後，熱搜裏更是天天有它。
一路小跑超過《唐探3》後，每當《你好，李煥英》劇組被問道“獲獎感言”，導演賈玲常會謙虛地説：“萬萬沒有想到”，果真如此嗎？我看未必。
41億票房背後，是一場蓄謀已久的“逆襲計劃”，深扒電影的宣傳線，發現了賈玲的四個“小心機”，越看越服。
01 造“噱頭”
你以為賈玲只是個鐵憨憨？不，製造噱頭，她太會了
《你好，李煥英》選擇在2021春節檔上映，從電影本身來説，弊大於利：
賈玲是新人導演，首次作品固然讓人期待，但同時面臨的是沒有觀眾基礎和大家對其“專業水準”的質疑。
新春檔的《唐探3》已經形成了一個巨大IP，其本身的市場熟悉度就很高，《刺殺小説家》的懸疑路線受年輕人喜愛，演員更是流量派，《人潮洶湧》有“巨星”劉德華坐鎮，《侍神令》有手遊基礎和神仙友情。
在這般激烈的競爭下，大家憑什麼選擇投資成本小、題材老舊、出自新人導演之手的《你好，李煥英》。
要硬説理由，有兩個：
近兩年的疫情讓人與人之間的親情變得濃烈、賈玲自揭傷疤的奉獻精神讓人動容。
如今票房超40億，據説作為幕後老闆、投資方之一的北京文化只能賺到6000萬，可以見得，哪怕是“自家父母”，當初對這個作品也是不夠自信的。
而背後老闆的“膽小”，反襯了賈玲團隊的“膽大”，既然決定衝擊賀歲檔，沒底氣也要造底氣，於是賈玲用了兩招。
造風格：復古風
早在去年年底，賈玲沈騰張小斐三位主演就為電影拍攝好了MV：
主題曲：《路燈下的小姑娘》
穿着：喇叭褲、花襯衫、爆炸頭
場景：文藝匯演復古小舞台
從視覺到聽覺，一秒鐘人帶到了80年代，於70、80後而言，有無法言説的親切感，於90後而言，會不由穿越到父母的時代，代入感十足。
除此以外，在紅毯上，別的劇組都是西裝、晚禮服，《你好，李煥英》劇組直接把復古路一走到底，自行車推上去、錄音機扛上去，瞬間成為全場焦點、成功博得觀眾、媒體的眼球。
自此，這部作品在大眾心中埋下了一顆小火苗。
造梗：“黑馬”梗
無論任何場合，“黑馬”這個角色甚至比冠軍還受追捧，因為它不僅代表着一種成功，更代表着一種逆襲，逆襲的劇本，誰不喜歡？
於是《你好，李煥英》玩起了“黑馬”梗：
賈玲為女導演中的“黑馬”，張小斐為中年女演員中的“黑馬”，沈騰為中年男演員中的“黑馬”，電影更是為春節檔“黑馬”。
這樣一來，一部電影，四匹“黑馬”，給足觀眾預期，有了好奇心，就保不齊大家都想走進電影院看一看。
02 “瞄準”受眾
你以為賈玲在廣撒網？不，她早就知道自己要什麼
一部片子最核心的受眾是誰？這個問題，甚至需要在影片殺青之前就開始思考。
因為只有“瞄準”這批最合適的人率先走進電影院，才有可能通過正向口碑放大電影質量的優勢。
賈玲早就知道要“圈”誰，所以採取了兩個策略：明星傳播、節目“嚴選”。
明星傳播
大家注意到沒有，無論是電影上映前還是後，社交平台不斷有賈玲的明星好友在為其加油打氣和宣傳，彷彿整個娛樂圈都在看《你好，李煥英》（此處舉例部分）：
導演類：大鵬、包貝爾
演員類：白敬亭、小嶽嶽、楊迪
主播類：羅永浩、薇婭
偶像類：華晨宇、劉維、時代少年團
媽媽類：傅首爾
這波好友看似很隨機，但以上每個個體都有足夠的粉絲羣，且粉絲屬性是不一樣的，有中年的、青年的、當孩子媽的、還是孩子的、愛看直播的、愛消費的……幾乎覆蓋了所有70-90後人羣。
賈玲以一己之力肯定不夠，所以巧妙地“借人宣傳”，達到了事半功倍的效果。
節目“嚴選”
電影上映前，哪些節目為《你好，李煥英》做了宣傳？
馬東的《奇葩説》，浙江衞視《王牌對王牌》，湖南衞視《快樂大本營》，北京衞視春晚…
單從這幾個節目就能看出：賈玲一定是經過精挑細選，“精準定位”投放的，這幾個節目要麼是大受追捧，要麼黃金時段，要麼流量爆棚，還有一個共同特點：綜藝的受眾大部分是80、90後，和賈玲電影的受眾羣不謀而合。
正所謂：節目不在於上得多，而在於上得精。
03 品牌借力
你以為沒人看好賈玲？不，她早就成了品牌”團寵”
隨隨便便一數，從宣傳到現在，跟《你好，李煥英》做聯名的品牌不下30個，聯名周邊產品有吃的、玩的、穿的、家居、針線包、護膚品……各種各樣，無所不有，幾乎全方位覆蓋了我們的“吃喝玩樂用”。
用句直白些的話説，賈玲真是“無孔不入”。
這些周邊產品，一方面滿足了人們的日常小需求，創意又實用，另一方面，有些小東西也滿足了大家的審美需求。
電影不是大年初一上映嗎？
那好，賈玲把宣傳都做進年貨裏去了，有的品牌在超市大擺《你好，李煥英》的物料以宣傳自家產品，有的品牌直接在自家廣告裏插入《你好，李煥英》的背景畫面，有的品牌甚至為《你好，李煥英》特意打造專屬廣告，這一來，賈玲真是讓大家上街上網買個年貨都時時刻刻“躲不過”她的電影。
有的受眾不是喜歡打遊戲嗎？
那好，賈玲直接和遊戲搞聯名，《我的世界》就上線了和《你好，李煥英》的聯動玩法，還原了電影的經典場景和主要角色，讓大家在玩遊戲時感受影片或幽默或温馨的情節。
和手遊花與劍也做了聯名，參加節目，賈玲還率領張小斐、許君聰等人組成戰隊，取名“你好李煥英”戰隊。
你們不是喜歡網紅嗎？
那好，賈玲就搭線李雪琴，兩人在熒幕前互相調侃製造熱點，近些天又找上了瘋產姐妹的“貝勒爺”邵宇軒，來了一波“網紅”互動。
這360度的全方位聯動，你還能不知道有部電影叫《你好，李煥英》？
04 口碑煉成記
你以為《你好，李煥英》人人叫好？不，這裏面或許有“蝴蝶效應”
《你好，李煥英》的評分一直保持在8分以上，其實並不是順其自然的事情。
前面説了，因為賈玲找對了受眾羣，所以很多走進影院的觀眾要麼是對此類電影本身就有好感，要麼就是產生了強烈共鳴，所以打出高分，應該是在意料之中。
而另一個幕後功臣，就是一個羣體：官媒。
電影上映以後，引起了不少社會討論，在此之中，就有很多行業媒體發起了電影相關的話題討論：
比如：
廣西消防發起話題：消防員背後的李煥英
；山東公安發文互動：這些孩子給警察母親寫了封信！；
人民日報跟進了關於“海軍版你好李煥英”的相關信息，還發起“媽媽也曾經是個花季少女”“新年第一張合照”相關話題，央視新聞也加入其中，引發網友們“想對20歲的媽媽説”的互動……
這些舉動，很快就成為了讓更多觀眾走進影院的助推器，大家會有一種心態：既然那麼多人都説好，都在宣傳，那肯定是真的值得看。
能夠得到那麼多官媒的肯定，還是得益於《你好，李煥英》這部電影傳達的正確價值觀，關於母愛，關於女性。
不得不説，賈玲真的狠，至少在宣傳上，有兩把刷子。
這次春節以後，很多人把喜劇界的局勢形容為“四足鼎立”：德雲社、本山傳媒、開心麻花、大碗娛樂。
但單單從《你好，李煥英》的“黑馬”身份，我們就能看出，大碗娛樂這個團隊很不簡單，與眾不同的是，他們有勇有謀。
如今的時代，“酒香還怕巷子深”，就像張小斐，明明很優秀，但一直火不起來，説白了宣傳、包裝、營銷很重要。
在這個競爭激烈的市場上，作品質量很重要，但宣傳“心機”也一樣重要。
俗話説得好：機會總是留給有準備的人。
至此，你還覺得賈玲這次的成功有那麼簡單嗎？
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