清醒點 不要迷信明星帶貨的神奇功力

原標題：“明星帶貨泡沫”透支信用，該擠掉了

直播翻車令商家虧損的明星不在少數，所謂的流量與粉絲注水嚴重日前，有業內爆料説，自己公司跟小瀋陽、葉一茜、吳曉波合作直播帶貨，結果這幾個明星的成交量幾乎都是在10單以內，還有不少退貨的。。90萬人觀看成交不到10單，60萬坑位費只賣出5萬。該業內總結：現在請明星直播，簡直就是被詐騙。（7月9日《21世紀經濟報道》）

“全都是泡沫，只一剎的花火。”時下看似繁盛熱鬧的明星直播帶貨，實則充滿了美麗的泡沫，一個不小心，就會掉入刷單、假粉、退貨、坑位費等陷阱，導致賠了夫人又折兵。從報道曝光的情況看，該商家請了幾個明星帶貨，都沒有達到預期效果，帶貨能力與宣傳差距太大，明顯摻雜了太多的數據泡沫，嚴重透支了信用，急需擠掉泡沫。

直播帶貨呈現爆發式增長，已成長為一個萬億級的市場。除了網紅主播之外，現在最流行的就是各路明星，紛紛跨界進入直播帶貨行業，在各大平台施展帶貨技能，依靠巨量粉絲促進銷售。在電影院復業無期，影視劇製作放緩，娛樂節目壓縮的大環境下，明星需要維持曝光率，拓寬收入來源，直播帶貨被視為一條吸粉、流量變現的路徑。

目前直播帶貨“刷單”是業內普遍存在的問題，在電商平台上，有大量高度程序化、價格不等的直播刷數據產品，還有真人粉絲刷數據。雖然明星都有數量不等的粉絲，看上去有人氣，有帶貨能力，但在進入直播帶貨領域後，粉絲卻只是圍觀為主，購物慾望不大，造成明星帶貨實際銷售差強人意。一些明星動輒上千萬元、上億元的銷售，實則一大半都是刷單，不能當真。

很多明星有一定的知名度，又是品牌代言人，粉絲眾多，在市場上也有號召力，按説進入直播帶貨是水到渠成的事。可是，所謂隔行如隔山，直播帶貨本質上屬於網絡銷售，不是名氣大就能賣貨，需要主播具備現場推銷、靈活應變、活躍氣氛等綜合能力，調動粉絲的購物慾望。而且，直播帶貨屬於衝動型消費，很多網友是從眾心理，還要商品價格足夠低，能夠吸引人。

可見，明星並非最佳人選，反而是那些擁有長期銷售經驗的主播，在直播帶貨領域如魚得水，成為真正的“帶貨達人”。顯然，商家花錢請明星帶貨，具有很大的盲目性，如果功課做得不足，就會掉入“坑”裏去。商家不要迷信明星帶貨的神奇功力，應理性看待虛假繁榮，考慮找明星帶貨的目的，到底是為了廣告宣傳，還是為了賣貨？否則，輕易相信摻水的帶貨數據，就容易陷入泡沫之中，成為被平台和明星收割的對象。

<script>window.FWBATH=1;