2021年春節檔預售即將於1月29日早8點開啓，7部影片的競爭就此打響。這個陣容，絕對稱得上是神仙打架。
哪部影片會是觀眾最想看的作品？
哪部影片會率先得到影院經理的排片青睞？
哪部影片會成為預售的票房冠軍呢？
……
每個人都有自己的答案。面對今年春節檔的這頓“饕餮盛宴”，觀眾才不做選擇，心中早有了自己的片單。
片方為了自家影片能成為觀眾的第一選擇，早已鉚足了勁的宣傳。他們渴望觀眾能在預售開啓的當天，打開購票軟件購買；即便沒有進行購買動作，若能在電影頁面，點一個“想看”，也是極好的。
在電影預售開啓前，“想看”作為證明映前熱度的重要數據之一，已經越來越被片方重視。
電影《唐人街探案3》全網累計“想看人數”突破千萬，成為了全網首部達成該成績的電影，官方更是特意發佈了感謝海報慶祝。
電影《你好，李煥英》在首次“雲路演”之後，更是把“貓眼實時想看增漲”作為核心數據打在“路演戰報”上。
究竟“想看數據”有多麼重要呢？是否真的能帶動後續影院的排片嗎？
01 為什麼“想看”？
想看數據，通常指淘票票、貓眼以及豆瓣三方平台上，對應影片的想看人數。其中，豆瓣平台用户的圈層相對侷限，不少人更注重前兩者。
它是證明一部影片映前熱度的數據之一，且相較於過往大家看重的百度指數、物料曝光數據以及熱搜數量，想看數據是目前最能直觀體現的數據。
“想看指數真的很重要，我們當時發完第一支物料的時候，導演一直在問想看指數為什麼那麼低。”春節檔某部影片的工作人員小環談到。
在片方看來，雖然這個數據不能和票房直接掛鈎，但至少可以讓影院和觀眾看見，影片在上映前有較高的熱度。從某種程度上而言，它代表了電影上映的積極信號。
從消費心理學來看，多數觀眾有從眾心理。所以，當他們沒有獲得更多實質性的口碑信息時，越多人討論某部電影，越容易刺激他想看的慾望。
有5年從業經驗的發行人員小黃告訴我們，“雖然市面上，有不同維度的數據能證明電影熱度，但是票務平台上的數據尤為直接。最重要的是，平台通常在電影預售或者上映的時候，會向用户推送相應的上映信息，能更直接好地引導他們完成購買動作。”
在我們的採訪中瞭解到，相比其他數據，想看指數和票房轉化存在一定的關係，雖然無法直接用公式進行換算，但在一般情況下，一部電影如果具有較高的想看熱度，那麼它的預售票房以及首日票房也會表現較高。
不少負責宣傳的工作人員告訴我們，“想看數據”肯定是鑑定他們工作的重要KPI。“經常我們發完物料，發行那邊就會拿着想看指數的浮動來説事兒。”
發行人員也認為，想看指數是他們向影院要預排片的數據之一。
02 到底有多“想看”？
觀眾動動手指，就能輕鬆地為影片在購票平台上的想看指數增值。那麼，這個看似沒有邏輯可尋的數據，為什麼會成為如此關鍵的指標呢？
從創作者到營銷方，再到觀眾，不同維度看電影的角度不同，雖然多數人能憑藉過往經驗進行總結，但是每部電影的獨特性，讓電影本身就會在市場上充滿變數。
“想看指數衍生出來的用户畫像，能在電影宣傳初期，讓我們較為精準地找到電影的關鍵點——我們就知道這部電影的主要受眾是什麼。”小黃通常就會根據這些數據，針對性地找影院要排片，聯繫相關商家商談異業合作。
目前，相比其他春節檔影片，《人潮洶湧》的想看人數中，一線城市的佔比最高，相反，四線城市的數據相對較弱。發行方也便可以從中找到新的突破口。
參與春節檔某部電影宣傳工作的小賈告訴我們，做電影宣傳的過程並不是都能用“精準投放”來形容，“有的物料和事件，本身就是一個試錯的過程。”
但是，宣傳方可以通過觀察想看指數的變化，直接對相應的營銷事件進行復盤，去重新對前期的預估進行評判。
同時，相關軟件也推出了想看轉化功能，方便宣傳方對物料效果的評判。“我們之前也遇到過發了一支預告，前期大家以為會‘爆’，但最後出來的效果平平，我們也立馬剎住對那個宣傳點的發酵。”
對於發行人員而言，除了靠它向影院索要預排片之外，還能根據其綜合數據，對調整檔期起到一定的輔助作用。
那麼對於電影行業的下游——影院方面，又是如何看待“想看指數”呢？
具有集團性質的影院工作人員告訴我們，會把想看指數當作一個參考值，但整體還是要看前期的看片結果，“以及片方的排片費用。”據瞭解，類似萬達集團、盧米埃影院等多個大型連鎖影院，目前均是由總部下達相應的排片建議，地方影院根據排片建議進行工作。
但對於不少個體影院而言，想看指數仍能起到一定的排片指導。當然，影片的最終排片情況，影院還是要根據預售成績，以及網絡上的口碑進行評判。
03 動了“想看”的念頭
當口碑評分可以造假的時候，“想看指數”可以嗎？
答案是肯定的。
在我們的調查中，不少宣傳方都會直接告訴我們，映前一定會通過各種方式提升自己影片的想看指數。比如在行業羣，鼓動大家幫忙點一下。當然，最為直接的方式，就是找人刷數據，“現在有很多公司能專門做這樣的事情，不是太貴。”
具體刷量多少，一切視項目體量而定。
“但是不能刷太厲害，因為影院或者是第三方平台都能發現的。”小黃告訴我們，目前主要的購票平台都會有防作弊系統，如果增漲幅度有問題，有可能會被判定無效數據。
既然想看數據並不能決定最終的實際排片，為什麼大家又要在這件事情上如此執着呢？
小賈告訴我嗎，“主要還是給B端（影院、商務合作對象）信心，同時引導C端（觀眾）的觀眾熱情。”
在這個問題上，幾家四線城市的個體影院的工作人員，給出了一個特別的角度。既然片方願意花錢維護這些數據，也側面説明了他們的營銷費比較充足，能為電影帶來較高的熱度。
除此之外，不少電影在定檔再撤檔之後，它的“想看數據”一直處於積累的過程。比如，《唐人街探案3》和《熊出沒·狂野大陸》的想看數據能達到影史之最，多少也靠着其延檔了一年的時間優勢。
當然，這兩部電影的特殊性並不能作為案例。
過去確實存在不少電影，反覆徘徊在定檔-撤檔-定檔之間，雖然累計了一定的想看數據，但最終並不能為此帶來超高的票房效益。
04 春節檔“想看”什麼？
明日（1月29日）上午8點，春節檔預售正式開啓，目前7部影片的“想看指數”也成為了最後衝刺的重要法寶。
很顯然，經歷了最久時間曝光的《唐人街探案3》穩居第一梯度。回顧2020年春節檔預售，它也是一直以第一成績領跑預售榜。
除此之外，《刺殺小説家》和《你好，李煥英》處於第二梯隊，從目前的情況來看，到底是奇幻大片更吸引人，還是賈玲和沈騰的觀眾緣能再次征服大家呢？
比較意外的是，劉德華監製並主演的《人潮洶湧》似乎並不如意。不過，導演饒曉志前作《無名之輩》就是靠着後期的口碑贏得了票房的逆襲，不知道這次在羣雄之中，他是否又能“後來者居上”呢？
當然，在這些調查中，不管是負責宣傳，還是發行的工作人員，都提到“想看指數”只是一時的，能贏得了預排片之後，還是要靠預售成績。
或許影片能靠此得到上映前兩天的票房成績，但是後續真的想要獲得超10億，乃至在春節檔裏達到20億成績，最終還是要靠本身的質量。
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