從白晝拍到黑夜，在火車上練習直播

    作為多次參加廣交會的外貿人，線下的廣交會可以説是閉着眼睛都能籌備得妥妥當當的。忽然間來到“雲端”，一切從零開始，原有的優勢可以説蕩然無存。但在如今爭奪信息流的時代，任何一個企業都可以運用新營銷思維和方式逆襲成功。

    除了一系列企業和產品的詳情、圖片、視頻、VR、3D建模、器材採購、OBS推流等龐大的準備工作外，廣交會直播是最能產生差異化，而且投入產出比最高的環節。從廣交會引流模型來説，個人估計直播引流的比重超過20%。

    我做過節目主持人，也試過路演，但直播對我來説還是很陌生。對着一個手機屏幕説活，沒觀眾回應，沒掌聲支持，沒外商的提問，感覺很不習慣。

    由於產品供應鏈比較廣泛，前面幾場直播都是廣交會前到各地供應商那裏錄製的。我們通宵寫腳本，在火車上練習，從白晝拍到黑夜，才逐漸練就了鏡頭前的平穩。

    廣交會的直播不是面向消費者的直播，而是面向採購商。因此直播的焦點在於找出產品的獨特性、生產工藝的先進性、知識產權的唯一性等等，讓外商在短時間內獲得他想要的信息。內容不能廣而全，要精選、簡短而有力量，配合產品的特質，突出使用場景。

    直播並沒有固定的套路和模板，直播環境也可以多樣化，包括在户外、展廳、車間或者高大上的虛擬直播間。直播語言也可以多樣化，針對目標市場例如南美市場，我也邀請搭檔用小語種西班牙語直播。

    隨着NG次數的慢慢減少，拍攝時長從第一場的8小時到後面的4小時，我們的語速逐漸迴歸平穩自然，也變得信心滿滿。無比自豪能見證和親歷這次廣交會的變化！南方日報記者 昌道勵