編者按：本文來自鋅刻度，作者楊皓然，編輯流星，創業邦經授權轉載。
2021年2月11日，除夕夜。
在濃濃的節日氛圍中，選擇了“原地過年”的主播周紅化好妝，架好設備，按照之前在自己粉絲羣裏預告的時間，準點打開了直播間。
“晚上好，除夕快樂呀！”
前一刻還在和閨蜜在微信上抱怨今年回不了家的她，在直播間裏就像是換了一個人一樣，笑臉盈盈地招呼着粉絲。
而對從事主播行業已經三年的周紅來説，這倒也已經不是她第一次用這樣的方式度過新年了。
自從進入直播行業以來，周紅就漸漸失去了過節日的習慣，用她自己的話來説，就是“工作性質決定，主播沒辦法過節”。
打開各大直播平台，一切就像是在驗證周紅的話一樣，即使是在家人團聚的傳統除夕夜，主播們也依舊待在直播間裏，“笑臉相迎八方客”。
根據中國互聯網絡信息中心（CNNIC）2月3日發佈的《中國互聯網絡發展狀況統計報告》顯示，截至2020年12月，我國網絡直播用户規模達6.17億，佔網民整體的62.4%。直播已經成為了最受歡迎的娛樂方式之一，融進了萬千國民的日常生活之中，而網絡主播，也順勢躋身進入了當下最熱門職業的行列。
不過，作為競爭激烈的紅海市場，主播們的收入也與他們的付出成正比。為了賺取流量和粉絲，不少主播像周紅一樣放棄了節假日，春節裏的直播間，除了多了幾分觀眾的熱鬧外，也暗含着不少主播的五味雜陳。
93.9%職業主播法定節假日直播得知周紅要“原地過年”，她在本地的朋友也曾邀請過她到家吃年夜飯跨年。但本着不給別人添麻煩的想法，周紅最後還是拒絕了朋友的邀請。
之後，在萬家燈火的除夕夜，周紅坐在自己的房間裏，繼續“上工”。
周紅的這場除夕夜直播從晚上8點開始，一直持續到凌晨時分。伴着跨年的鐘聲，周紅在給直播間的觀眾們送上了新年的祝福，隨後便結束了直播。
關掉攝像頭，如釋重負的周紅感到肚子裏一陣空虛，準備叫一份豐盛的外賣好好犒勞一下自己。不料，一連幾家外賣商家都因為無法聯繫到騎手，不得不讓周紅取消訂單。
周紅有些哭笑不得：“才反應過來，除夕夜晚上人外賣小哥都不上班的，就我們這些主播還得‘加班’。”
無奈，周紅最後只得選擇放棄美餐一頓的打算，她振作起精神，翻出家裏剩下的最後一袋紅燒牛肉麪作了夜宵。
“去年在老家直播，結束之後還能吃口剩飯，今年沒辦法了，湊合一下吧。”周紅苦笑道。
吃過宵夜，周紅的睏意減輕了不少，便簡單計算了一下剛才直播的數據。雖然不能透露具體的營收，但周紅表示自己這次直播的人氣不錯，最高達到了16萬，比平時高出了不少。
在周紅看來，節假日向來是主播們的“兵家必爭之地”。
根據移動社交平台陌陌發佈的《2018主播職業報告》的數據，節假日是觀眾觀看主播的高峯時期，為了迎合觀眾的習慣，80.4%主播表示會在法定節假日直播，而93.9%職業主播會在法定節假日直播。
數據來源：《2018主播職業報告》
不過，雖説節假日觀眾更多、流量越大，但也並非是説主播只要在節假日這天打開直播間，觀眾們就會爭先恐後地湧進來。
節假日的直播平台，就宛如主播們激戰的“戰場”，為了想辦法去爭奪節假日閒下來看直播的觀眾，主播們往往需要使出渾身解數，策劃奪人眼球的直播內容，才能從同質化的直播內容中脱穎而出。
“我提前幾天就考慮節假日的時候要播什麼，比如這次除夕直播，我們不僅是在和其他主播競爭，還會跟各個衞視的春晚節目競爭。所以除非你直播的內容很有意思，否則真的很難吸引觀眾。”周紅表示，她考慮到有很多觀眾今年都和她一樣留在異地過年，便想到了從粉絲那裏募集關於異地過年的感悟和故事的私信，然後在直播間念出來和觀眾們一起分享、討論的活動。
而除了像周紅這樣徵集粉絲投稿和觀眾分享的主播外，還有在除夕夜演唱節慶歌曲的主播、在户外直播新春夜景的主播、組織像是綜藝一般的直播內容的主播等。在觀眾們與家人團聚，歡度佳節的時候，主播們依舊奮戰在自己的崗位上，成為了互聯網上新的風景。
我本想在家葛優躺，奈何推薦位太香隨着直播行業進一步擴張，假日經濟亦持續升温。各直播平台紛紛抓住節假日的時機，“雙管齊下”，為用户和主播提供各種福利。
根據周紅的説法，大部分的直播平台和MCN機構都不存在“節假日直播算加班”的説法，也就是説，主播在節假日開播其實是沒有額外收入的。
不過，為了鼓勵主播在節假日開播，許多平台都會組織開展一些主題活動，為主播提供節假日限定的獎勵。
“主播在節假日期間開播，每天播夠足夠長的時間，就能獲得推薦位或是其他獎品。”周紅表示，推薦位是主播提高曝光率的最直接的手段，對主播而言意義重大，然而，主播獲取推薦位的機會十分有限，除了靠MCN機構扶持之外，就只有通過平台舉辦的各種活動來獲得了。
為了難得的推薦位，即便是在節日流量前都沒有心動的主播，也難免放棄休假的機會，忍痛推掉一切娛樂活動，坐到電腦前繼續工作。
某直播平台2020年新春活動獎勵
而除了主播以外，平台還準備了面向用户的福利攻勢。
每逢節假日，直播平台通常會通過互動抽獎發放一些獎品，或是在節假日期間對部分禮物進行打折的方式，吸引想要“薅羊毛”的路人，為平台引流，刺激觀眾打賞的慾望。
西南地區某MCN機構運營路雲介紹直播平台節假日活動時表示：“除了抽獎和禮物折扣以外，還有給粉絲牌升級等活動，而這種活動通常會要求觀眾在活動持續期間每天都來直播間看直播。”
這種有觀看頻率和市場要求的活動，直接提高了用户在活動期間的留存率。並且，觀眾看直播的時間越長，轉化為付費粉絲的可能性也越高。
“觀眾從用免費禮物打賞主播的路人，到每月穩定給主播開通會員的付費粉絲，可能只需要短短兩三天的時間。節假日活動對主播而言是一個很好的漲粉契機。”路雲表示道。
此外，眼下直播帶貨正值風口，不少商家也盯上了節假日的好時節，不肯“放過”主播們。根據路雲的説法，最近兩年直播帶貨的火爆全國上下有目共睹，在節假日前聯繫路雲所在的MCN機構，要請主播帶貨的商家的數量增加了許多。特別是聖誕、春節這一類重大節日前，不少商家盯上了置備禮品和年貨的人羣，紛紛僱傭帶貨主播幫忙宣傳帶貨，商品所涵蓋的範疇從零食到服裝再到家電，可謂應有盡有。
“而且，這些商單無論是在數量還是質量上都要比平時高一些，就是衝着這些商單，機構和主播們也不敢在節假日休息啊。”路雲表示道。
粉絲也是家人，屏幕內外沒有距離雖説直播是一門生意，但作為實時互動的娛樂形式，主播與觀眾之間的距離比人們想象得還要緊密一些。在節假日支撐主播開播的，除了利益的驅使，也有他們對於粉絲們的牽絆。
“主播跟老粉絲之間就像是老朋友，聊天的頻率比家人都要高，有時候我跟我父母開玩笑，就説連我的粉絲都比他們更清楚我的現狀。”周紅感慨道。
在周紅看來，自己今年的除夕直播之所以能夠如此順利，都是源於觀眾對自己的信任，願意和她分享自己的故事，而將觀眾們聚在自己直播間的，其實也並非是她的才藝，而是觀眾們的善意和共情心。
周紅表示：“粉絲們的私信有思念故鄉的親人的，有談論異地戀不容易的，也有感慨背井離鄉在大城市打拼的辛酸的。當我在唸這些私信的時候，差點沒能控制住情緒，大家都是有故事的人，而在我做主播之前，根本沒機會接觸到他們。”
周紅回憶起除夕夜的直播，最令她印象深刻的還是一個北漂小哥的故事。那位老家在某三線小城的小哥在去年的疫情中失去了自己的親人，之後才領悟到和家人相處的日子有多麼珍貴，而如今他又被迫獨自一人留在大城市的出租屋裏，只能在周紅的直播間裏，才能找回些許過年的熱鬧氛圍。
周紅在聽完小哥的故事後也想到了自己遠在家鄉的父母，一度哽咽。不過，直播間內粉絲們的安慰和祝福讓她感到了宛如家人般的温暖，也讓她再次意識到自己和粉絲的關係遠不只打賞和被打賞那樣簡單。
“直播是個壓力特別大的職業。有好幾次我都想着乾脆放棄直播，重新找份輕鬆規律一點的工作算了，但每次想到會有粉絲期待着我的直播，會在我失落的時候鼓勵我，我就把放棄直播的打算往後推遲，一來二去，至今都沒能順利‘棄坑’。”周紅忍俊不禁道。
根據丁香數據研究院發佈的《2021國民健康洞察報告》，主播在報告調研的15個職業中心理健康自評分最低。
想要揹負着巨大的心理壓力繼續活動，來自粉絲在物質和精神上的支持是不可或缺的。
數據來源：《2021國民健康洞察報告》
“直播到現在，主播和粉絲也越來越交心，單純靠顏值或者搞怪挽留粉絲是行不通的，必須真誠地對待粉絲，把粉絲視作自己的家人才能讓主播走得更遠。”周紅總結道。
主播和粉絲在地域的距離上是很遙遠的，但藉助互聯網，主播和粉絲的距離被縮小到了一面屏幕的厚度。主播的直播內容會得到粉絲直觀的反饋，而也只有真誠地去對待粉絲，根據粉絲的喜好調整自己的直播內容，才能贏得粉絲的好感和支持。
大年初二，在短短地睡了五個小時之後，周紅再次打開了直播間，在這個假期剩下的日子裏，她也將繼續陪伴自己的粉絲一起度過。雖然，失去了一些私人的時間，但周紅覺得，自己無形之中又收穫了不少新的東西。
而這，也許正是直播行業吸引人的地方。
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