◎金陵小岱
後疫情時代，“直播帶貨”迅速在全網火爆風靡，起初只是為湖北助力，幫助農民賣空滯銷的農產品，央視主播、明星、品牌代言人紛紛走進直播間帶貨，新的商業模式在疫情期間迅速生長，很多人也因此發現了自己的隱藏技能。
假如古人也需要直播帶貨，組個帶貨天團，都會有誰呢？
〖張敞〗
不光秀恩愛，
請叫我“眉毛一哥”
説起美妝直播帶貨，聽上去有些土，因為直播間裏賣化妝品的主播是最多的，男人賣化妝品也很正常，往自己臉上塗脂抹粉做示範的也不再稀奇，但你見過一個男人以秀恩愛的方式直播帶貨麼？
這就是著名的“張敞畫眉”啦。西漢大臣張敞，據《漢書·趙尹韓張兩王傳》記載：然敞無威儀，時罷朝會，過走馬章台街，使御史驅，自以便面拊馬。又為婦畫眉，長安中傳張京兆眉撫。
張京兆指的就是張敞，他當時在長安做京兆尹，每天上班前都要給夫人畫眉，並且他畫得還特別好，以致張敞夫人出門時，引起了不小的圍觀，吃瓜羣眾們紛紛模仿，於是張敞設計的畫眉手法風靡了整個長安城。
有人去打聽張敞畫眉手法，有人去研究張敞畫眉用的材料工具，關於眉毛的話題，那是天天上熱搜，日日上頭條！
為何張敞如此堅持給夫人畫眉呢？
據説張敞與夫人青梅竹馬，有一次他們在一起扔石頭玩，結果張敞手一滑，直接誤傷了張夫人的臉，眉毛處留了一道疤痕。後來張夫人到了談婚論嫁的年齡，卻始終沒有找到好歸宿。
張敞很內疚，當官後就上門提親，除了按照習俗下相應的彩禮以外，他向張夫人承諾：“我以後每天早晨都給你畫眉，我要讓你成為整個長安城最漂亮的女人！”
張敞説到做到，婚後真的每天給張夫人畫眉，大概是這波狗糧撒得太歡，讓朝中其他的大臣感到了不適，於是紛紛舉報張敞，説他“無威儀”，天天都折騰這些婦人之事，影響他們的整體形象。
投訴太多，漢宣帝沒辦法，就在朝上問張敞：“聽説你每天都要給夫人畫眉，弄得整個長安城盡人皆知，紛紛效仿，還去打聽你用什麼畫眉毛，可有此事？”
想到要影響自己每天給夫人畫眉，張敞立馬變身“張懟懟”：“閨房之樂，有甚於畫眉者。”
這句話回得特別狠，意思就是：對呀對呀，我就是給夫人畫眉了！我們是合法夫妻，這屬於閨房之樂。你作為皇帝，只要問我國家大事做好沒有，我給夫人畫眉而已，與你何干？
換一般皇帝估計要當場爆炸，直接殺人了吧，但眼前的漢宣帝劉洵也是個秀恩愛出名的主，他就是甜齁了的“故劍情深”這個典故的男主角，怎麼能不懂張敞呢？
於是這個事情就不了了之，但張敞為夫人畫眉一事成為了他事業上的阻礙，只要有晉升機會，就會被拿出來説他“無威儀”，但張敞好像不太在意。
主業失意，副業紅火，説的就是張敞，他的這種直播帶貨方法，在我們現代就是“賣人設”，不管他眉毛畫得如何，這個“模範丈夫”的人設是立住了。
即使是在古代，古人也願意為概念買單，為品牌故事買單。
張敞帶着夫人進入直播間，不僅撒了狗糧，更是帶火了美妝潮流，帶動了有關於眉毛的一切周邊產品，這個主播，我們粉了！點心心！
〖謝安〗
親們拼手速，
我一場直播賣掉五萬把扇子
疫情期間，很多產品滯銷，於是一些有社會責任感的明星走進直播間，直播帶貨做公益，很快這些滯銷產品就被賣空，有的甚至連搶都搶不到。
其實早在一千七百多年前，就有這樣一個帶貨天才，他就是東晉名士謝安。
眾所周知，謝安多才多藝，行書寫得極好，又通樂理，性情還非常閒雅温和，但這些都不是直播帶貨的重點，他之所以擅長於帶貨，主要是長得帥，特別容易招粉絲。
他有一個非常耿直的粉絲叫王益，因為視謝安為偶像，甚至讓自己的兒子與謝安同名，沒錯，他的兒子就是王安石。
由此可見，謝安的人氣是有多高，就算是時光過了七百多年，他的流量仍然不減。
就算是超級偶像、流量之王，身邊也會有些過得不大如意的朋友，據《晉書·謝安傳》記載：鄉人有罷中宿縣者，還詣安。安問其歸資，答曰：“有蒲葵扇五萬。”安乃取其中者捉之，京師士庶競市，價增數倍。
謝安有個老鄉，在中宿縣做官，估計是犯了什麼事，被革職查辦了，只好收拾行李準備回老家，臨行前，這個老鄉去跟謝安告別。
見到謝安後，這個老鄉先是傾訴了自己仕途不順，接着傾訴了生活不易，又列舉了回鄉路上會遇到的種種困難，謝安心想：你言下之意就是沒錢唄？
但謝安沒有説出口，畢竟老鄉剛剛被革職查辦，自尊心脆弱着呢，心裏敏感着呢，於是他故意問這個老鄉：“你現在手裏還有什麼資產沒處理的？”
這位老鄉心中竊喜：果然！他懂我！
於是答曰：“我手裏還有五萬把蒲葵扇……”
蒲葵扇是用蒲葵葉製成的扇子，是市井百姓們最常見的一種扇子。説實話，這個扇子幾乎沒有任何賣點，但謝安還是説了句：“你回去拿一把蒲葵扇來送給我，過幾日再準備回去吧。”
收到蒲葵扇後，謝安天天帶着這把蒲葵扇招搖過市，不管去哪裏，手裏都拿着蒲葵扇，有時還會扇幾下，舉手投足之間，風流而又瀟灑。
這與某個女明星上節目塗了個口紅很好看，於是全網都在查色號的廣告效應是一樣的。僅是幾天，整個京城就掀起了手拿蒲葵扇的時尚風暴，從士大夫到平民百姓，如果不拿一把蒲葵扇在手上，簡直不好意思出門。
就這樣，謝安的明星效應解決了老鄉的盤纏，一場直播，直接賣掉了五萬把蒲葵扇，恐怕現代的明星主播們，也很難達到這個業績。
直播帶貨，謝安一人扛起整個直播間，連助理都不需要！
〖李白〗
酒類酒具高端營銷，
旅遊業的斷層頂流
詩是李白的人生，而酒是李白的靈魂，假如李白走進直播間，他會如何推薦自己最愛喝的葡萄酒呢？
李白自有套路，他沒有像李佳琦那樣對着鏡頭，舉着一瓶酒：哦！我的媽呀！這瓶葡萄酒真的超級好喝！我推薦給你們！買它！買它！
而是選擇了場景化直播帶貨，他站在黃鶴樓上，先作了一首詩《襄陽歌》：鸕鷀杓，鸚鵡杯。百年三萬六千日，一日須傾三百杯。遙看漢水鴨頭綠，恰似葡萄初醱醅。此江若變作春酒，壘曲便築糟丘台。
文化人賣起貨來絲毫不含蓄，在賣酒之前，先賣酒具“鸕鷀杓”、“鸚鵡杯”，只是簡單提一句，勾起直播間粉絲們的興趣，隨後就在詩裏做了一道數學題：百年三萬六千日，一日須傾三百杯。
各位粉絲，假如人可以活一百年，那就是三萬六千天，一天喝三百杯酒，人生才值得！
這個話聽起來是不是很熟悉？
我們現在遇到的銷售，推薦你買什麼貴的產品，會跟你説這個產品看上去貴，但是算下來的話，每天只花一塊錢……原來，這個銷售套路的鼻祖是李白！
不會誇張的廣告不是好銷售，李白在做完數學題以後，直接把鏡頭切到了黃鶴樓前的滔滔江水，他又説：遙看漢水鴨頭綠，恰似葡萄初醱醅。此江若變作春酒，壘曲便築糟丘台。
遠看這滔滔江水，真像新釀的葡萄酒，我恨不得縱身一躍，就此醉死在葡萄酒裏！
能讓李白心甘情願醉死的葡萄酒，就問你想不想買？
不僅是直播帶貨葡萄酒，李白對於旅遊業的帶貨能力也是非常強，他的一生除了詩與酒以外，還有旅行。
李白直播帶貨旅遊產品，最大的特點就是用浪漫而又誇張的語言去場景化銷售，比如去荊門，他不具體説荊門哪裏美，哪裏值得看，直接説了一句“月下飛天鏡，雲生結海樓”；又比如去廬山，他不具體描述瀑布給人視覺上的震撼，而是説“飛流直下三千尺，疑似銀河落九天”……
假如他也有個小助理，一定會在旁邊補充道：哦！天啦！親，一定要去！李白推薦的這些景點，你們能看到的不止是美景，還能看到宇宙氣象！等於免費坐了一次火箭！
李白這個流量在旅遊業火了一千多年，目前仍然沒有過氣的可能。
每當我們正在糾結要不要去一個地方旅行的時候，只要看到“李白”兩個字，立馬就會買機票、訂酒店，因為，那可是李白推薦過的呀！
〖陸游〗
寵物周邊帶貨王，
最愛在直播間裏寫小作文
養貓成為了現代人的時尚潮流，但把寵物帶進直播間的，還是少之又少，這件事還發生在了陸游身上，太讓人詫異了！
我們都知道陸游愛國、愛唐婉，但不知道他竟然還愛貓！
陸游是如何直播養貓的呢？
他走的是實用路線，把實實在在的效果展示給粉絲們看，他先寫了一首標題非常長的詩《鼠屢敗吾書偶得狸奴捕殺無虛日羣鼠幾空為賦此詩》。
“狸奴”就是貓，單看標題就知道了陸游養貓的初衷：養貓是為了逮老鼠，以保護家裏的書！
這跟李白浪漫主義的場景化銷售路線很不一樣，陸游走的是實用路線，簡潔扼要地説明養貓的好處，先把硬核技能拋出：逮老鼠。
然後呢，再推出貓的附加技能：書眠共藉牀敷暖，夜坐同聞漏鼓長。
養貓不僅可以逮老鼠，還可以像湯婆子一樣暖牀，並且還是真毛的喲！暖了牀，摟着貓，人生不再孤獨，可以與貓一起聽夜裏打更的漏鼓聲。
介紹完了養貓的好處以後，陸游又在直播間裏真情講述他與貓的故事，他寫了幾首詩送給貓，比如《贈貓·其一》：鹽裹聘狸奴，常看戲座隅。時時醉薄荷，夜夜佔氍毹。鼠穴功方列，魚餐賞豈無。仍當立名字，喚作小於菟。
陸游養貓是很有儀式感的，先正式向貓提親，用鹽或魚乾作為聘禮，還給這隻貓起名“小於菟”，注意小於菟指的不是小兔子，而是小老虎。陸游堅定地認為，貓是有靈性的，它為他逮老鼠保護書，絕對不是為了所謂的小魚乾！
陸游與貓的故事也不都是甜蜜的，也有埋怨的時候，比如他在《感二》裏説“狸奴睡被中，鼠橫若不聞”：已經到了日上三竿了！我的貓竟然還在睡覺！老鼠到處爬也不管！但這個埋怨卻有點甜寵的意味在裏面，畢竟被偏愛得有恃無恐，怎麼感覺陸游有點像在秀恩愛？
不過，陸游在直播間真情講述他與貓的故事時，還順帶做了個公益：領養代替買賣。
他還在直播間講述了自己領養了一隻鄰村的貓叫雪兒，又是一臉寵溺地説了雪兒與他的感情有多好，雪兒有多麼貼心……
陸游與貓的這些真情故事在直播間裏一説，粉絲們都覺得又暖又甜蜜，還用擔心貓的周邊產品，比如小魚乾、貓糧、貓窩這些賣不出去麼？絕無可能！
這其實也是我們現代人用到的另一個銷售套路，利用產品背後的故事做營銷，原來陸游早就深諳此道！
看了古代直播帶貨的這些故事，有沒有覺得很震驚？自古以來，商業模式就是這樣隨機變化，只要肯動腦筋，你也可以成為直播間的帶貨王。
供圖/金陵小岱