毛利60%、開店一年就回本？陳小春站台的茶飲品牌真的香嗎

編者按：本文轉自天下網商，作者貢曉麗，編輯李丹超，創業邦經授權轉載。

曾盤踞下沉市場的書亦燒仙草，正在發起一場“向上”的包圍戰。這家起於成都、紮根二三四線城市、瞄準小鎮青年的奶茶店，正在衝進一線城市。

在激烈的新茶飲賽道，書亦燒仙草規模不小。據書亦燒仙草官網顯示，去年9月，其門店已超7000家，是全國門店數量第二的新式茶飲品牌，僅次於“萬店之王”蜜雪冰城。但相較後者，其話題度一直不高。最近，情況有了變化。

近日，書亦燒仙草獲得超6億元融資，投資方包括四川成都新津肆壹伍股權投資基金合夥企業、湖南書帶草私募股權投資合夥企業、青島諾偉其定凱投資合夥企業。在這三家基金背後，出資方有知名食品企業絕味食品、洽洽食品、克明食品等。往前三個月，書亦燒仙草則因冠名綜藝節目《大灣仔的夜》受到人們關注。

走訪書亦燒仙草部分杭州門店後發現，有加盟商一口氣在杭州開出9家門店，且都選址在租金相對較高的商場，單杯飲品的定價也比以往要高。

已經習慣了迎合小鎮青年口味的書亦燒仙草，為何突然不走尋常路？它的野心是成為下一個“蜜雪冰城”嗎？那些已經走進“新一線”的門店，究竟能不能賺錢？

2月下旬的一個上午，《天下網商》記者來到位於杭州西溪龍湖天街的書亦燒仙草門店。

這家店位於商場5樓，隔壁是另一家奶茶店茶話弄，對面是茶百道。由於是工作日，天又下着雨，逛商場和買奶茶的人不多，在奶茶店門口逗留的，多是等待取餐的外賣小哥。

“賣得最好的是這款書亦燒仙草。”據店員介紹，這家書亦燒仙草的門店去年8月開的。

“老闆”微笑告訴《天下網商》，這家書亦燒仙草嚴格來説並不算自己個人的店面，微笑所在的公司從事品牌管理，因為看好書亦燒仙草這個品牌，去年8月，他們一口氣在杭州開了9家店，涉及杭州多個城區，“都是拿的商場店鋪，商場店的優勢在於有穩定的客流量，但房租就會高一些。”

除了選址，這家門店的飲品價格也和書亦燒仙草以往門店有所不同。微笑説，“引進書亦燒仙草之前，我們對產品配方等做過升級，價格也提高到了與茶百道、古茗相當。”

一直以來，書亦燒仙草主要瞄準的是小鎮青年，價格親民，門店以街邊小店為主。其主要紮根於中國二三四線城市，擁有超過7000家線下門店，和蜜雪冰城同被稱為下沉市場的兩大奶茶巨頭。

但從微笑公司所經營的杭州9家商場門店來看，書亦燒仙草正在向上“包圍”。

“雖然開店時間不久，但杭州的書亦燒仙草銷售已經做得比蘇州還好了。”對於9家門店的經營狀況，微笑言語中充滿了信心。

微笑給記者算了一筆賬，店裏配了五名員工，單人月工資在5200元~5500元之間，店鋪租金在3.6萬/月，上個月銷售額18萬，除去房租、人員、原料等成本，利潤大概在每月6萬元左右。

記者在店裏逗留的半個小時中，書亦燒仙草的杭州天街店總共賣出9杯奶茶，生意稱不上好。不過微笑卻説，預計一年就能回本。

一位三線城市書亦燒仙草加盟商同樣拋出了自己的小賬本——產品均價12元，毛利率60%，門店租金1.5萬，6名員工薪水一個月2.5萬，盈虧平衡點7.2萬：如果想一年回本，每月銷售額要達到12萬，每天要入賬4000元，也就是每天至少要賣掉330杯奶茶。

《天下網商》撥打加盟熱線被告知，目前想開一家書亦燒仙草加盟門店，前期投入需40多萬元，包括一次性收取的加盟合作費2.98萬元、品牌使用費3萬元、保證金1萬元，管理費5000元/年，裝修設計費2000元/次，首批物料約4.5萬元，設備、器具費約9.5萬元，裝修準備金10-20萬元左右，房租及其他費用12萬元起。

加盟商不一定賺錢，但書亦燒仙草品牌應該是賺錢的。

據公開信息，2020年10月，書亦燒仙草全國門店超6000家，其中直營89家，可忽略不計。由此推算，以加盟形式擴張的書亦燒仙草，當前7000+的門店數，近7000家左右為加盟店。如此計算，書亦燒仙草品牌“躺賺的錢”——合作費、品牌使用費、保證金——就有近5億元，即便起先加盟費沒那麼高，取中位數也2.5億元。此外，每年單管理費一項收入超過3500萬元。

《天下網商》獲悉，書亦燒仙草門店不允許自採原料。曾有諮詢機構調研顯示，品牌方將不同原料賣給加盟商的利潤率不低，燒仙草的利潤率為15%，果汁的利潤率為20%以上，茶葉、奶製品等常規單品的利潤率為10%以上。可見，後期經營過程中向加盟商售賣原料，也是書亦燒仙草收入來源之一。

14年前，湖南小夥王斌決定去成都打工，這才有了後來書亦燒仙草的故事。

當時21歲的王斌，不滿足於給人打工，想開奶茶店當小老闆。他在四川師範大學東校區搞了個鋪面專賣燒仙草，取名85℃tea。

燒仙草在福建西南地區很流行，是個典型的夏季飲品。第一次做生意的王斌雖沒有經驗，但他很幸運地踩中了一些機會：在“火鍋之城”成都，主打清熱的燒仙草找到了其“穿越季節限定、全年暢銷”的可能。

“半杯都是料、凸顯極致性價比”的打法，也迎合了年輕人對現製茶飲的新鮮感和復購。成立3年後，85℃tea正式開放連鎖加盟模式，後為方便連鎖管理，又在2013年成立四川書亦餐飲管理有限公司。

2016年底，更名為書亦燒仙草。那時候，烘焙品牌85℃直指85℃tea商標侵權。王斌無奈將品牌改名，沒成想，這個脱離數字和英文字母的新品牌名，快速深入人心。

2017年，王斌在四川信息工程學院航空港校區開了第一家書亦燒仙草，大獲成功。大學城店和社區店也成為後來書亦燒仙草的主要門店構成。

如今，在書亦燒仙草的飲品杯身設計上，直白地印上了“全國門店7000+每天巡一店 要花19年”的字樣。

但與此同時，王斌迎來洶湧而至的對手：新式高端茶飲喜茶和奈雪的茶先後創立，一點點、CoCo、茶百道、古茗等二梯隊茶飲品牌加速圈地擴張。在很多熱鬧的商業街上，幾百米的長度裏，同個茶飲品牌為了搶佔客流甚至會開出不止一家門店。

根據紅餐品牌研究院統計數據表明，2021年新式茶飲行業的融資事件數量和所披露融資金額，達到近10年來的頂峯。

雖然店鋪開得又多又快，但書亦燒仙草開始高調宣傳還是從去年開始。

2021年下半年，書亦燒仙草先後霸屏全國分眾電梯廣告、獨家冠名綜藝《大灣仔的夜》，高調官宣陳小春出任書亦燒仙草首席巡店官，還學着蜜雪冰城打造了一首店歌《大王叫我來巡店》，只要消費者“線下進店唱主題曲”，即可免費領取奶茶一杯。

不過，從效果來看，這次互動營銷並未形成“蜜雪冰城甜蜜蜜”那般魔性洗腦、快速出圈的效果。

書亦燒仙草一改往日沉穩形象背後，是新茶飲們愈演愈烈的“搶人大戰”。

眼下，新茶飲的高端玩家以喜茶、奈雪的茶為主，第二梯隊擁有最多的消費者，也擁有最多的競爭者。但玩家們似乎達成了共識，擴充價格段以擊中更多消費羣體成為主要手段。

喜茶和奈雪的茶將靶心下移，前不久二者都有降價動作，被外界認為是其想要下沉的信號；書亦燒仙草們的靶心則開始上移，把店開進一線城市和新一線城市的熱門商場，同時提高價格。

有數據顯示，茶百道2021年在杭州的門店有157家，古茗221家。書亦燒仙草一位浙江地區的品牌銷售告訴《天下網商》，目前書亦在杭州的店鋪數量還不足20家。

據微笑介紹，其所在公司也經營着茶百道的門店，目前來看，雖然茶百道進入杭州更早，但書亦單店銷售額並不比它差。這於書亦燒仙草是個比較好的信號，但能否在進一步的擴店中後來者居上，尚未可知。

另一個困擾書亦燒仙草的，是主打產品也進入了白熱化競爭。

據企查查顯示，2017年註冊燒仙草的相關企業才79家，2020年新增企業2083家，如今總量已超過5000家。在新式茶飲品牌大爆發的今天，消費者有很多可選擇的空間，依靠單一產品留住忠實用户的難度變大，除了燒仙草，書亦燒仙草目前還未推出標識度更高的其他產品。

可以發現，將自己拋於聚光燈下尋求更立體的發展，是書亦燒仙草未來一段時間的目標。不過，高曝光也意味着更加嚴苛的管理標準，書亦燒仙草曾有門店遭遇食品安全問題，最近又有門店因“奇葩招聘要求”被質疑。

對於書亦燒仙草來説，想要繼續支撐起擴張的野心，要做的功課還有很多。

※圖片來源：書亦燒仙草官網及官博。圖片如有侵權，請聯繫小編刪除。

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