“大娘水餃”倒了:踢走張蘭又趕走吳國強,CVC又毀了一家國貨品牌

“大娘水餃”倒了:踢走張蘭又趕走吳國強,CVC又毀了一家國貨品牌
在餐飲林立的中國,巨頭俏江南也曾名震一時,創始人張蘭是俏江南的掌舵人,也是“京城四少”之一的汪小菲的母親。年紀輕輕的張蘭靠打工籌集了2萬元,開始了自己的創業之路,在她的領導下,阿蘭餐廳越來越好。但張蘭不滿足於小小的餐館,一心想着壯大事業,於是轉讓了手裏的三家酒樓,拿着6000萬創辦了俏江南。

創辦俏江南對她來説是一場豪賭,幸運的是她賭贏了,餐廳品牌成功當上了北京奧運會唯一指定的中國餐飲服務商,2009年張蘭就登上了胡潤餐飲富豪榜第三名,身價高達25億元。

由於急速擴張帶來嚴重的資金壓力,對資本市場並不是很瞭解的張蘭找來投資商鼎暉,也簽下了2012年必須上市的協議,有時候現實是很殘酷的,上市路幾經波折最後的結果並不理想。CVC的加入,張蘭出售了高達69%的股份,在隨後一系列變故下,張蘭也漸漸出局,被資本碾壓,離開了自己一手創辦的企業。

歷史總是重複的,同樣悲劇的還有一個人,創立的品牌遍佈全國,曾年入15億,最終卻也被外資趕出局,他就是大娘水餃的創始人——吳國強。

餃子,對於北方人來説,是喜聞樂見的一種食品,它不僅是北方人的主食,而且常與重大節日、事件聯繫在一起,有深厚的歷史淵源。

“大娘水餃”倒了:踢走張蘭又趕走吳國強,CVC又毀了一家國貨品牌
據“2019中國快餐企業70強”榜單顯示,百勝,金拱門和漢堡王躋身該行業前三名。除了上榜的快餐外,還有一家中式快餐企業靠着賣餃子登上該榜單。

這個品牌就是大娘水餃。

1953年,吳國強出生在江蘇常州,17歲那年去青海西寧,後來當過公務員,也做過其他工作。

1985年,吳國強離開生活了15年的美麗西寧,回到家鄉常州,一開始嘗試開過餐館,卻欠下將近50萬的外債,要想還債,上班是行不通了,只能繼續做生意。

但是一個月下來,他又虧損了15000多元錢,這對吳國強來説,簡直是雪上加霜,真可謂是“屋漏偏逢連夜雨”,孤注一擲的他決定專心做水餃。

1996年,一不做二不休,他請來一位退休的東北大娘當包餃工,自己親自調製餃餡,在常州商廈拐角處,面積只有三十平米的“大娘水餃”就誕生了。

為了探究制餃之道,吳國強遍訪名師,親身實踐,嚐遍了各種味道的餃子餡,大娘水餃定位標準,精選的食材,手擀的麪皮,鮮美的味道,讓顧客重温家的感覺。

1997年,吳國強開辦大娘水餃常州商廈超市店,這時候他的外債已經還清了,拿着剩餘資金開辦連鎖店,走出常州,走出國門。

“大娘水餃”倒了:踢走張蘭又趕走吳國強,CVC又毀了一家國貨品牌
始終堅持手工製作,料足又好吃,憑藉着優秀的品質獲得了消費者的認可,隨着大娘水餃品牌的迅速崛起,吳國強陸續在南京、上海、北京等上百個城市,以直營或加盟的方式開設了450家家連鎖店,年收入超過15億元,也先後迎來了數十家投資人的青睞。

六十歲那年,吳國強認為自己年紀大了,也沒有繼承人可以繼承企業,於是想到了引入管理人,來繼續自己的事業,只是沒想到,這樣一個決定,改變了“大娘水餃”此後的道路。

本以為專業的團隊可以帶領公司更上一層樓,可是沒曾想到竟是“引狼入室”,只能眼睜睜地看着自己苦心經營多年的品牌一步步垮台。

這頭“狼”正是歐洲最大私募股權基金公司CVC。

“大娘水餃”倒了:踢走張蘭又趕走吳國強,CVC又毀了一家國貨品牌
達成收購協議以後,吳國強還將繼續擔任2年大娘水餃的董事長和3年的顧問,年薪120萬人民幣。

但2014年,吳國強提前辭掉了董事長一職,成為了“不管事”的集團顧問。

因為CVC持有90%的股份,而吳國強只有10%,吳國強被踢出局,只留了一個技術顧問的空頭銜。

CVC入駐大娘水餃後,進行了一系列改革,把餃子主料和商品成本降低10%,中央集權管理變成劃分6大片32個區,為了方便管理,還把原本的100多個品類減少至40多個……

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與大刀闊斧的偷工減料相對應的是不斷提價,這與創始人吳國強原來的經營理念大相徑庭,很快,全國各地的“大娘水餃”紛紛出現了“水土不服”。

此後,失去話語權的吳國強,眼看着自己親手締造的商業帝國,在持續的偷工減料後,走向了滅亡。

2014年起就出現了關店潮。

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“舊愛的誓言像極了一個巴掌,每當你記起一句就挨一個耳光”。

2015年“大娘水餃”年會,最為創始人的吳國強竟然沒有收到邀請,等他趕到會場,還遭到了管理方20多名保安的攔阻。

2016年,他還發布一封《致全體大娘人的公開信》,講述這一段辛酸事,還指責管理層的經營不當導致銷量下滑。創始人與管理層的矛盾愈演愈烈,企業形象也因此受損。

最後,CVC將其出售給了國內的格美集團,套現後迅速離開了市場。

吳國強沒有堅守住東方美食的原汁原味,對於洋外餐的崇拜,標準化的進程,大娘水餃才被CVC看中,導致了他引進外資,最終沒有成為能為外國品牌抗衡的中式快餐,不過,吳國強並不不後悔讓CVC收購大娘水餃,只是後期的改革是他難以預料的,想要改變也回天乏術了。

資本都是逐利的,消耗口碑來瘋狂圈錢,一旦發現與自己的預期收益不符就會立馬拋棄。

每一段糾葛生恨的感情,剛開始都愛得轟轟烈烈纏綿悱惻的,2014年大娘水餃與CVC也有一番感情真摯的長文告白,如今再回頭看,不知道是什麼滋味。

還有人打趣CVC:“吃完俏江南,再來盤餃子”。

同樣的餐飲巨頭,同樣的悲劇收場,有句俗話“男怕入錯行,女怕嫁錯郎”,企業和資本“聯姻”是尋常操作,但是選擇合作對象可是要擦亮眼睛!

對於這兩個令人遺憾的中餐品牌,你怎麼看?

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