我們知道人會被酒灌醉,但是沒有想到的是,動物也會被就灌醉,人被灌酒會耍酒瘋,很讓人討厭,可是動物們被灌醉的話,就不一定了,還非常的可愛,有一隻松鼠就是這樣的,讓我們一起看下:
不久前,吉林長春的市民李先生,在聚會後將喝剩的酒瓶丟在後院,酒水剛好灑在龍貓的糧食上了,沒想到一隻小松鼠偷吃了這些龍貓糧,然後就“喝醉了“!松鼠:我是不是快死了?
這是不是很萌啊?原來不僅僅人會被灌醉,動物也會啊,小編也是第一次看到這麼可愛的小傢伙,動物們真的很萌啊!哈哈哈哈哈哈松鼠內心:我是誰???我在哪???
從創立到實現年營收44億元,休閒零食電商品牌三隻松鼠只用了5年。
4月21日,休閒零食電商三隻松鼠股份有限公司(三隻松鼠)在深交所發佈首次公開募股(IPO)説明書申報稿,擬在創業板發行不低於4000萬股股票,佔發行後總股本的10%。該公司募集資金主要投入“全渠道營銷網絡建設項目 ”、“供應鏈體系升級項目 ”、“物流及分裝體系升級項目 ”,擬投入金額分別為5.62億元、1.27億元、7.49億元。
招股書顯示,三隻松鼠2014年、2015年及2016年分別實現營業收入9.24億元、20.43億元、44.23億元,營收增長率均超過100%。且在2015年以淨利潤897.39萬元實現扭虧為盈,2016年的淨利潤躍升至2.37億元。
在營業額爆發式增長的同時,作為電商渠道起家的企業,三隻松鼠也呈現出運輸費、推廣費、平台服務費佔營收較高的特點。2014年至2016年間,相關費用佔比呈下降趨勢,招股書解釋稱這與公司積極建立物流分倉、行業地位提升有關。
但招股書也提出了公司存在銷售渠道集中度較高、主要產品佔比過大、銷售隨季節波動大等風險。
對於未來發展,三隻松鼠表示,將繼續以電商經營模式為核心,積極構建全渠道一體化的商業模式,通過全渠道營銷網絡及信息化系統建設,連接合作供應商、線上銷售平台、線下體驗店、倉儲物 流系統及消費者,形成有效閉環。
2016年營業額猛增至44億元
2012年6月,三隻松鼠正式上線,彼時它還只是偏居安徽蕪湖的5人小團隊。65天后,三隻松鼠在天貓商城同類銷售中衝到了第一,同年“雙十一”當天,三隻松鼠實現營業額3500多萬元。
此後,三隻松鼠的業績保持着驚人的增長。2014年-2016年間,年營收分別為9.24億元、20.43億元、44.23億元,複合增長率達到118.72%。招股書顯示,三隻松鼠於2015年開始實現盈利,全年淨收入897萬元,並於2016年暴增263%至2.36億元。
招股書顯示,三隻松鼠創始人章燎源,生於1976年4月 ,自1998年至2001年,擔任海螺集團寧昌塑料包裝有限公司電工;自2003年至2011年,擔任安徽詹氏食品有限公司營銷總監、總經理;此後,在2012年至2015年擔任松鼠有限董事長兼總經理;2015年至今擔任公司董事長兼總經理,現兼任安徽燎原投資管理有限公司、安徽松果投資管理有限公司法定代表人、松鼠娛樂執行董事。
在2012年到2017年之間,三隻松鼠經歷了七次增資和兩次股權轉讓。
2012年7月份,三隻松鼠獲得NICE GROWTH LIMITED(IDG控股)75萬美元的投資,並在此後多次增資;2013年9月,三隻松鼠獲得LT GROWTH INVESTMENT IX(HK)LIMITED(今日資本控股)投資的500萬美元;2014年4月,三隻松鼠獲得Gao Zheng Capital Limited投資的684萬美元。
目前,章燎源直接持有三隻松鼠44.52%的股份,通過燎原投資間接控制公司1.86%的股份,通過鬆果投資中心間接控制公司1.96%的股份,合計控制三隻松鼠48.34%的有表決權的股份,系三隻松鼠的控股股東及實際控制人。今日資本的持股比例為18.64%,IDG也通過Nice Growth Limited和Gao Zheng Capital Limited合計控制三隻松鼠27.66%的股份。
三隻松鼠股權結構圖。
運輸費、推廣費、平台服務費佔比較高
對於公司業績的爆發式增長,三隻松鼠認為主要是迎來了兩個風口:電子商務行業蓬勃發展,改變傳統消費習慣 ;休閒食品市場呈現良好增長勢頭 。
此外,公司專注於互聯網品牌塑造,憑藉在品牌、服務、供應鏈管理、產品質量管控的累 積,形成獨特的競爭優勢,從而提高了營業收入。例如公司的客服人員以“主人”稱謂稱呼公司的消費者,並通過鬆鼠的可愛形象拉近和消費者的距離,公司還創新性地在發出貨品中隨包附送果殼袋、開箱器、濕紙巾等配套物品,為消費者提供各項便利,通過對購物細節的優化讓消費者感受到公司貼心的服務,為“主人” 提供優質服務的體驗。
招股書指出,公司通過動畫、繪本、周邊等多元化渠道不斷豐富品牌內涵,並通過廣告投放、社交媒體宣傳、產品包裝、影視劇植入、跨界合作、線上線下結合等方式與消費者進行高頻次的互動,拉近和消費者之間的距離,使得消費者建立起對三隻松鼠品牌的立體印象。電視劇《歡樂頌》中,三隻松鼠就做了大量的植入。
三隻松鼠認為,目前上市公司中尚未有完全可比的公司,在A股上市公司中,洽洽食品、好想你、 桂發祥、鹽津鋪子、來伊份的經營模式主要以休閒食品的線下銷售為主,為相對可比公司。
2014 年-2015年三隻松鼠的營業收入增長較快,營業收入成長率遠遠高於可比公司 。對此,招股書解釋,除了行業持續增長和消費升級,公司通過互聯網大大縮短了全國化佈局的時間,成為全國性的線上休閒食品品牌 。
與同行業可比上市公司營業收入成長性比較。
但在2014年-2015年間,三隻松鼠的毛利率低於可比公司。招股書解釋稱,主要由於三隻松鼠的經營模式是以線上銷售為主,該期間內公司處於快速發展期,通過價格策略擴大市場份額。
招股書舉例稱,杭州郝姆斯食品有限公司在產品構成及經營模式與公司相似度高,為三隻松鼠在行業內 的主要可比公司, 2014年-2015年杭州郝姆斯食品有限公司的毛利率分別為22.96%、24.87%,三隻松鼠的毛利率水平及波動趨勢在報告期內與杭州郝姆斯食品有限公司一致。可以判斷,三隻松鼠的毛利率符合行業發展特點,處於行業合理水平。
2014年度、2015年度以及2016年度三隻松鼠的銷售費用分別為2.34億元、4.97億元以及9.18億元,佔營業收入的比重分別為25.35%、24.35%以及20.75%,呈下降趨勢。其中主要費用為運輸費、推廣費、平台服務費、包裝費。
招股書指出,截至2016年,三隻松鼠已在全國建立10個物流分倉,在高物流效率的同時,也降低了成本,運輸費佔營業收入的比重由9.20%下降至6.73%。
此外,三隻松鼠目前已經確定了自己的行業地位,得到消費者的認可,三年間推廣費佔營業收入的比重由4.53%降至2.81%,可見公司業績增長對推廣的依賴度逐年降低。
報告期內,公司銷售費用相關損益科目變動。
存在銷售渠道集中度較高等風險
從電商渠道起家,三隻松鼠的營收呈現爆發式增長的同時,也暴露出一些問題。招股書提出了公司存在銷售渠道集中度較高、主要產品佔比過大、銷售隨季節波動大等風險。
招股書指出,報告期內,三隻松鼠不斷通過自營 APP、團購、線下體驗店等方式拓展多元化的銷售渠 道,但銷售收入仍主要通過天貓商城、京東等第三方平台實現。
其中,2014年度、2015年度及2016年度,三隻松鼠通過天貓商城實現的銷售收入分別佔到營業收入的 78.55%、 75.72%和 63.69%,為公司最主要的銷售平台,具有較高的集中度。
三隻松鼠按銷售平台分類的營業收入結構。
三隻松鼠的主營業務構成中,堅果產品的營業收入佔比較大,2014年度、2015年度以及2016年度堅果產品的銷售收入分別為8.11億元、16.40億元、30.78億元,佔主營業務收入的比重分別為 87.85%、80.44%、69.83%。
招股書提醒,主要產品佔比過大存一定風險。報告期內三隻松鼠已通過拓展其他產品來豐富產品線,但堅果產品的經營業績情況對公司業績仍具有較大影響,如果未來短期市場需求及消費者消費習慣出現較大變化導致對堅果產品的需求出現巨大波動,將對公司業績造成較大影響。
三隻松鼠主營業務收入按產品類別分類的結構。
因為休閒食品行業具有較為明顯的季節性特徵,元旦、春節等傳統節假日作為堅果等休閒食品的銷售旺季,主要集中在第一和第四季度,三隻松鼠第一季度和第四季度的銷售規模普遍較第二季度和第三季度高。此外,受電商銷售模式的影響,“雙十一”、“雙十二”、“年終大促”、“臘八年貨節”等固定的線上打折促銷時期休閒食品的銷售規模存在大幅增加的情況,從而導致公司業績在年內存在一定波動。
作為一家食品企業,食品安全問題備受消費者的關注。三隻松鼠目前採取核心環節自主、非核心環節外包的方式,對產品配方、製作工藝等進行自主研發和統一安排,而加工環節則由認證供應商在公司的嚴格監督下完成 。招股書指出,在公司產品進入流通渠道之後,食品安全問題會受到一些不可控因素的影響,儘管公司應對風險的能力 較強,但仍不能完全規避食品質量安全控制風險。
澎湃新聞記者發現,從2016年7月至招股書籤署之日,三隻松鼠及其控股子公司存在15起尚未了結的訴訟,其中14起作為被告,1起作為原告。這14起作為被告的訴訟中,有13起糾紛圍繞“產品不符合食品安全國家標準”,整體索賠金額206萬元。
計劃兩年建設期內完成100家門店佈局
對於未來發展,三隻松鼠方面表示,將繼續以電商經營模式為核心,積極構建全渠道一體化的商業模式,通過全渠道營銷網絡及信息化系統建設,連接合作供應商、線上銷售平台、線下體驗店、倉儲物流系統及消費者,形成有效閉環。同時,公司將藉助線下體驗店等網點佈局,打通線上 平台與線下渠道,通過品牌宣傳力度的增強和服務體驗的升級帶來新增流量,挖掘更大潛力的消費羣體,進一步提升公司的業務規模。
招股書顯示,三隻松鼠公司擬利用募集資金投資包括營銷網絡、供應鏈升級、物流及分裝體系升級三個項目,總金額約14.4億元。
招股書透露,三隻松鼠計劃在全渠道營銷網絡建設投入5.6億元,主要包括無線自營App、線下體驗店和全渠道信息化系統三個模塊。三隻松鼠計劃在現有版本基礎上,對App進行升級,並與線下體驗店結合,拓展產品銷售渠道,構建“電商平台+自營App+線下體驗店”同步運營的營銷模式。
三隻松鼠方面表示,無線自營App模塊目的在於優化現有銷售流程和拓展產品銷售渠道,使消費者能夠通過手機端購買三隻松鼠食品,並基於App的會員系統等加強客户管理和消費者互動。公司會繼續開發CRM會員管理等系統,並與體驗店進行對接完善線上線下協同的渠道佈局,同時提升軟硬件配置水平,提升App可承受的用户訪問量,以有效支撐未來App端的銷售增長。
三隻松鼠計劃於2年建設期內完成100家門店佈局,選址將主要着眼於人口相對密集、經濟發展程度較高的低線城市,選擇相關城市的商業中心或人流密集的商業廣場租賃店鋪。
此外,為更好支撐快速擴張的業務規模,更高效 地滿足消費者需求,三隻松鼠擬進一步加大基礎設施投入力度, 打造專業化、信息化的產品供應體系。在物流及分裝體系升級方面將投入7.49億元。
三隻松鼠將通過新建分裝工廠、升級物流配送體系,提升公司的產品分裝能力以及倉儲物流體系運行效率,為公司未來業務增長打下堅實基礎。
以下為網友評論:
網友“ak”:都上市玩一把!過幾年一減持就完事。
網友“Awei”:各位不要吐酸水了,人家上市了,馬上就從窮屌絲變成億萬富豪,還有什麼理由吐槽?
網友“no longer~~”:其實不好吃
網友“霧鎖雲巖”:中國的產品靠推廣,不是靠品質,沒有前途。
網友“斐常好”:現在產品線豐富了很多,但是平均下來,整體口感卻變差了,好吃的就幾種。
網友“氺”:三隻老鼠,這個堅果感覺品質一般,只是比外面攤販賣的好點,但是算不算多好。價格還貴。
網友“Myths”:已經很難在原業務上再提高了,空間狹小。
網友“2266563620”:這三隻松鼠的形象抄襲電影《鼠來寶》這麼無恥的怎麼沒人去告
網友“Jian堅”:現在好難吃,昨天買的核桃是苦的,是的,絕大多數是苦的,不新鮮
(1970-01-01)
如果沒有她,丁磊的網易可能堅持不到網遊開發。
如果沒有她,三隻松鼠、趕集網、永和豆漿等企業可能還名不見經傳。
徐新,一位混跡投資行業22年身價260億,對投資有着獨立敏鋭洞察力,有內涵的貴人“投資女王”。
投與不投,心如明鏡
投資是一門藝術,投行業、投企業家、投品類……究竟該怎麼判斷?該關注什麼?
行業是最先關注的一個方面,新興行業還是傳統行業,熱門行業還是冷門行業、市場空缺還是飽和,都需要投資者客觀理性的分析。
對企業家的判斷,其實是最有難度的。
徐新往往謹慎投資,不冒市場的風險,不投飽和行業。
她曾經在演講中提到,她會投資的三類人:曾經擔任過跨國公司的高級管理人員的創業者、聰明的海龜派和本土企業家。
明確每一類人的優缺點很重要。
第一種人,曾經在大公司受過系統的訓練,能夠靠系統的管理手段建立企業文化。
但曾經的他們並不是決策者本身,最多離決策層近一些。
更多的是決策的執行者,所以一開始得創業會因為缺乏具體經驗出現成本較高的問題。
開始的階段就是他們交學費的階段,是不能投的。
如果受到挫折後,還想繼續創業,那這個創業者身上就留有創業的熱血,有足夠的創業精神。
就可以考慮予以投資。
海歸派是第二種人。
海歸年齡普遍偏小,回國創業、管理的經驗又少,但是在融資上投資者很看重海歸的聰明才智。
所以説,海龜融資在某種層次上來講會比較有優勢。
第三種人,是本土企業家,是市場上融資最大的羣體。
雖然這部分企業都有很強的生命力,企業家很善於學習,但是,對公司管理決策方面容易有缺陷,出現一言堂的現象。
這些企業家各有所長,各有所短。
企業家,是投資企業很重要的一環,直接決定了投資是否能成功。
這就需要多花時間與企業家相處,和他們的的核心團隊、地區商户、客户多聊聊,把企業家構建成一個完整的人,進行360度全面的認識。
徐新在中華英才網時認識了當時還是智聯招聘CEO的趙鵬。
兩人互為競爭對手,又互相欣賞。
趙鵬離職後,徐新曾三次邀請他去投資企業做CEO,卻全然遭到拒絕。
而後,趙鵬創業做了個APP,在美國運營的很不錯。
徐新意外得知有個APP做得很好,經調查原來是趙鵬做的。
而他沒來找徐新投資正和別的戰略投資做最後的商洽。
徐新一聽就急了,一聯繫到趙鵬,就讓他不要籤那邊,她馬上給他投資。
於是,晚上十點見面,一直聊到凌晨12點,就把合同簽了。
簽約至今,boss直聘公司一路平穩發展。
足夠創新的互聯網招聘產品,緊緊抓住了時代的脈搏,成為求職者與招聘者雙方的寵兒。
徐新的投資一方面是對趙鵬這個企業家的肯定;另一方面也説明了她獨到的投資眼光。
投資後,我做三件事
做投資不是一件及時盈利的事。
就是徐新經常提起的“成功者最重要的特點是延遲滿足”。
投資後,在雙方意見一致的情況下,擁有豐富的經驗的投資方可以着手幫融資企業構建企業文化、打造核心品牌,以達到企業實現可持續發展的目標,從而實現行業品類中脱穎而出。
殺白兔與狗,構建企業文化
徐新依據價值觀與業績將員工分為四類人,兩者都好的是明星員工,在對待明星員工時,給更多的錢與愛心,他們是會創造公司未來的人。
而價值觀差業績差的員工是狗、價值觀差但業績好的員工是野狗,兢兢業業但是沒業績的人是小白兔。
這三種員工都會在不同程度上拉低公司的短板,影響到公司的整體效益。
企業家必須要有強大的內心,將這三類人都除掉。
制定績效考核制度,將員工的效率提到100%。
緊跟用户心理,打造行業核心品牌
互聯網時代的消費者的消費心理和習慣與傳統消費者截然不同,自小泡互聯網、喜愛表達訴求、利用碎片時間蒐集信息是80、90後的特點。
對新興的消費羣體來説傳統大牌企業老一套塑造品牌的模式已經失效,他們不喜歡看廣告,喜歡通過網絡評價來決定消費。
要知道,當前佔領用户、消費者心智是最重要的。
投資的公司和產品首先需要一個朗朗上口、讓人容易記住的好名字。
砸大價錢廣告宣傳,邀請用户喜歡的明星代言、打動人心的廣告詞、創新吸睛簡短而有愛的視頻廣告、包攬線上線下宣傳都不可少。
或者直接投資去三四線城市鄉鎮架廣告牌。
對於80、90後來説,便宜的價格已經不是用户消費的唯一導向,轉而追求更高層次的品牌消費。
他們的零食已經是進口堅果類食品,三隻松鼠就很好的把到時代的脈搏上,僅佔用堅果這個品類,把品牌做大。
做品牌是一件很“匠心”的事,需要“文火慢燉”,最終實現收益最大化。
尊重企業家,與時俱進保持野心
每個企業家背後都飽受艱辛,投企業家固然重要,但是投資最終目的是收益。幫企業做到產業黑馬,是投資者最想做的事。
一些大企業不再前進的案例告訴我們,企業家必須要與時俱進。
保持對新興消費羣體敏鋭的洞察力,保持產品的創新更迭的獨立性。
盡一切力量消滅公司的官僚主義,加強團隊的凝聚力,提高員工的成就感。
除此之外,企業家還必須保持高層次的野心,保持長遠格局。
不滿足於現得的成就,也不會因為企業暫時出現的小困難而自暴自棄。
創建企業文化、品牌、以及保持公司與時俱進的過程是一個較為漫長的過程,決不是短期可盈利的事情,只有保持長遠的格局延遲滿足,才會更接近成功。
“風投女王”,憾事兩件半
徐新,憑藉獨到的眼光站在風口上讓十多家企業,一鳴驚人。但是,她也有投資憾事。
每年徐新都會帶領團隊進行為期三天的投資覆盤,從而總結出幾個後悔的案例。
當時她很看好七天酒店的創始人鄭南雁,但是由於價錢太高,導致沒有合作,這是她很遺憾的一件事。
她在演講時説到,覺着行業好創始人好就拿下,價格沒那麼重要。
德邦物流是她因為她不懂行而錯失的。
當時崔維星的德邦忙於佈局網絡,公司不盈利。
再加上員工的罷工活動,於是,徐新就沒給投資。
她説還有半個遺憾,就是凡客,但由於凡客暫時無法定性,於是稱作半個。
做為風投女王,她投給劉強東3000萬,賺了經30億。她很傳奇,有自己的一套投資標準。
有驕傲,但也有遺憾。
以下為網友評論:
網友“C Y Q”:就女的牛!
(2017-09-07)
擺拍的最高境界! 瑞典小松鼠變身“高爾夫”狂粉享受“貴族”人生
2017-09-13
視覺中國圖播快報
2017年9月13日訊(具體拍攝時間不詳),瑞典動物攝影師Geert Weggen在自家的花園裏擺設了一些迷你的高爾夫球杆球袋等道具,用堅果吸引松鼠前來。
圖片來源:Geert Weggen/Solent News/視覺中國
小松鼠們看起來就像是正在有模有樣的打高爾夫球。
Geert Weggen 花費了3天時間才拍攝到這些可愛的畫面。
瑞典動物攝影師Geert Weggen在自家的花園裏擺設了一些迷你的高爾夫球杆球袋等道具,用堅果吸引松鼠前來。
小松鼠正拿着高爾夫包玩耍。
小松鼠抓着小旗子。
本文來自騰訊新聞客户端自媒體,不代表騰訊新聞的觀點和立場
以下為網友評論:
網友“不只今天”:哈哈哈哈這個裝的滿分。。。你既然街拍到什麼口罩?你帶口罩還帶一堆攝影師拍什麼拍??
(2017-09-13)
一提到小松鼠,大家立刻就會想到軟乎乎毛茸茸的樣子。很多為它萌萌的外表都會將松鼠當做自己的寵物,今天要説的是一隻回自己撐傘的小松鼠~
這是國外一男子養的一隻小松鼠,形態十分細小,但這隻小松鼠的四肢十分強健,身上的毛十分柔軟。尤其是尾巴,不僅毛多,還很蓬鬆,常常向上翻卷。從外表看真的超級可愛!
男子在閒暇時間就會訓練這隻小松鼠。這一天,男子專門在網上為松鼠選購了一把紫色的小傘,想教松鼠撐傘。事實證明,這是一隻聰明的小松鼠,它不僅能直立行走,還可以撐傘擺造型。這隻松鼠帶給了男子很多的驚喜,男子決定拍下一組照片留作紀念。
小松鼠撐傘的模樣實在太可愛了,在網上瞬間躥紅,因為一把小傘,小松鼠成名了。
經過男子的訓練,讓我們看到了不一樣的小松鼠,原來,人類是可以和各種小動物溝通交流的,只要打成了默契,小動物的表現也許能出乎我們的意料。
(2017-07-20)