文 | 開菠蘿財經（kaiboluocaijing），作者 | 蘇琦，編輯 | 金璵璠
又一個“頭號玩家”來了。
10月31日，抖音賬號“柳夜熙”發佈了一條視頻，視頻中，一羣人在圍觀一位古裝女子對鏡化妝，女子轉過頭後，獨特妝容嚇壞眾人，只有一名小男孩上前問道：“你是人嗎？”隨後，這位自稱是“柳夜熙”的女子，用手上的筆為小男孩開啓天眼，小男孩看到了浮現在人羣上方的鬼怪。
在這條兩分鐘的視頻裏，畫面、劇情、特效都有電影質感，虛擬人和現實人流暢交互，亦幻亦真，兼具“賽博朋克和中式奇幻”風格的故事就此展開。
由於賬號在視頻下方打上了“元宇宙”的標籤，正趕上Facebook更名為“Meta（元宇宙英文MetaVerse的前綴）”，一時間，網絡爭論聲四起。
一派觀點認為柳夜熙並不值得外界如此追捧，只是在蹭“元宇宙”的熱度，“這不就是假人嗎，有什麼好看的，看來大家對元宇宙的認知還是有點淺顯”，“電影和遊戲裏的建模人物而已，舊瓶裝新酒，沒什麼新概念”。
另一派則看到了柳夜熙破圈，為整個虛擬人賽道帶來的轉機。短視頻創作者和虛擬/數字人行業人士是典型代表，他們認為，“當把電影質感的特效畫面搬到短視頻平台上，產生的是降維打擊”，“在抖音做虛擬偶像短劇，是提高公眾認知度最容易也是最快的辦法了”。
柳夜熙也不負眾望，視頻上線4天，賬號漲粉300多萬，甚至已經接到了多個品牌和科技公司的“禮貌詢價”。
有行業人士預測，柳夜熙身體力行地證明“今年是虛擬偶像元年”，虛擬偶像賣貨時代馬上就要來臨，頭部科技大廠也將參與虛擬形象的製作和推廣。
柳夜熙這個會捉妖的虛擬美妝達人火了，MCN是否會大量複製“下一個柳夜熙”？一直服務於影視和遊戲的虛擬人制作方，又能否在短視頻平台找到新機會？本文將帶你認識一個不一樣的柳夜熙。
4天漲粉300萬，柳夜熙為什麼這麼火？10月31日，虛擬人“柳夜熙”橫空出世，僅用一條視頻便火出了圈，被網友稱為“短視頻界的降維打擊”“抖音美妝達人天花板”。
柳夜熙在視頻中是一個會捉妖的虛擬美妝達人。在元宇宙+虛擬偶像+美妝的加持下，單條視頻點贊量已經超270萬。第二天，柳夜熙又發了兩張“概念照”，熱度不斷攀升，截至目前已經斬獲300多萬粉絲，並且粉絲量依舊在高速上漲。
這條僅2分鐘長的視頻，更是引來眾多大V的評論。粉絲191萬的美妝博主“一一隻是黑貓”留言：“你幹美妝博主吧我不幹了”。粉絲286萬的抖音音樂人“JF”評論稱：“太捲了，以後你拍短視頻吧，我不拍了。”這兩位大V在留言後的幾天裏也在持續漲粉。
圖源 / 柳夜熙短視頻評論區
美妝博主們也跟着柳夜熙連夜加班“趕作業”。目前，抖音上的“當美妝遇上元宇宙”話題已有1.2億次播放，“挑戰柳夜熙仿妝”話題也有近9200萬次播放。
柳夜熙為什麼這麼火？不少業內人士的答案是，踩中了“天時地利人和”，這是很多種情緒組合在一起爆發的結果。
先來看天時。柳夜熙的火，有時代的必然性。
“明星藝人接連人設崩塌，安全性、可控性更高的虛擬偶像的出現，符合市場需要。”直播行業從業者霏霏稱。
同時，視頻的技術含量令人自行聯想到當下最火的“元宇宙”，賬號本身也打上了“元宇宙”的標籤，進一步引導觀眾。
對於柳夜熙能否歸屬到元宇宙範疇，星瀚資本創始合夥人楊歌表示，她至少可以幫助更多的大眾用户理解元宇宙，她就像一張門票或通行證，“啓蒙”大眾的元宇宙世界觀。
圖源 / 柳夜熙抖音賬號
再來看地利。柳夜熙和AYAYI、翎LING等虛擬偶像一樣，切入美妝賽道，並用懸疑的劇情引發觀眾“追劇”的熱情。“如此一來，僅僅一條視頻，已經為後續的劇情展開和商業變現，鋪好了路。”霏霏表示。
作為同行，北京黃油貓文化有限公司CEO老木看到了柳夜熙作品裏的誠意。“觀眾經常看好萊塢大片，對於虛擬人的畫面精度、情緒渲染、劇情創意等要求越來越高，當他們發現原來在大屏幕上出現的東西，可以在短視頻上觀看時，自然覺得非常新奇。”在柳夜熙的評論區，不少用户感嘆“不買票也能看電影了”？
柳夜熙能火起來，也少不了“人和”因素。“柳夜熙”的賬號籌備期長達半年，背後的創壹視頻成立已經三年半，團隊人數達到150人左右，其中超過一半都是後期技術人員。
這支團隊並非橫空出世，前期已經孵化了“慧慧周（1392萬粉絲）”、“非非宇Fay（321萬粉絲）”、“宇航員小五（231萬粉絲）”等多個以特效場景見長的短視頻賬號。柳夜熙賬號也僅關注了上述4個賬號，用以互相導流。
假人柳夜熙，帶“活”虛擬人賽道虛擬人，並不是個新鮮事物。在柳夜熙出現之前，虛擬偶像已經經歷了幾個階段的迭代和變遷，填補着粉絲和品牌們的“潮酷且不翻車的偶像”需求。
虛擬偶像一詞誕生於上世紀90年代的日本，早期特指虛擬歌姬，比如初音未來、洛天依，以及樂華娛樂推出的虛擬偶像團體A-SOUL等。因此，虛擬偶像在初期往往帶着很濃的二次元文化印記，變現方式主要是發新歌、開演唱會。
隨着技術迭代，虛擬偶像更貼近於數字人的概念，逐漸拓展到虛擬主播、虛擬偶像、虛擬品牌代言人等，商業化潛力也逐漸打開，涉及直播帶貨、品牌代言、綜藝節目等領域。比如洛天依走進李佳琦等主播的直播間，AYAYI與耳機品牌Bose合作，翎LING和奈雪的茶、特斯拉等品牌聯名。
AYAYI和翎LING的小紅書賬號，就在貼近真實生活
過去幾年裏，許多品牌也都推出了專屬的虛擬代言人，例如美即的虛擬代言人“M姐”，屈臣氏的屈晨曦，花西子的同名品牌虛擬形象等。
從左到右：美即、花西子、屈臣氏的虛擬代言人
爆火的“柳夜熙”自然被不少品牌盯上了，雖然其僅發佈了兩條視頻，但據創壹視頻聯合創始人兼CEO樑子康透露，已有不少品牌找來尋求合作，包括美妝護膚、食品日化品牌和互聯網科技公司等。
老木則從柳夜熙身上看到了整個虛擬偶像的代際變化。“此前的虛擬人大多隻是平面形象，柳夜熙作為‘能動、有故事’的IP，商業價值更進了一層。這也意味着虛擬偶像從造概念的時代，開始進入增強時代。”
“一時間，虛擬人市場更熱了。”這是不少行業人士的共同感受。
老木就是“虛擬人制作”賽道中的創業者之一，半年之前，他曾主動聯繫過很多MCN機構希望合作，對方要麼態度冷淡要麼直接拒絕。
“我憑什麼要把錢投入到這個小孩子玩的東西上？”老木時常收到類似的回覆。他表示，在MCN機構眼裏，虛擬人有諸多弊端，首先就不適合在當下的短視頻平台傳播，而且商業化路徑不清晰。
“柳夜熙的出現，向外界證明了，虛擬人在短視頻平台也可以有漂亮的數據。”老木表示，現在人們都在談柳夜熙賬號的商業化價值，但他認為，柳夜熙最大的價值在於，她的出現，讓很多原來看不懂“虛擬人”行業的人，一下子就看懂了。
“柳夜熙讓虛擬人的概念破圈了。”楊歌也持相同觀點，“她是一個全民都能接受的角色，沒有那麼二次元。”
最近，國內的娛樂公會、帶貨MCN機構、品牌方都主動找到老木，表示要啓動虛擬人的內容計劃。
一條視頻成本百萬，短視頻難有下一個柳夜熙但現實情況是，打造出一個虛擬人並非易事，過渡到帶貨更需要跨過很多坑。
不少人低估了產出一個“柳夜熙”背後的成本。根據創壹視頻公佈的製作流程來看，其中的拍攝和後期是主要的成本消耗環節。
圖源 / 創壹視頻
老木給開菠蘿財經算了一筆賬：按照最低的成本估算，要做到像柳夜熙這樣精度的虛擬人，估價在50萬元左右。“這還僅僅是基礎的3D建模，後期還要對人物的細節進行調整和渲染，虛擬人背後還有動捕演員，動畫師要對每一幀動作進行優化，其中耗費的人力工時很難估量。”
每條視頻的拍攝製作成本同樣不菲。樑子康在一次採訪中表示，柳夜熙每期視頻的創作週期仍然需要一個月左右，幕後創作團隊包括導演、策劃、製片、三維、運營等人員。“如果算上前幾年的投入，投入可能早已過百萬。”
由於用短視頻的形式做虛擬偶像，有較高的成本和技術門檻，這不是一個普通MCN機構所能擔負的。因此，楊歌建議，一批此前給遊戲和電影公司提供虛擬人制作服務（to B端）的團隊，可以逐漸轉為製作短劇內容（to C端），搶佔視頻類賽道，縮短變現路徑。“短視頻行業的虛擬人，並不需要達到電影、遊戲一樣的高精度，可以把成本控制在相對合理的區間內。”老木稱。
但有業內人士並不看好。專業的虛擬人制作公司，雖然有技術，但不一定有內容策劃能力，也不一定理解短視頻的玩法和節奏。
老木卻較為樂觀，他認為，接下來，要靠行業鏈條上不同類型的公司，一同推動虛擬人的應用性和拓展性，吸引更多人蔘與其中做PGC、甚至是UGC，做大行業，降低成本。”
在短視頻平台，虛擬人變現的下一環就是帶貨？
目前，柳夜熙團隊並未透露直播計劃，不少人猜測她是否會通過帶貨變現。樑子康表示，“柳夜熙”尚處於起步階段，等2-3個月之後，賬號發展進入穩定期，再考慮商業合作。
對此，業內人士都指出，如果柳夜熙直播，粉絲粘性和商業價值會增加，但各方面成本也會進一步增加。楊歌表示，虛擬人直播要用到AIGC技術，即用人工智能，讓虛擬人能夠像真人一樣，進行有邏輯、有個性的反饋和交互，技術難度非常大，成本也高。
不少行業人士認為，虛擬偶像直播帶貨的門檻主要是三方面。第一，虛擬主播的受眾羣體和數量，不如真人主播的用户羣體廣泛，不少用户對於虛擬主播還處於看不懂和看熱鬧階段。第二，虛擬主播帶貨有侷限性，試色、試吃、試穿都做不到，很長一段時間內，都需要有真人出鏡配合虛擬主播，一些汽車、家居等場景，需要虛擬人去觸摸真實物體，也有一定的技術門檻。第三，更多人對虛擬偶像的訴求是陪伴，一旦開始帶貨，勢必會進一步打破這種陪伴感。
在帶貨之前，柳夜熙還有更緊迫的“人設和更新”問題要考慮。“一方面，柳夜熙目前的元素比較雜，既有《銀翼殺手2049》的元素，又有宮崎駿電影《千與千尋》中無臉鬼的影子，而柳夜熙本人的額頭上的花鈿、身後的仙鶴，又是中國風元素。另一方面，柳夜熙以懸疑風贏得了開門紅，但如何能一直持續下去、豐滿人物形象，十分考驗這支主打特效團隊的內容能力。”對此，霏霏持觀望態度。
不能否認的是，柳夜熙的出現是短視頻領域在元宇宙的一次漂亮的搶跑。“我相信《頭號玩家》中展示的那些未來，真的會實現。等元宇宙系統形成，柳夜熙肯定是其中的前浪。”老木稱。
*題圖來源於柳夜熙賬號。應受訪者要求，文中霏霏為化名。