直播賣畫靠譜嗎

在直播帶貨賦能各行業的當下，書畫經營機構及藝術家也在線上尋找着新突破口。北京商報記者通過短視頻平台及電商平台看到，直播書畫交易往往以“畫院”“畫社”的用户名目存在於各個平台。除極少數藝術家個人擔綱主播及創作者外，直播交易往往由畫廊機構、文化公司、培訓機構、藝術經紀人等運營，現場筆會、定製、拍賣叫價、教學等是常見的玩法，這在一定程度上改寫了傳統代理機制。有人認為，書畫應該在鏡頭前“接地氣”，但一些博人眼球的奇葩定製也讓書畫藝術失去了神秘感與體面。

“畫風”迥異的賣場

在書畫市場，直播已不光是大型拍賣公司的利器。每一個電商及視頻平台，都有各色“畫院”“畫社”及齋號散落在眾多服飾、美妝商家之間。粉絲量從百人至百萬人不等，幾乎每個書畫直播賬號都有着規律的開播時間表，一日兩三個小時在線是常態。

一直在宋莊工作居住的年輕畫家張丹告訴北京商報記者，“書畫直播此前就有人在做，但作為藝術家心理上普遍比較排斥。今年的非常時期，讓一些觀望中的人不再糾結了”。據張丹介紹，由於大城市生活成本較高，今年不少藝術從業者轉戰二三線城市的書畫市場集散地或者文玩直播基地開啓了直播嘗試。

不同的書畫直播間“畫風”不同。有畫廊主組織的藝術家筆會現場，隨時應邀定製；有主播直接講解、出售平鋪一牆面的現成畫作，有藝術家面對鏡頭教學授課。畫家或為直播主角，但通常並不是自創自銷，直播是基於與畫廊、文化公司的合作代理關係。於是，主播、畫家與顧客三方在線議價的場景也成為直播間中常見的路數。

山東一畫廊負責人告訴北京商報記者，自己合作的50位藝術家基本都會出境創作：“直播能有多大收益不好説，但今年傳統畫廊、畫店不搞直播，或許是倒得最快的那個。”

透明競價改寫畫廊機制

從線下書畫市場邁上直播，並不是一蹴而就。直播銷售價格較低，影響畫廊、畫家的聲譽，不利於日後銷售，是畫廊、畫家的普遍擔憂。

對此，大茂書畫院負責人周承知談到了選擇直播的看法：“畫廊是有銷售半徑的，省市美協會員一般在當地有影響力，而直播是全網銷售，對本地的影響幾乎可以忽略不計。”據張丹介紹，一些普通書畫家的意識也在轉變：看到了直播先行者的成效後，一些書畫家感到，能快速變現還是比一直掛在牆上等升值的價值更大、更誘人。

在藝術從業者看來，直播業態一定程度上改寫了傳統代理機制。午未書畫負責人表示，“此前是100幅作品在畫廊展示一年，現在直播間展示不到一天。”畫廊等機構“兩年不開張，開張吃兩年”的情形很難出現在直播平台。

談及最明顯的變化，張丹表示直播彷彿揭開了一層“窗户紙”：以往的交易是基於買家與畫廊工作人員私洽、議價，現在似乎變得更加透明，非標的書畫成為直播間購物車中明碼標價的產品。

北京商報記者看到，一紙千金的行情難現，“放漏”成為直播間的慣常話術。而交易競價的方式較線下更為豐富。有的是主播報一口價後，顧客留言議價，談妥後直接拍下鏈接付款；有的是遞增或遞減式的拍賣玩法。200元起拍，10元每階梯加價的競逐很常見。據粗略估計，一個200餘人在線的直播間，一小時內可拍出6件左右價格千元以內的低價書畫。

與線下交易不同，高效的直播書畫生意中，留給買家瞭解畫家履歷的時間很短暫。“草根畫家”居多時，主播對畫家名的介紹往往一句帶過。記者看到，有的直播間也會推出“美協老師專場”。當被問及如何保真的問題，主播向記者反饋稱“有合照為證”；當一幅字可能書寫多次、售出多張時，保證“一字一合照”。還有店主表示：“作品是畫家親自郵寄的，可直接通過電話微信聯繫。”對此，有業內人士表示，有藝術家本人直接直播入鏡的創作，也許相對於錄像、照片的真實性來得更高些。所謂的頭銜、合照等都需要仔細辨別和考證。

“接地氣”的養成

定製也是直播字畫的一大賣點。除了常規的代寫店名、齋號，一些看似奇葩的要求也往往出現在直播間。

北京商報記者在清心書畫院的“名師書法現場定製”直播間內看到，一位書畫家應買家所需，寫下了“聽老婆的”四個大字。還有藝術家表示，此前應粉絲要求寫過網絡熱句“人間不值得”。除了書法內容，也有畫家接受定製，用水墨表現陰影，繪製立體的錦鯉圖。

這些“破格”的畫面給直播間帶來了不少話題量和熱度。對此，業內聲音褒貶不一。美院在讀學生楊洋認為這雖然迎合了一些年輕人的口味，但也讓書畫失去了專業性、神秘感與體面。

與“陽春白雪”的傳統書畫市場相比，直播的介入帶來了許多改變。但截至目前直播書畫市場還難言出圈與火爆。面對直播是否有必要的問題，廣東美術館研究員王嘉表示，書畫市場開啓直播帶貨只是時間早晚的問題，而不是行或不行的問題。他指出，“通過直播市場檢驗，書畫家的定位也可以逐步調整。直播帶貨的最大優勢就是為買家和賣家之間開通了更為便利的溝通渠道。無需誰來長篇大論，書畫家自己就知道哪些賣得火、哪些賣不動。在生產銷售的環節上就會去調整”。

在藝評人杜洪毅看來，直播賣畫往往與純藝術無關，卻與整個藝術市場有很大關係。“這些年，許多業內人士都在期待文化藝術消費市場形成，直播行業的出現恰恰為其提供了助推力量。雖然就目前而言，直播渠道銷售的多是一些所謂的行畫，甚至連一些專家眼中的消費級藝術品都算不上，但是，藝術消費市場的形成本身需要多層次結構。”杜洪毅認為，從長遠來看，直播賣畫行業的興旺，對培植大眾文化藝術消費熱情有很大好處。以直播賣畫為代表的網絡藝術品消費模式，或許真會是推動整個藝術市場成長的強大動力。