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這兩年，新冠疫情的持續，不僅讓旅遊業遭受重創，與旅遊業緊密聯繫的民宿，也不可避免地進入最難熬的時期。
進入2022年，市場狀況未見好轉。據文化和旅遊部數據中心測算，2022年清明節假期3天，全國國內旅遊出遊7541.9萬人次，同比減少26.2%，按可比口徑恢復至2019年同期的68.0%；實現國內旅遊收入187.8億元，同比減少30.9%，恢復至2019年同期的39.2%。數據均明顯低於2021年同期。
為了吸引消費者，民宿從業者紛紛選擇「打折促銷」來應對頹勢。
據途家民宿公佈的數據，各大熱門城市4月份以來的民宿預定均價與2022年春節期間相比，都有30%~50%的下調，部分高端民宿甚至出現「白菜價」的房間。例如，位於大理大研古鎮的某輕奢民宿，清明小長假期間每晚的預定價格僅136元。
如今，隨着五一小長假的臨近，民宿行業將迎來一波「回暖潮」。截至4月22日，途家平台數據顯示，五一民宿預訂最熱門的十大城市排行為北京、成都、廈門、深圳、重慶、杭州、青島、大理、麗江、惠州。
但受新一輪疫情影響，人們出遊意願明顯降低，恐怕仍會讓不少從業者愁眉不展，不得不繼續「打折促銷」渡過難關。
值得注意的是，後疫情時代，民宿市場已經迎來新一輪的更迭，這既給民宿從業者帶來新的挑戰，也帶來了新機遇。
本地民宿與「鄉村振興」共融受疫情影響，如今跨省旅遊幾乎停滯，以外地訂單為主的民宿生意慘淡，但周邊遊的火熱，給本地民宿業帶來了重大利好。
小豬民宿發佈的清明小長假民宿趨勢報告顯示，清明假期民宿市場以本地遊為主，同城訂單比例超六成，平均入住1.3天，在價格方面，清明假期或成3年來性價比最高的小長假。
從業7年的莫曉豔，就在本地經營着一家名叫玉溪·古荔園的民宿，這間民宿位於廣州市從化區温泉鎮平崗村蘆荻角，靠近石林森林公園，主打野奢親子體驗。
她告訴鈦媒體App，疫情這兩年確實對生意造成了一些影響，2021年對比2019年營收整體下降了兩成左右。
不過，今年「五一」她的民宿預定情況比往年要好一些，均價1100元/天的16個房間，基本都預定出去了。
提及市場新變化，她表示，這兩年疫情的反覆，當地居民開始了周邊遊。 “沒有疫情之前，我們還是跟度假酒店來競爭，疫情之後慢慢迴歸到民宿的本質，越來越多遊客在民宿體驗到一種新的生活方式。”
玉溪·古荔園民宿
據鈦媒體App瞭解，民宿行業的非標屬性，註定了它的投入成本千差萬別。倘若民宿周邊商業配套比較成熟，有景區、餐廳、玩樂設施等，那麼僅僅建造滿足消費者休憩的房間就可以，投資相對也小一些。反之，則投資規模就會成倍地增加。
“做民宿選址是關鍵，周邊有可以與本地連接的自然環境及文化，就成功了一半。另外，土地的租賃成本、水電、硬件投入等，也是一筆不小的數目。建成之後，還要考慮入住率等問題，所以在做民宿之前，最好先把這些賬目算清楚。”莫曉豔告訴鈦媒體App。
做本地民宿，最核心的還是跟當地文化的融合。莫曉豔告訴鈦媒體App，自己的民宿就採用了「滿洲窗」和「廣繡」兩大當地非遺項目，保留了自然和人文風貌，另外在飲食上也引入了從化地區的非遺小吃「水菱角」。
她認為，不管是哪個地區，做本地民宿都需要跟當地文化、生活等相結合，才能有更好的發展前景。
值得注意的是，鄉村民宿正成為產業發展新動能。今年2月22日，國務院發佈關於做好全面推進鄉村振興重點工作的意見，其中第十六條提出，持續推進農村一二三產業融合發展，重點發展鄉村休閒旅遊等產業，支持農民直接經營或參與的鄉村民宿、農家樂特色村（點）發展。
這一背景下，本地民宿配套政策將更加利好，業態也將更為完善。據鈦媒體App瞭解，近年來，「黃河宿集」、「行者上居」等一批本地民宿品牌，正通過產業融合，打造出「民宿+」的產業形態。
如今，「黃河宿集」不僅和當地的非遺傳承人合作設立了寧夏手工毯店鋪、西夏陶吧，還建設了自己的農場、牧場，形成了吃住行玩購相對成熟的業態；「行者上居」除了文創品牌之外，還創辦了餐飲、定製旅行等品牌，形成旅遊餐飲娛樂一體的服務鏈。
黃河宿集
莫曉豔告訴鈦媒體App：“我們民宿周邊有很多農田，會幫助農民們銷售農產品，帶動當地經濟的發展，當地人有更好的收入，才願意留下來一起建設家鄉，人居環境變得更好，也能促進本地民宿業的發展，這是一個正向循環的過程。”
除此之外，民宿平台也在發力鄉村振興文旅項目。小豬民宿曾對外表示，將聯合飛豬在全國打造鄉村民宿集散項目；木鳥民宿則試圖打造鄉村民宿市場裏場景佈局最廣的平台。
就連OTA平台也加入進來，試圖分得一杯羹。2021年下半年，攜程啓動“鄉村旅遊振興”戰略，投入10億鄉村旅遊產業基金，首個五星級度假農莊開業；途牛首個精品民宿“桐畫精品民宿”，也落地天津市薊州。
即將到來的五一小長假，鄉村民宿受到遊客熱捧。途家民宿發佈的五一出遊趨勢顯示，截至4月22日，五一期間鄉村民宿的訂單量佔比達到51%，較去年佔比提升20%，這也是五一鄉村民宿訂單量首次超過城市民宿。
可以預見，隨着鄉村振興政策的利好，再加上從業者們的行業探索，本地民宿或將迎來爆發式增長。
網紅民宿「祛魅」在小紅書裏，經常能看到各家網紅民宿的美照，蔚藍的天空、寬大的陽台、浪漫的燭光晚餐，加上當地的自然風景，隨手一拍就是展示精緻小資生活的大片。
但去掉濾鏡之後，不少網紅民宿還是翻了車。
去年，視頻博主濾鏡粉碎機先後評測了多個網紅景點和民宿，結果令人大跌眼鏡。一晚千元以上的麗江瀘沽湖星空帳篷斷水斷電，牀單枕套浴巾全都不換；長白山千元民宿淋浴花灑被水垢堵住三分之一，毛巾像砂紙，枕套水杯漱口杯沒有一客一換；廈門高達2000多元的民宿，海景浴缸泡池換客入住不清洗消毒，熱水壺水杯未清洗消毒……
廈門某網紅民宿衞生情況堪憂@濾鏡粉碎機
莫曉豔告訴鈦媒體App：“疫情之下，也聽到一些網紅民宿經營不下去，轉手賣掉的消息。網紅民宿最容易打造，但太同質化了，民宿是一個非標行業，沒有特色的話，是很難長久運營的。”
近一兩年來，市場潮流不斷變化，網紅民宿也「進化」出了新的業態，包括劇本殺+民宿、露營+民宿等一度成為年輕人的「心頭好」，吸引了不少從業者的進駐。
莫曉豔告訴鈦媒體App，年輕人喜歡新鮮事物，上述新業態也契合了他們的需求，從經濟效益上看，做這樣的民宿肯定是沒有問題的，但要考慮它的可持續性。“哪天劇本殺不流行了，是不是又要改變民宿風格？「露營風」吹過之後，怎麼來轉型，這些都是很現實的問題。”
另外，依託網紅城市發展的民宿，受疫情影響，生意也變得慘淡。
據《財經十一人》報道，2020年疫情之後，有部分投資者預估疫情即將結束，想趁機抄底進入鼓浪嶼民宿市場。但新一輪的疫情又讓這些2021年剛裝修完，投入運營的民宿掉進泥沼。 住宿無人問津、每月高昂的租金，再加上前期大量的裝修費用，讓鼓浪嶼的民宿經營步履為艱。
“城市民宿，其實是跟酒店在競爭，但很多城市民宿經營者都是沒有營業執照的，我覺得也是很難持續發展的。”莫曉豔如此分析道。
即便是具備了營業資質，假若網紅城市過度商業化，特色文化式微，也會直接影響當地民宿業的發展，麗江、鼓浪嶼、三亞均是其中的代表城市。
據鈦媒體App觀察，如今不少從業者逐漸意識到只憑網紅概念來打造民宿，無法長久走下去，還是要跟當地業態做有機整合，打出品牌才是硬道理。
當然，網紅民宿也有可借鑑之處。莫曉豔表示，在拍照打卡，吸引年輕人方面，網紅民宿還是有優勢的，她也考慮在不改變民宿主體結構的情況下，增加一些網紅元素，更好地去推廣自己的民宿。
毫無疑問，只有流量，沒有特色的網紅民宿，將會被市場無情地淘汰掉，能留存下來的一定是獨具匠心而又服務優質的企業。
2022年，疫情的不確定性仍將影響民宿業的發展，但支持民宿高質量發展的相關政策業已推出，民宿產業進一步走向標準化、規範化。新的市場形勢下，從業者更需要修煉內功，提升自身的標準與服務，才能迎來更好的明天。
“民宿行業是在不斷變化的，需要去做考察，去思考新的經營模式，融合新的文化理念，在鄉村振興大背景下，我們這些民宿人能把家鄉建設得更加美好。”莫曉豔告訴鈦媒體App。（本文首發鈦媒體APP，作者｜柳牧宗）