靠給別人讀書，他做火了知識付費，年入10億
7000元錄4本書，錄像場地在我們家書房，攝像上來一錄，錄完就走，每個月產生幾千萬銷售額，邊際成本為零。
大家好，我是阿邦，又是一屆世界讀書日，畫面上這位大叔，大家都認識。在很多人都不讀書的今天，這位大叔靠幫別人讀書，年入10億，咱們來聽聽他的故事。
創業之前，樊登做了10年講師，給企業家培訓，最辛苦的時候，連續講了18天課，每天夜裏飛，半夜2點到，早上起來接着上課。那時候，一節課最高能到8萬，在業內，是僅次於易中天的價格。但這種模式，不可複製，即使一年講兩百天，按最高課時費，收入也就2000多萬元。不少了是吧？但總有人想着怎麼將價值最大化。一次活動中，樊登講了一個激發他創業的故事：一個北京的房地產商，特別有錢，為了讀書僱了兩個大學老師，每個月給每個人支付三萬塊錢的工資，讓他們讀書，每天在奧體森林跑步的時候，他們跟在屁股後面講。這個事情很有意思，想讀書沒時間的人一大把，但沒多少人出得起3萬，那麼如果人數夠多，3000塊行不行，300塊呢？樊登開始嘗試。第一批用户是他EMBA班的學生。他把讀過的書做成PPT分享給學生。結果？這些老闆、精英和我們一樣懶，大部分人根本就不看。沒辦法，只能讓難度再低一點。他拉了一個羣，一年講50本書，進羣交300元年費，在羣裏60秒、60秒的語音一段段講——把飯喂到嘴裏。事實證明，自從有了智能手機，一切和小屏幕爭奪眼睛的努力都是失敗的——但，耳朵還空着。於是一邊授課一邊推銷讀書，樊登累積了一千多人的初始會員，“幫你讀書”的商業模式算是確立了。但新問題又來了。樊登讀書會成立是在2013年，那時幾乎所有互聯網項目都喜歡用免費模式——羊毛出在豬身上狗買單，網民聽歌聽相聲看劇都不花錢，你講個書我還要給你交錢？可樊登只有羊，沒有豬，也沒有狗啊！因此，推廣成了新的難題。他想了兩招，一是線上裂變，推薦好友可以兑換積分或者免費試聽七天；另一招是地方代理銷售會員卡。最初一批代理商都是樊登當年講課時的學生，大多是小企業主，那段時間實體經濟不景氣，他們到處找新生意做，樊登跟他們籤代理合同，以分會的方式賣會員卡，佣金是銷售收入的一半。要知道，虛擬產品一旦完成生產，無論多少用户，邊際成本都趨近於零。而他的生產成本，還記得不？7000塊錢錄了4節課！這是一個只要賣出去就賺錢的生意。據樊登説，當初那一批人全都發了財。成立兩年後，樊登讀書有了50萬會員；半年後，50萬成了100萬。短視頻時代，在知識付費“四大天王”中，樊登讀書的勢頭更猛，在某音加大流量投放，瞄準大眾情緒的觸點，製造話題和爆款。據統計，羅振宇，某音賬號有272萬粉絲；吳曉波頻道304萬，而樊登讀書擁有950萬，矩陣粉絲量已過億。收穫了大量粉絲，但也有網友一提到樊登讀書就煩炸了：“明明已經屏蔽了，怎麼又出來了”。也因為很多“話題性”文案，樊登讀書，被部分網友稱為“咪蒙第二”， “販賣焦慮大師”。好了，本期就到這裏，最後，我們回到讀書這個話題。無論如何，在這個快節奏，動輒996、007的時代，在讀書這個領域，樊登跑通了一條新的商業模式，很多人，因為他，每年也更多的瞭解到了新書。畢竟，書是我們的夥伴，更是知識與文明傳承的重要載體。你最近在讀什麼書呢？歡迎留言討論~