靠給別人讀書,他做火了知識付費,年入10億

靠給別人讀書,他做火了知識付費,年入10億

7000元錄4本書,錄像場地在我們家書房,攝像上來一錄,錄完就走,每個月產生幾千萬銷售額,邊際成本為零。

大家好,我是阿邦,又是一屆世界讀書日,畫面上這位大叔,大家都認識。在很多人都不讀書的今天,這位大叔靠幫別人讀書,年入10億,咱們來聽聽他的故事。

創業之前,樊登做了10年講師,給企業家培訓,最辛苦的時候,連續講了18天課,每天夜裏飛,半夜2點到,早上起來接着上課。

那時候,一節課最高能到8萬,在業內,是僅次於易中天的價格。

但這種模式,不可複製,即使一年講兩百天,按最高課時費,收入也就2000多萬元。

不少了是吧?但總有人想着怎麼將價值最大化。

一次活動中,樊登講了一個激發他創業的故事:

一個北京的房地產商,特別有錢,為了讀書僱了兩個大學老師,每個月給每個人支付三萬塊錢的工資,讓他們讀書,每天在奧體森林跑步的時候,他們跟在屁股後面講。

這個事情很有意思,想讀書沒時間的人一大把,但沒多少人出得起3萬,那麼如果人數夠多,3000塊行不行,300塊呢?

樊登開始嘗試。第一批用户是他EMBA班的學生。他把讀過的書做成PPT分享給學生。結果?這些老闆、精英和我們一樣懶,大部分人根本就不看。

沒辦法,只能讓難度再低一點。他拉了一個羣,一年講50本書,進羣交300元年費,在羣裏60秒、60秒的語音一段段講——把飯喂到嘴裏。

事實證明,自從有了智能手機,一切和小屏幕爭奪眼睛的努力都是失敗的——但,耳朵還空着。

於是一邊授課一邊推銷讀書,樊登累積了一千多人的初始會員,“幫你讀書”的商業模式算是確立了。

但新問題又來了。樊登讀書會成立是在2013年,那時幾乎所有互聯網項目都喜歡用免費模式——羊毛出在豬身上狗買單,網民聽歌聽相聲看劇都不花錢,你講個書我還要給你交錢?

可樊登只有羊,沒有豬,也沒有狗啊!因此,推廣成了新的難題。

他想了兩招,一是線上裂變,推薦好友可以兑換積分或者免費試聽七天;另一招是地方代理銷售會員卡。

最初一批代理商都是樊登當年講課時的學生,大多是小企業主,那段時間實體經濟不景氣,他們到處找新生意做,樊登跟他們籤代理合同,以分會的方式賣會員卡,佣金是銷售收入的一半。

要知道,虛擬產品一旦完成生產,無論多少用户,邊際成本都趨近於零。而他的生產成本,還記得不?7000塊錢錄了4節課!

這是一個只要賣出去就賺錢的生意。據樊登説,當初那一批人全都發了財。

成立兩年後,樊登讀書有了50萬會員;半年後,50萬成了100萬。

短視頻時代,在知識付費“四大天王”中,樊登讀書的勢頭更猛,在某音加大流量投放,瞄準大眾情緒的觸點,製造話題和爆款。

據統計,羅振宇,某音賬號有272萬粉絲;吳曉波頻道304萬,而樊登讀書擁有950萬,矩陣粉絲量已過億。

收穫了大量粉絲,但也有網友一提到樊登讀書就煩炸了:“明明已經屏蔽了,怎麼又出來了”。

也因為很多“話題性”文案,樊登讀書,被部分網友稱為“咪蒙第二”, “販賣焦慮大師”。

好了,本期就到這裏,最後,我們回到讀書這個話題。

無論如何,在這個快節奏,動輒996、007的時代,在讀書這個領域,樊登跑通了一條新的商業模式,很多人,因為他,每年也更多的瞭解到了新書。

畢竟,書是我們的夥伴,更是知識與文明傳承的重要載體。

你最近在讀什麼書呢?歡迎留言討論~

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