文丨李劍鋒
有成都民宿行業人士説，今年的國慶節是歷史以來最慘淡的一個節假日。也有成都民宿行業人士説，今年的國慶節比往年還要忙碌。去野民宿作為西南地區的唯一中高端民宿預訂平台及觀察者，將通過本身的預訂數據與從業者溝通，希望能側面反應成都民宿市場的現狀。
在國慶節前，成都旅遊住宿業協會聯合攜程集團對2022年成都國慶期間旅遊趨勢進行了預估。數據顯示，2022年國慶假期成都全市酒店預定量同比2021年同期負增長80%左右，原因主要是成都剛剛才經歷過疫情封控，即使在國慶前解封，成都周邊其他城市及景區目的地仍然處於疫情階段，其次是多個旅遊城市需要落地三天三檢。無論是在旅遊目的地還是防疫政策上，國慶出行成為一件看似簡單，其實很難的局面。
結合去野民宿相關預訂數據及調研，將給行業提供以下信息，此信息僅代表去野觀察，不作為全行業民宿數據佐證。希望能與更多的行業人士溝通與交流。
一、綠道騎行成主流，中高端民宿搶手
從前的川A大軍，國慶節是雲南、西昌、甘孜等旅遊城市的主力軍，基本上高速公路上隨處可見的川A汽車牌照，今年的國慶節川A大軍基本上都選擇了周邊遊地區。其中一部分成都人從四輪汽車換成了兩輪自行車，曾經是堵在高速路上，現在是就堵在成都綠道上。100公里的環城綠道上，騎行成為很多成都人民的國慶休閒度假方式。
另外一部分成都人選擇了近郊遊，其中去野團隊觀察到最火爆的旅遊目的地是青城山，根據都江堰文體旅發佈的市場總結。10月1—7日，全市共接待遊客133.3萬人次，實現旅遊綜合收入18.27億元，青城山-都江堰景區接待遊客14.22萬人，收入合計710.85萬元。融創文旅城共接待遊客23.64萬人次，其中：陸地樂園接待遊客5.58萬人次，雪世界接待遊客1.48萬人次，融創茂接待遊客16.57萬人次。
同時根據去野平台的預訂數據來看，青城山中高端民宿的入住率基本上在80%以上，個別民宿入住率在滿房狀態。其中比較有代表性是坐忘森林、路之綠谷、宿仙谷、峨山大坪等高端民宿，入住率基本上在90%以上，平均客單價在1500元以上。中端民宿代表有原自民宿、就溪坡民宿、路之青城等產品在85%以上，平均客單價在800元左右。相較於低端的民宿及農家樂入住率在50%以下。
預訂的人羣中主要以80後及90後、00後為主，基本上成為了預訂的主力人羣，這部分人羣對於民宿的品質都有一定的要求，尤其是民宿的審美調性。
二、家庭組團出遊火爆，獨立小院民宿靠搶
隨着疫情的常態化，越來越多的消費者開始多個家庭及朋友結伴出遊。2019年開始市場上開始興起民宿中的一個小眾產品，獨棟別墅與鄉村小院。去野民宿基本上合作了成都周邊70多家高品質別墅及小院，通過國慶節的諮詢數據及預訂數據來看，結伴出遊越來越成為本地遊一個較大的客户需求。
成都周邊的品質別墅及小院主要分佈在青城山、大邑、雅安、彭州等地區。青城山比較有代表性有無墅旗下的別墅產品，半雲棲山別墅等。雅安比較有代表性有謐野小茶園、玩土茶谷等，彭州主要以無所事事旗下小院產品。
今年國慶節比較受歡迎的小院民宿地區主要有雅安地區與青城山地區，消費者集中在3房-5房的較多，平均客單價在3000元以上。個別高端別墅產品價格在5000元以上一晚，部分別墅及小院基本上都需要提前一週才能搶訂。
根據去野合作的別墅及小院國慶預訂來看，基本上10月1日-10月5日入住率是95%左右，平均客單價在3000元以上。客羣主要以80後及90後家庭為主，其次是朋友結伴出行，此類客羣偏年輕居多。
三、低端產品偏冷清，中高產品受追捧
結合以上的市場信息及相關的數據，去野團隊發現除開火爆的7-8月市場旺季階段，無論是低中高端產品基本上都可以有不錯的入住率，一旦遇到疫情及淡季，低端產品基本上處於客流較少。中高端產品憑藉不錯的建築設計及服務體驗，仍然可以在市場上獲取到一部分用户的認可與喜愛。
為什麼中高端產品為了市場的香饃饃，去野團隊通過半年時間的市場走訪及平台數據，得出以下相關信息，希望能夠同業者一些參考與思考，一方面是客户羣體變了，以前的客户羣體主要以60後及70後為主，現在的客户羣體主要以80後及90後為主。另外一方面是客户需求變了，曾經的客户需求是住，現在的客户需求是放鬆與打卡。除了在住的舒服以外，重點是心情舒暢及拍照打卡。相對於傳統的民宿而言，既沒有優美的風景，也沒有建築設計及審美調性。就很難吸引現有的客户羣體。
2022年的國慶節中高端民宿及鄉村小院，成為了市場的搶手產品，進一步的驗證了市場的變化與客户的變化。
圖源：網絡侵刪
作者簡介
李劍鋒：去野民宿創始人（ID:jianfeng-it），一個混跡十二年互聯網，成都民宿圈的觀察者，匯客廳文旅特邀作者。
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