33年前,美國這個商人花25萬購買無限次機票,幾年後航空公司哭了

引言

商人是市場上最活躍的一批人,他們四處走動,打聽各種商品的行情,自己不生產任何東西,但卻能將一件商品的價值翻上幾倍。物品的價值是恆定的,但標籤上的價格卻是可以一直變化的。

舉一個最簡單的例子,平時大家喝的水很便宜,一般都是幾塊錢一瓶,而這樣一瓶廉價的水要是放在乾旱的時候,那可就是無價之寶,多少錢都買不到。

01?

商人在經商過程中,很多時候就是利用時間差或者是地域差來實現商品的增值,賺取其中的差價。

《莊子》中記載了這樣一件事,一個聰明的商人用一百金買到了一張藥方,常人都覺得他虧了,但之後他卻用這張藥方在吳國得到了分封,實現了階級跨越,真正地將福澤綿延給子孫後代。

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這便是商人的厲害之處,他們在購入一件物品的時候,不止會評估物品當下的價值,還會看到物品將來的價值。

美國曾經有這樣一個人,他在1987年的時候花25萬買了一張無限次機票,航空公司本以為這一單生意是他們賺了,但沒想到最終這個買主才是贏家。飛機剛剛問世的時候並不受人們的歡迎,在此之後的幾十年裏面,航空業十分不景氣。

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飛機造價非常昂貴,為了收回成本,機票的定價肯定不會便宜,在當時很多普通老百姓根本無法接受如此高昂的票價,大多數人寧願多花一點時間乘坐火車。

而且當時的飛機功能沒有現在這麼完善,安全性能也差很多,飛機失事率也更高,很多人為了安全也不願意乘坐飛機,只有那些需要輾轉於各個國家出差辦公的富豪們才會經常選擇乘坐飛機出行。

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行業不景氣的時候,航空公司就只能想各種辦法來進行促銷。1987年的時候,美國一家航空公司就推出了一個活動——無限制機票。

02?

無限制機票的意思就是,購買了這張機票後,你就能無限制地使用它來乘坐該航空公司的飛機,而且一定能夠坐上頭等艙。這樣一張機票價格肯定不會便宜,航空公司當時標價二十五萬美元,別説在當時,放到現在很多人都買不起。

不過這款機票本來就不是為了一般人推出的,它的主要受眾是那些有錢的富豪,二十五萬美元對於很多富豪來説也的確不算什麼。

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大商人史蒂夫·羅斯坦就是無限制機票的消費者之一,航空公司的負責人當時覺得,無限制機票只要能賣出去一張都算是賺了。因為當時航空業不景氣,飛機上常年有空位,史蒂夫買了這張機票之後,不管他來不來乘坐飛機,航空公司都是穩賺不賠的。

而且當時史蒂夫已經四十多歲了,滿打滿算他也就能再坐二十年的飛機,就算他一個月乘坐幾次,也不可能回本。但任何事情都不可能是一成不變的,航空公司的負責人們身在這個行業之中,卻沒有預見到行業未來的無限可能性。

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史蒂夫自然不是錢多得沒地方用,他之所以願意花二十五萬美元買這張機票,就是因為他知道,這樁生意是穩賺不賠的。

03?

沒過多久,飛機制造業就迎來了變革,飛機生產技術不斷提高,飛機的性能也越來越好,失事率也越來越低。人們的經濟水平在不斷提升,消費能力也在提高,越來越多人願意選擇飛機這種簡單便捷的出行方式。

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航空業因此空前繁榮,在旺季飛機票甚至會供不應求。而史蒂夫手握一張無限制機票,在任何時候都能安穩地坐上頭等艙。另外他的國際航班特別多,經常要前往英國日本等地,根據記錄,他用無限制機票飛往英國五百多次,算下來他的機票錢摺合為2100萬美元,早就把自己付出的成本賺回來了。

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而且史蒂夫身體也十分健康,一點也沒有退休的意思,要是任由他的航空旅行繼續下去,航空公司將會迎來極大的虧損。最後沒辦法,公司只能派出代表與史蒂夫進行協商,賠償了他一筆損失費,取消了這張無限制機票的使用權。

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