隨着消費升級浪潮的日益高漲，以及年輕消費人羣對“懶人消費”模式的依賴，一站式的整裝定製越來越受到消費者的青睞。這就要求傳統家居裝飾企業能夠做到順勢而為，應時而動，積極尋求向整裝定製轉型的解決方案，快速響應消費者訴求。
作為定製家居領域的頭部企業，索菲亞的整裝定製模式一直備受行業關注。在此背景下，6月20日，索菲亞在湖北黃岡舉辦見證製造力量裝企工廠行暨整裝商業模式研討會。
優居副總裁、優居研究院院長、優居新媒體總編輯張永志，索菲亞直營整裝事業部總經理胡慶兵，深愛居裝飾集團定製部總經理陳津峯，蘇州易禾裝飾總經理聶權，北京被窩裝飾研發總監文明華等大咖，以及來自全國各地的家裝公司代表，齊聚索菲亞工業4.0數智工廠，論道整裝發展模式，探討傳統企業破局之路。
打造整裝和定製融合新模式，索菲亞攜手裝企變革升級
早在2015年，中國建築裝飾協會披露的數據就顯示，中國家居家裝行業的市場規模已經超過4萬億元。研究顯示，2022年是整裝行業的窗口期，總量飽和的臨界值尚未到來，整裝仍然具有高速成長空間。
面對如此龐大的市場，家裝行業從上游的定製家居製造企業，到下游的裝飾公司環節，都在努力探索更加契合消費者需求的變革路徑。
張永志在主題為“整裝趨勢洞察與企業經營新思維”的分享中介紹到，整裝模式主要是針對傳統家裝市場不透明、不確定性，以及消費痛點得不到解決而發展起來的，“如今整裝模式已經橫掃天下，成為剛需大眾羣體的首選。同時，跨界進入者成為行業的攪局者和重要推動力量，資本的再次入局將加速行業洗牌的速度與力度。”
優居副總裁、優居研究院院長、優居新媒體總編輯張永志主題分享
在這種趨勢下，傳統裝企該如何應對和謀變？在胡慶兵看來，隨着人工成本和材料價格的透明度提升，主營硬裝的家裝企業利潤率已經非常固定，整裝趨勢下，企業只有在產業鏈路上延伸佈局，通過對業務深度的不斷挖掘才可獲得利潤的提升。“要做好整裝必須向供應鏈要利潤！通過‘短名單+品牌自運營’的模式，做裝修新零售，從而減少利益分配分散化，優化客户體驗。”尤其是在交付環節，胡慶兵指出，索菲亞與裝企合作的整裝模式，通過供應鏈整合方式提高工程方、建材供應商、施工團隊等參與主體間的業務效率，可以實現比傳統家裝更高運營效率，極大縮短交付的時間週期。
索菲亞直營整裝事業部總經理胡慶兵主題分享
正所謂春江水暖鴨先知。整裝定製的市場反響如何，長期在市場一線摸爬滾打的裝飾公司瞭解最為透徹。陳津峯所在的深愛居裝飾集團，成立之初，店面中的定製產品涵蓋了多個品牌，後來考慮到人員精力有限，同時會帶來多個品牌分流問題明顯等難點，最終只保留了品牌力、產品力和交付能力都更具優勢的索菲亞。2021年合作以來的7個月時間，銷售額就已經過千萬。
從2019年7月起就與索菲亞建立合作關係的蘇州易禾裝飾，市場效益也頗豐。據聶權介紹，2019年10月，蘇州易禾裝飾專門建立了一個300㎡的索菲亞品牌展廳，提供索菲亞和司米的全屋定製櫃類產品，“品牌自帶流量”的優勢明顯提升。同時，捆綁式套餐可以提高訂單的轉化率，精裝改造的操作過程也更加簡易。
得益於索菲亞頭部定製品牌的強勢賦能，北京被窩裝飾同樣對“整裝+定製”的模式表現出十足的信心。文明華表示，對裝飾公司而言，找到同頻共振的品牌合作方至關重要。在同索菲亞合作的過程中，北京被窩裝飾將自身的信息系統與索菲亞信息系統進行融合，確保高效履約流程的管控，訂單交付的品質更加有保障。“我們相信，在此基礎上完善信息化建設，科學化管理，整裝加定製的新渠道模式一定會越來越好。”
良好的消費反響，帶來的是更加激烈的市場競爭。依託索菲亞40多年的專業定製的經驗以及品牌影響力，本着互利共贏的原則，索菲亞為多家裝企合作伙伴提供一系列的賦能舉措。在當天的活動上，索菲亞賦能支持部高級經理牛嘉全面介紹了索菲亞的各項支持政策，得到了合作伙伴的積極響應。
索菲亞4.0數智工廠，助力裝企交付效率提升
與傳統家居行業不同，定製家居面對的訂單完全都是“非標準化”的個性需求，一千個訂單可能會帶來一千個不同的產品，這對於早期的家居行業來説，是一個非常難以克服的瓶頸。如今，索菲亞經過前瞻性和戰略性的佈局，已經解決了這一難題。
與會嘉賓參觀索菲亞4.0智造工廠
為了探尋索菲亞智能製造的秘密，活動當天，與會嘉賓還共同參觀了索菲亞4.0數智工廠。據瞭解，索菲亞是定製家居行業最早落地數字化轉型的企業，4.0智造工廠嚴格按照德國工業4.0標準建設，同時又比德國的生產效能有所突破。
索菲亞4.0數智工廠
工作人員表示，索菲亞4.0數智工廠整個生產線日均產量比普通生產線高出157%，平增效率比德國生產線高出125％，在生產過程中，可以做到板材全程不落地，不經人手。高效的生產帶來高效的交付，4.0數智工廠可以將生產端對經銷端的平均交貨週期縮短到7~12天左右，首次打破了定製行業普遍面臨的產能瓶頸。這就意味着，與索菲亞合作的裝飾公司，能夠藉助索菲亞的智能製造、信息化優勢，實現全鏈路交付的同時，也保證產品品質，對消費者、索菲亞、家裝公司來説是一舉多贏的合作。
整裝渠道收入高速增長，成為索菲亞新增長點
隨着流量“碎片化”、“粉塵化”時代的到來，以及消費升級的趨勢下，用户的消費習慣都發生了翻天覆地的變化，這也對傳統家居在銷售、經驗等方面提出更高的要求。而作為定製家居的龍頭企業，索菲亞則堅定不移的推進“多品牌、全品類、全渠道”的大家居戰略。
面對行業渠道流量分化的趨勢，索菲亞開展渠道變革，積極開拓新賽道，推行整裝渠道銷售業務。根據年報數據披露，去年索菲亞整裝渠道收入5.29億元，實現幾何級增長，並表現出極為長遠的良性上升勢頭。通過家居家裝聯合聚變的深度合作模式，整裝、家裝渠道有望步入高速發展的軌道，成為索菲亞新的增長點。
同時，整裝渠道的發力，使得索菲亞與合作裝企之間實現優勢互補，強強聯合，擴大市場份額的勢頭更加迅猛。
如今，索菲亞的整裝模式已經獲得多家實力裝企的青睞，在“多品牌、全品類、全渠道”戰略的指引下，索菲亞將利用品牌影響力，快速進行資源整合，本着合作共贏地合作態度，攜手更多裝企挺進萬億的藍海市場。
文章來源:樂居財經