張曉嵐：從古代文人身上得到啓示，花更少的錢來獲得更大營銷價值

企業做品牌，要把品牌做出知名度，就要做廣告。做廣告大家考慮得最多的就是成本預算，這時廣告公司會告訴你：預算越多越好。預算越多，效果就越好，銷量也越好！（請明星拍廣告、上央視）

然而，很多大品牌不惜花費鉅額費用砸廣告，卻達不到增加營收的目的，反而把整個品牌拖累了。

中國著名營銷戰略家：張曉嵐

某花葯業從2014-2017年，集團投入的廣告費分別是2.7億、3億、3.4億、4.8億，去年更是把廣告費用翻了一番，達到了8.2億。這高額廣告投放的背後，換來的卻是營收和淨利潤一塊大幅度下跌。而某花葯業的股價在近日更是快速跳水，臨近跌停。

某立手機據説單單16、17年兩年的營銷費用就高達60億，盲目投放鉅額的廣告費，換來的是銷量不增反減，2017年某立的銷量跌到了2600萬台。手機賣不出去，鉅額的廣告費用終究還是把某立拖垮了。如今某立手機的官網已經打不開了，網友猜測可能是在進行破產清算。

高成本的廣告費，連很多大企業都吃不消，更不用説發展中的企業，那有沒有，花的少，賺得多的“低成本營銷”呢？

今天給大家分享中國歷史上的低成本營銷手段！

唐詩三百首的營銷學問

説到唐代，大家自然就會想到唐詩三百首。

但是大家有無想到，唐代沒網絡，詩人們也刷不了微信、微博、抖音，按理説寫詩也只能小範圍內交流作樂。

但令人百思不得其解的是，一有詩人寫出好的詩，詩作往往馬上眾口傳誦，火速紅遍大江南北。

而且很多詩人也不是有錢人家，如杜甫，可以説是落魄得很。那他們的詩是怎樣傳播的呢？！

古代詩詞傳播有：

1、熱門景點壁上大石上題詩

2、筆錄傳抄

3、口頭傳唱

前兩種大家應該都有一定的瞭解，現在我為大家説説“口頭傳唱”是如何做到低成本傳播的！在唐代，詩與樂是相配的。有好詩可以配樂演唱，有好樂曲也可為之填詞。

當時宮廷宴樂演唱詞曲時，大多就採用唐代詩人的作品。比如眾所周知的，偉大的太白兄就曾在宮裏做過兩三年的御用填詞人。但宮廷演唱畢竟面向的還是極少數人，也不是個個都是詩仙！

青樓女子的商業妙用

唐詩想要引發大規模爆炸式傳播，還得靠一個成本更低的、離普羅大眾更近的形式：民間歌妓傳唱。唐詩傳播居然主要靠一羣青樓女子？！

一提到青樓，我們往往馬上聯想到一羣濃妝豔抹，舉止輕浮，招牌動作就是甩着手帕，對着大街上來來往往的男子們十分嫵媚的來一句：客官，進來耍呀～

我們是電視劇裏這樣的情節看多了，其實在古代，真正有格調的青樓不是這樣的。這要從“青樓”最早的含義講起。

青樓的字面意思是“用清漆粉飾之樓”，一開始是指華麗高貴的屋宇，有時也作為豪門高户的代稱。比如晉代詩篇中有曰：南開朱門，北望青樓。曹植的《美女篇》裏也有名句： 青樓臨大路，高門結重關。

唐代青樓不僅是消費場所，還是文化藝術之鄉。歌妓小姐姐們以詩作入曲，將文化創作與大眾娛樂相結合，旋律美妙，朗朗上口，極易記憶和擴散。

加之唐代文化開放包容，青樓妓館遍佈大街小巷，日常受眾十分廣泛。所以，毫無疑問它會成為詩歌傳播最快速、最受歡迎的方式。

詩人和這些歌妓小姐姐的關係可以用一句話完美概括，那就是：互利互贏。小姐姐們作為職業歌手，為了謀求發展和應對競爭，必須要不斷唱“新聲”“新詞”來吸引聽眾，這就迫使她們不斷向詩人們索求新作。

王維才是營銷大神

而對詩人們來説，歌妓傳唱自己詩篇，不僅可以擴大作品影響力，還可以為自身揚名。如盛唐時期詩畫音三棲巨星的王維，就曾因詩歌常常“誦於人口”“傳之梨園”，在開元年間名盛一時。

其個人代表作《紅豆》《渭城曲》常年霸佔大唐華語流行金曲榜，粉絲們動不動就是王爺公主級別，最後還因為玉真公主舉薦，順利登科。所以，當時詩人們除了將作品遞交朝廷，寫好後還常第一時間邀請民間歌妓傳唱。

先讓我們從萎靡浮豔的晚唐穿回氣象萬千的盛唐。話説當年，詩人王昌齡、王之渙和高適三人都是厲害的角色。三人間，誰也不服誰。 有日天寒微雪，無官一身輕的哥兒仨組團來到一家酒樓，吃着火鍋聽着歌，順道再切磋下詩藝，好不爽哉。

忽然，有十多個唱詞的女子登樓會宴。 隨即樂曲奏起，幾個小姐姐擺開架勢，眼看馬上就要登台開唱。 王昌齡就説，“我們三個都有名，不分高下。要不今天比一下？看看這些女子唱誰的詩比較多，誰就是老大可以嗎？”王之渙和高適也覺得行，就答應了。

好戲開場。女子們開始唱： 寒雨連江夜入吳，平明送客楚山孤。洛陽親友如相問，一片冰心在玉壺。 王昌齡哈哈一笑，伸手在牆壁畫了一道：不好意思，在下佔先了。

輪到第二位歌女，只見她清了清嗓子： 

開篋

淚沾臆，見君前日書。夜台何寂寞，猶是子云居。高適眉毛一揚，伸手也在牆壁畫下一道：嘿，到我了。

緊接着，第三位歌女出場：奉帚平明金殿開，強將團扇共徘徊。玉顏不及寒鴉色，猶帶昭陽日影來。王昌齡再次伸手畫壁，臉上春風難掩：兩首了，承讓承讓～然後，他和高適不約而同望向王之渙：大哥，可就差你啦。

王之渙卻一臉淡定： 呵呵，哥早年就憑一首《登鸛雀樓》名揚天下，今天還能怕了你倆不成？！前面這三位小姐姐姿色、氣場實在一般，品味也高不到哪裏去，她們唱的怎能算數……話到此處，他伸手指向最後壓軸的花魁小姐姐： 最後這位姑娘容顏絕倫，如果她開口不唱我的詩，在下就此封筆……

接着，又不無挑釁地看向王、高二人：如果是我的，那二位今日就拜倒座前，尊我為師吧！如此海口一出，三人都屏住呼吸，目不轉晴望向最後一位小姐姐。良久，只見她輕彈琵琶，朱唇微啓：黃河遠上白雲間，一片孤城萬仞山。羌笛何須怨楊柳，春風不度玉門關。 正是王之渙的傳世名作《涼州詞》！ 王昌齡，高適聽罷紛紛拜服：得嘞！從此管您叫大哥……

唐代詩人沒網絡，交通不發達，先天不足的條件下都能找到和歌妓合作共贏的低成本方法，傳於後世！當今企業，條件優渥，動動腦筋，也可以找到低成本營銷方法——花的少，賺得多！

來源：行動教育

作者：張曉嵐