今年國慶期間，電影《我和我的家鄉》中有一個單元故事的主要取景地，就在下姜村。
無論是黨政學習考察團，還是因為電影故事吸引來的觀光客，這個藏在深山裏的“綠富美”，已經吸引了眾多不同類型的流量與人羣。
從小康走來的下姜村，在繼續通往振興的道路上還會遇到哪些瓶頸？上週四，記者帶着疑問參加了這場“名家會診”，論壇由省鄉村振興與鄉村旅遊應用技術協同創新中心執行主任葉樂安主持。
下姜村該收門票嗎？
多位專家不同角度回覆相同答案
作為浙江省的紅色教育基地，下姜村不缺遊客。然而，當過28年村支部書記的姜銀祥卻有一個困擾已久的問題：“下姜村該不該收門票？”
2019年，下姜村共接待遊客73.37萬人次，但住宿與餐飲客人卻沒有隨着人流量增長而爆發，反而帶來環境承載壓力與支出的與日俱增。
“下姜村必須要突破地理及自然資源瓶頸，壯大村集體經濟，實現集體富裕。”楓樹嶺鎮黨委書記程軍也表示。
那麼，“門票經濟”是否為最佳的增收途徑？
“我們希望打造的‘大下姜’，是一個旅遊目的地，而不是旅遊景點。”杭州市文旅廣電局二級巡視員王信章直抒己見：不主張。他認為，門票收入並不能根本緩解經濟問題，還會帶來長期的負面影響，下姜村的當務之急，是留下游客，而非一張門票。
“我們不僅要真正發揮好遊客中心、‘杭州書房’、文化禮堂的實際作用，而且要做足內容和體驗上的鄉村味道。”王信章建議，下姜村應該豐富本地產業和業態，還可以藉助葡萄種植深化農業休閒遊，打造豐富的夜間文化生活，如抹茶的親子手工製作等，另外在民宿餐飲中如何體現本地特色也要多費心思。
“下姜村有很好的政治優勢資源，通過建設培訓基地吸引全國各地參觀學習，也能讓遊客羣體更多樣。”王信章説。
針對“門票經濟”，該協同中心主任、浙江省文化和旅遊智庫專家徐雲松則兩次重申了觀點：“絕對不可以。”如何把“過客”變成“住客”？他開出了數道“藥方”。
“下姜村首先要提升環境質量。”他建議，要通過村莊潔化美化、農業景觀化來營造“處處是景”的人居和環境氛圍。
在鄉村文化發掘上，要善於挖掘具有農耕文化和情懷氣息產品。下姜村的紅米酒，不僅有名而且還是非遺。徐雲松認為，除了追求米酒品質打造“拳頭產品”，還可設計遊客親自釀造加工、品嚐等環節，以強化體驗感來增強購買慾。針對《我和我的家鄉》中《最後一課》的取景地，徐雲松提出，“還原電影中老教室的場景，吸引更多年輕人前來體驗當年的鄉村課堂和教學環節，當一回過往年代的鄉村‘苦孩子’”。
徐雲松還特別強調農產品及購物的“稀缺”二字。“要突出本地特色。”他舉例頗具下姜特色的千家抹茶和莫島蜂蜜，認為如何進一步打造“大下姜”的品牌優勢是關鍵。
這兩家企業也給聯眾集團副總裁孫凡留下了深刻印象：“蜂蜜包裝很時尚，品嚐過程像在酒莊品酒。”在建於湖邊的千家抹茶茶園裏，精緻的點心也讓他感到驚豔。
“作為生態起家的村莊，可以考慮成為中國首個無人駕駛鄉村。”孫凡直接為下姜村開出一條路。他建議，如果能把參觀車輛移到村外，用無人駕駛新能源車作為擺渡車，也許就可以通過收車費的方式獲得流量收入。
如何提升鄉村經濟？
不妨先講一個有温度的好故事
下姜村近20年來的翻身蝶變，是中國推動鄉村振興的一個美麗縮影。
但是，下姜村目前發展也面臨不少新的“攔路虎”。鄉旅創業者郭松梅在建設精品茶園時，因效益週期長擔憂資金壓力；在下姜從事休閒農業產業的馮波，一直希望能夠提高農業和餐飲旅遊的轉化率。
浙江省農業農村規劃研究院副院長、研究員賴齊賢對此拋出一個想法，富有活力的現代農村更需要藉助創意提升軟實力，不妨在鄉村旅遊中植入更多文化線索，講述一個優美的故事。
擁有800年曆史的下姜村，有哪些好故事可以講？怎麼講？
“我們要透過城市的視角來看待鄉村。”賴齊賢提供了一些新思路，“從歷史變遷上，我們可以講好下姜村的綠色發展之路，挖掘從傳統農業到現代農業再到生態農業的故事；我們可以聊起數任省委書記聯繫幫扶的往事，其中一定有不少動人細節；我們還可以通過農業文化的故事，讓農特產帶着感情和温度，喚起人們的鄉愁和購買慾。”
講好故事，還要傳播好故事。在賴齊賢看來，只有讓這些對遊客來説新鮮有趣的故事在村裏家喻户曉，才能留住和體現村莊獨有的文明鄉風和歷史底藴，令每一名來過下姜的人駐足聆聽。“每一個村民和民宿主都應該成為講解員，才能拉近和遊客的距離，讓他們覺得故事是帶感情和温度的。”
浙江工商大學教授、博士生導師易開剛建議，下姜村應該打造自己的文旅IP，不僅要成為當地文化和精神的符號，還要便於傳播。“把一個品牌背後獨特的文化故事講給遊客聽，他們才有想來消費的衝動。
鄉村持續發展靠什麼？
打造強大的人才隊伍是關鍵
鄉村振興，關鍵在人才。
如何“智匯”鄉村振興，解決在鄉村專業化營運方面存在的不少問題，程雪梅作為文體旅局代表，懇請現場的智囊團給予一些指導和啓發。
“運營可謂‘神筆馬良’。”杭州市臨安區文化和廣電旅遊體育局副局長陳偉洪指出了一個方向：引入市場化主體，解決村委會“動力，腦力，勞力”不足的問題。
陳偉洪認為，從美麗村莊轉化成美麗經濟需要靠運營來變現，而一個專業的鄉村運營團隊，除了具備定位客源和策劃主題、集聚旅遊資源、把資源變成產品及平台等能力，還要有鄉村情懷和工匠精神。
浙江大學教授、博士生導師嚴力蛟也表示，下姜村可以借鑑安吉魯家村的經驗，引入有經驗的知名企業，讓專業的人來做專業的事。“企業不僅要有實力，還要有情懷和長遠的考慮，同時要整合好企業資金和鄉村資源。”
對鄉村旅遊的發展來説，徐雲松教授特別強調，“打造、提拔使用一批知旅遊、懂旅遊、愛旅遊、有旅遊情懷的本地幹部，太迫切了”。
來源/錢江晚報
編輯/樊宏偉