打贏翻身仗：董明珠快手直播帶貨銷售額破3億，打算把直播常態化

 　　繼上次在抖音直播遭遇滑鐵盧後，格力電器董事長兼總裁董明珠這次在快手的直播間裏打了一場翻身仗。

　　董明珠快手首次直播帶貨告捷

　　5月10日晚20點40分，由格力、快手等聯合發起“讓世界愛上中國造”系列直播格力專場，董明珠開啓了自己的快手直播帶貨首秀。

　　相比起上次純走訪的直播形式，這一次設置了專門的直播間，形式更加專業。除了董明珠本人外，還與快手紅人二驢、平榮等搭檔。

　　據介紹，董明珠此次出現的時間僅有半小時，期間她重點介紹了具有消殺新冠病毒功能的空氣淨化器，以及一款售價為199元的榨汁杯。其餘時間裏，則是由二驢等人負責展示和介紹產品。

　　官方數據顯示，開賣30分鐘3個產品銷售額破1億。其中正1.5匹品悦單冷定頻空調銷量5萬 ，快手補貼價1799元，單個產品也破1億。

　　隨後，100分鐘成交額破2億元，最終3個小時成交額為3.1億元。可以説，董明珠這一次在快手打了個“翻身仗”。

　　此前，4月24日晚上8點，董明珠開啓抖音直播帶貨首秀。數據顯示，在線觀看最高峯值21.63萬人，上架38種商品，銷售了258件，銷售額22.53萬元。那場直播的體驗觀感較差，直播畫面出現反覆卡頓、重複的情況。

　　打算直播常態化

　　值得注意的是，董明珠對待直播電商的想法似乎有所改變。

　　董明珠在直播間中表示，疫情讓她對格力產品的銷售帶來了全新的思考，直播能夠充分了解消費者的訴求。她接下來打算開通一個董明珠直播間，“把直播常態化”。

　　“確實疫情給我們帶來一個全新的思想，我希望今天的直播不是一個結束，而是永遠!”“格力線下有3萬多家經銷商，我希望讓他們線上線下結合起來。我算是開了一個頭，替他們探路，逐步體驗線上的感覺。”董明珠如此説道。

　　此前，董明珠表示，線下是格力的根基，大家都往線上走的時候，還是要堅持線下，隨着疫情好轉，線下還是要把它做起來。但隨後，董明珠又表示，堅持線下不等於完全拒絕線上。

　　很顯然，董明珠的矛盾來源於現實。疫情影響下，線下經濟受損非常嚴重；格力一季度財報顯示，一季度營收 203.95 億元，同比減少 49.70%；歸股東淨利潤 15.58 億元，同比減少 72.53%。

　　另一方面，線上經濟遍地開花，直播電商發展得紅紅火火，順應潮流更能彰顯風範。

　　直播電商帶來全新局面

　　如今，直播電商發展得紅紅火火，説“全民、全行業直播”也不誇張，而這也給大眾、社會等帶來了全新的局面。

　　相對於其他電商模式，直播電商具有傳播路徑更短、效率更高等優勢，同時商家、平台、主播和消費者四方都將受益於直播電商模式。

　　艾媒諮詢數據顯示，2019年，中國直播電商行業的總規模達到4338億元，同比增長226%。預計2020年中國直播電商行業或將迎來新一輪爆發，市場規模將比2019年翻一番，接近萬億大關。

　　艾媒諮詢分析師認為，2018年開始中國直播電商行業成為風口，2019年薇婭、李佳琦、李子柒等KOL的強大流量和變現能力進一步催化直播電商的迅速發展。而在2020年新冠疫情影響下，直播電商業態更加豐富，入局主體呈現多樣化，因而直播電商火熱發展的同時競爭也十分激烈。

　　數據顯示，2019年，抖音平台直播交易額約為1000億元，快手直播為600-800億元，是披露直播收入較高的內容平台；2019年雙11全天淘寶直播帶動成交近200億元，其中，億元直播間超過10個，千萬元直播間超過100個。“雙11”啓動僅63分鐘，淘寶直播帶動的成交額就超2018年雙11全天。

　　而批發電商的發展、明星試水電商直播、技術革命加碼等推動直播電商行業向前發展。

　　更為重要的是，近期，央視主持人變身主播帶貨、廣交會改為網上舉辦等事件，都可以看到官方入場直播電商的痕跡，這説明中國直播電商作為一種新興且比較火爆的互聯網經濟，已經成為提振國家經濟的一個重要手段。