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產業互聯網的大門，在需求端的結構性變動下被推開，在與 C 端聯繫緊密的行業中，供應鏈變得更加靈活、更具柔性。產業互聯網發展至今，歷經了哪些成功的模式，新的機會藴藏在哪些領域？如何精確地切入產業鏈條？
需求端的變化驅動產業互聯網變革
這兩年的需求變化趨勢是從線上轉移、訂單零散化和個性化，生產端需要適應新的用户端的需求變化。
比如，直播和傳統銷售的區別在於直播主要是比較快速的、個性化的小單，需要快速反應的供應鏈在背後支持。
推式供應鏈就是生產什麼賣什麼。工廠按照品牌方的想法去生產，賣的好就多生產一點，賣的不好就變成存貨，這是十年前的模式，很多公司可能被存貨拖垮了。
過去的幾年，我們認為正在轉變為一個拉式供應鏈。拉式供應鏈就是需求端來拉動，生產，這要求生產很快地判斷需求端，根據電商的需求做定製化的生產。
推到拉的轉變意味着生產機動性要變得更高
讓工廠和生產端的機動性變得更高的前提是行業的數字化。
在過去的五年，我們能看到在工廠內，越來越多的 SAAS、ERP，甚至人工智能在被採用，以此提高生產效率和整個的生產線的靈活性。
這個 IP 本身從 C 端開始，滲透到 B 端的這個過程，實際上提高了推式供應鏈轉換成拉式供應鏈的可能性。過去兩三年內，這個速度正在加快。
C 端成熟的行業倒逼生產端變化，但這個大幕才剛剛拉開
我們通過比較中美兩國的市場，可以理解為什麼「大幕剛剛拉開」。在 C 端，中國在很多領域已經超越了美國，因為我們有巨大無比的人口基數，而且年輕一代帶來了更個性化的需求。但是在 B 端，我們還是和美國有差距：
信息整合：主要的衡量指標是企業上雲的比例。美國企業上雲比例高達 80%，而在中國，仍有 70% 的企業是沒有上雲的。
數據決策：這也是衡量整個產業鏈智能化程度的指標，中國在智能數據分析決策專利數上遠低於美國，在研發投入上，中美差距會更大。
人機協作：從工業機器人來説，我們的使用密度還是不如美國。當然這與中美產業佈局也有關係，美國更多是一些高精尖的產業，機器人使用率會高，我們更多是基礎消費品這樣的產業。
我們可以看到 C 端的複雜變化，產生了倒逼 B 端變化的需求，但是 B 端可能因為數字化程度不足，尚應接不暇，這個中間產生的 gap 就是我們創業者和投資有機會切入的地方。
從細分的垂直行業切入
大部分現在觀察到的產業互聯網，都不是通用性軟件，通常是從一個垂直行業切入，可能甚至是一個細分的垂直行業切入，然後從多環節的深入到達的業務環節裏，最終分到蛋糕。
什麼樣的行業是適合我們去切入呢？
第二個重要的考核點是玩家是否分散，供給端和生產端玩家過於集中的產業改造起來非常困難。
產業互聯網的機會，在於選擇一個相對規模比較大的垂直行業，深入地切進去，不單單切它的效率提升，同時切它的業務流程。
我們把它形容為主動脈，切入時一定要是串聯方式，而不是並聯。
切入主動脈，就是改造的部分一定要是業務核心，而不是邊角部分，否則很難做大，工廠也不一定會跟你分成。而如果改造的是核心業務，地位和影響力就會不一樣，才更有可能進一步延伸到做平台。
而串聯講的是你準備要嵌入的業務環節，應該是缺你不可的，如果你扮演的角色被拿走，它的整個業務就不存在了。
比如你做的是一個監測軟件或 SAAS，很可能沒有這個，只不過效率低一些，成本會高一些，但沒有你它依然可以很好地生活。
而如果你能嵌入到它的核心環節裏，拿掉你後整個的流程就沒法連接了，這樣你的地位就很穩固，這一點我們認為是在產業互聯網投資和創業中，非常重要的方向。
進而引出我們説的第三條，全鏈條的運營。串聯地切入行業主動脈，意味着這家公司一定不是純做技術的。你必須要了解這個行業整個業務流程的痛點，以及最大的挑戰與需求是什麼，着手解決這些問題，才能讓你去切到它的主動脈。
所以我們看到的比較優秀的公司，比如我們投資的智布互聯和凌笛，對它所處的行業流程理解都比較深入。
還應注意在這個公司裏，除了有技術團隊，一定要有關於業務行業的老導師，需要對銷售上下游都有很深的理解，又要熟知科技的產品，同時要具備產業的思維，還要理解具體的工廠生產的產品，這樣才有可能切到這個產業互聯網的大蛋糕。
產業互聯網的發展階段
智布就是從 SAAS 軟件變成了一個串聯這些工廠的角色，這時就能從單純收技術服務費變成能夠嵌入交易環節裏提取抽成。這個我們叫半穩態，當它規模還比較小的時候，還只是剛上了二級台階。
第二階段的兩條分叉路
一條路是類自營模式，也就是我給它們統一接單，用我在這些工廠裏裝的 SAAS 或 ERP 來提高這些小工廠的生產效率，使得它們接訂單變得比較靈活，從而形成一個所謂的集合小工廠的雲工廠的概念。
這個模式可實現性比較高，對投資人來説，它可能會變成一個大工廠，可能是一個更加高效、靈活的一個智能工廠。
但這個的投資回報是不如平台來得高的，因為它只能是產業裏的一個玩家，這要求所處的產業內玩家比較分散，或者小產商比較多且有存活力。
另一條路就是平台化，它需要做賦能給小工廠，同時它要做標準化。相比於類自營，這條路的不確定性更高，但如果做成，這個平台在行業內的價值和地位會比較高，投資回報自然會比較高。
最終選擇哪條路，完全取決於這個產業本身的特點，以及這個團隊能駕馭的能力。
行業選擇的三個方面
首先是重點關注已經在消費領域有渠道升級的產業，這些產業對小單和快速單的要求會比較高，因此生產端一定會有很大的動力來做改造。
其次關注和企業之間的供應鏈協同，如果能從企業內部實現效率改造的話，將是切入的好起點。
最後是與海外時光機對標，與國外相比，國內有些產業還沒有到那麼成熟，可以學習一些歐美已經有經驗的企業道路，可能對創業和投資都會有所幫助。